“金马”南通享康保健品有限公司的直销尝试

　　以下是享康公司类似于蝴蝶夫人的奖金计划:
　　一、成为会员
　　二、快乐天使1+1(月发)
　　三、组织奖(日发)
　　左右两区形成1:2或2:1即有组织奖180元返还。
　　四、培育奖(日发)
　　优惠顾客:直推第一代组织奖的10%。
　　VIP顾客:直推第一代组织奖的30%。
　　经销商:直推第一代组织奖的50%。
　　五、重复消费
　　当总收入达到1000元后，收入的10%作为重复消费。
　　六、特殊奖
　　当总收入达到10万元后，奖笔记本电脑一台和国内游。
　　当总收入达到30万元后，奖国外游。
　　当总收入达到100万元后，奖轿车一台。
　　七、推店奖为10%。
　　享康公司的会员出去推荐时首先把制度的亮点摆出来，也就是上面的“快乐天使1+1”，一个VIP会员向记者解释道:“比如你是优惠顾客，你每月有8个回访名额，只要你向8个朋友介绍了公司和制度，把身份证号码和电话报到公司，客服部核实后，无论对方是不是愿意从事享康事业，确认一位，就给你发宣传津贴，即10元人民币和10元等值的享康产品，一个月最多向公司提供8个人的名单，也就是一个月最多得80元人民币的奖励和80元等值产品。但如果你的组织奖和培育奖加起来已经有700元了，那么你的快乐天使奖就是每月80元等值的享康产品。”
　　但一位业界人士对记者表示:“享康公司和蝴蝶夫人的制度貌似是天上掉馅饼的事，这样做很明显会导致公司亏损，试问哪个公司愿意做亏本生意？”他分析，这分明就是一种大单炒作的陷阱，“这种营销模式是操盘手大把大把赚钱的工具，最终的结果肯定是崩盘，真正受伤害的是那些被洗了脑之后加入的人群。”
　　虽然制度是模仿蝴蝶夫人的，但享康的会员们却坚决要和蝴蝶夫人划清界限。上述的蒋先生告诉记者:“老板金旭人很好，不像‘蝴蝶夫人’的何跃兰，只会吹嘘。”
　　蒋先生表示，为了保险起见，他们从来不敢太招摇，因为蝴蝶夫人就是太招摇了，下面的人很反感不说，还有很多人投诉公司。“蝴蝶夫人的老总何跃兰来到市场，别人把他包装得很高贵，可她只要一说话就麻烦了，见了人就说她的衣服首饰有多贵，这是我听他们的经销商说的，而我们的老总金旭却恰恰相反。”蒋先生说，有很多蝴蝶夫人的经销商也来做享康了，因为他们很看重金旭的人品。

　　尴尬的未来

　　值得注意的是，无论这家公司怎样有实力，老板的人品如何好，经销商们如何低调，但迟早崩盘的制度最终都将伤害那些对直销拥有梦想的人们。
　　据享康的一位会员介绍，公司董事长金旭对这套营销模式也不满意，“我曾经跟董事长金旭通过电话，她说虽然现在帮忙运作的人不是很‘人才’，但是她会不断地找人，坚持把享康做好。”据悉，现在的享康确实又来了两位新的副总，“一男一女，据说拓展市场都很厉害，其中一个是原来月朗国际的直销高手，还有一个不太熟悉。”在这位“月朗直销高手”的建议下，现在享康的直销队伍也建立了自己的金马系统，甚至系统的口号都和月朗国际长成系统的一样:“一个世界，一个团队，一个梦想;和可信的人一同创业，没有你，我们成功不了！”
　　然而，享康并不能轻易改变操作制度。会员张女士告诉记者:“因为公司董事长金旭只想把享康公司直销这一块搞好，所以今年和明年上半年都不会改制度，希望会员都好好努力做，等到很快上了轨道，赚钱就容易了。为了能长久的赚钱，可能暂时会亏损。”张女士为了发展市场，还在成都投资开了一个工作室。晚上没事的时候，会员就可以到UC课堂去听听课，但张女士说她一般都不去听，“直销课堂都是给大家洗脑的，没什么用处。”
　　为了不在一棵树上吊死，会员蒋先生还做了一个网络项目。“哎，现在做直销，有牌照的安全，可是赚的钱不多;没有牌照的能赚钱，但不安全，我们这些人还是以赚钱为主吧。公司董事长到是很有诚意做直销的，每个月都按时发奖金，公司有时是会亏的，算算就知道了。所以就目前这个形势，也不知道能做多久。公司整个金马系统现在才不到2000个会员，更别提一些小团队了。”
　　当记者致电享康公司物流与行政部的负责人想了解公司和产品时，该负责人说:“通化金马是国内的，上海金马隶属于美国金马，通化金马与享康国际是平起平坐的关系。金马因为有很多保健品，而且现在国内的直销也做得不错，为了拓宽销路，保健品公司做直销很正常。”他还透露，竹纤维产品是嫁接的别的公司的产品，保健品与通化金马的一样，至于化妆品为什么还没有，他吞吞吐吐不知怎么回答。
　　而通化金马的产品负责人告诉记者:“享康只是在金马拿产品，包装完全不一样。”她对金马与享康的关系不置可否，并且不停地追问记者是什么来历。