金日科技张一斌:传统保健品企业如何转型直销

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传统保健品企业如何成功转型直销
——兼谈金日集团转型直销的探索

演讲/金日科技有限公司总经理 张一斌
整理/本刊记者 丁灵英

　　随着传统保健品市场的滑坡和直销市场异军突起，为了突破瓶颈，传统保健品企业不约而同地走上了直销的转型之路，从大连珍奥、珠海天年、东盛制药到巨能集团等，先后做了直销转型的规划。但这些企业的市场反应却不尽人意，不但市场口碑不佳，有些企业甚至开盘数次都是雷声大雨点小。加上和传统渠道冲突等矛盾，都让传统保健品企业的转型之路倍感艰辛。
　　难道传统的保健品企业真的不适合做直销吗？到底怎样才能成功地转型直销？
　　在众多传统保健品企业转型直销灰心的时刻，香港金日集团也在探索转型之路。毕业于西南交通大学，有着法学本科学历的张一斌，历任美国奥斯比实业（深圳）有限公司常务副总经理、天年维妥日用品有限公司副总经理。2007年，他牵手香港金日集团，并任厦门金日科技有限公司总经理。张一斌亲身经历金日集团的转型，他在会上详细介绍了香港金日集团的转型之路。
　　
　　品质与规模并重

　　传统保健品企业与其它转型企业相比，无论在品牌、研发、产品、教育、市场等方面都具有较强的优势。中国知名的传统保健品企业进军直销业，不仅是企业自身发展的需要，也是直销界有识之士和广大优秀经销商的强烈愿望，更是发展壮大民族直销业的呼唤。
　　非理性的炒作带来的只是虚假的繁荣，无异于为企业的健康发展埋下定时炸弹，我们宁可不要，金日要坚持走品质和规模并重的道路。
　　首先，我们采用锁定重点区域市场、集中所有资源进行深度运作的市场发展策略，使市场发展的脚步更加稳健、扎实。
　　其次，成立“香港金日商学院”，推广“金日倍速营销”训练课程，以“金日健康家园”为载体，开展以“我爱我家”、“爱·真情”等为主题的系列文化、社会公益活动。
　　再次，通过培训教育，培养具有直销专业素养和认同企业文化、具有共同价值观的营销人才，进而打造一支高绩效的、稳健的团队。
　　这一切动作为金日集团打下了坚实的发展基础。