“心中有情、大爱无边”　月朗首倡慈善营销

　　整个过程下来，郭栗和销售伙伴们的心里沉重了许多。她们这群人大多是以前的传统生意人，几乎没有体验过这种在几千块钱面前的极度无助。本来她们的打算是给20个孩子捐赠一年的学费，一人5000元，但是看到这个情况，她们决定送佛送到西，好事做到底，将这些孩子4年的学费全部承担。
　　对于他们的善举，这些孩子的老师们非常感动，他们说每年都会看到有上不起学的孩子含泪辍学，甚至还有更多贫困的孩子永远没有机会跨入考上的大学一步，只有将大学梦想藏在心底。他们说，月朗公司这样的直接资助，是目前贫困大学生最迫切需要的帮助手段。
　　为了让所有参与者都分享这份爱心和荣誉，此次捐助资金的来源是这样的:一部分来自于这次慈善公益捐赠活动的门票;一部分则是当地高级经销商的主动捐赠;一部分是月朗国际公司拨付的教育专项基金。也就是说，参与此次大会的所有月朗人都是这些孩子的捐赠者，大家一起用爱延续了20个贫苦大学生的象牙塔梦想。
　　因为助学慈善活动取得了空前的成功，让参与的经销商们都非常兴奋。平时几十块钱对大家来说本来都不算什么，而现在亲眼看到自己的几十块汇集成了爱的洪流，影响和改变了20个孩子的一生。
　　郭栗一直是一位出手大方的爱心人士，她曾在汶川大地震发生的第一时间就捐出了5万元。她说中国大多数人其实都很有爱心，但有的人能力有限，有的人不知道钱该捐到哪里，有的人捐了又不放心善款是不是能到真正有需要人的手上。而月朗国际慈善营销这样的模式就很好地解决了这个问题，每个人不用花多少钱就能作出大善事，而且直接有效，立竿见影。
　　郭栗表示，像这样的慈善会议自己还将陆续组织，下一站应该是在哈尔滨，然后是胶东半岛和东三省的其它城市。随着市场的发展，他认为每次慈善公益大会资助的学生人数也会相应的调整，最终希望能够捐助200-500人，为公司10000个的捐助目标贡献自己及伙伴们的力量。

　　幕后英雄的成功韬略

　　月朗国际首场助学慈善大会的幕后英雄是郭栗及孙浩源、孟悦、王中、汪洋、陈英伟、董晓娟、吕维林、曹士国等骨干销售伙伴。这次月朗(国际)助学慈善沈阳行，参与者3500多人，全部是郭栗的月朗销售伙伴，而这仅仅是辽宁。
　　在加入月朗国际的那一刻，郭栗就对大家说:“不但要做月朗的中流砥柱，也要做社会的中流砥柱。”她显然正跨着大步向这个目标迈进。
　　如今的郭栗，是月朗长成系统策略委员中直销经历最短的一个，但同时也是市场崛起速度最快的人之一。本刊第一次介绍郭栗的时候，那时她的市场支柱有“四大金刚”，而如今她的销售骨干早已超越以往，簇拥者众。之所以能够这样，郭栗表示:“一是靠心态，二是靠状态，三是靠做人。”

　　心态

　　作为一名曾经的传统生意人，郭栗一直采取非常理性的态度来看待直销。她认为，政府不支持、社会不认可直销的主要原因是目前直销业制造了大量的直销难民，一个原因是很多人妄想一夜暴富，本来在海外是兼职的工作，在国内却成了专职，放弃了“有闲有钱、长期稳定的收入”的最终追求，甚至丢掉了未得收入;另一个原因是太多人受到忽悠，被不符合中国人生活水准和消费水准的“重复消费”压得喘不过气来。
　　郭栗说，无论直销还是传统，都是顺应社会经济发展的不同阶段产生的必然经济现象，他们有可能交替领先，也可能和谐共生，归根结底，企业存在理由的基础并不是采用什么模式，而是产品的质量和价格能不能被人所接受。月朗国际之所以在两年时间能够从“黑马”成长为行业“奇迹”，就是因为它在这方面具备了充分的竞争力。
　　郭栗对目前中国直销业的发展更是充满了信心，她认为，在现在国际金融风暴的压力下，直销业的链条式的经济结构更加显示了自己的威力，在这个各国政府想方设法拯救经济的关键时刻，直销对安置失业人员、拉动内需以及促进配套行业的发展都有着非常积极的作用。
　　有人这样评价郭栗:“我接触的直销人，她不是做直销最久的，但是却是对行业精髓理解最到位的人之一，更重要的是，她能够用一套独特的方法将这种精髓非常精确地复制给其他销售伙伴。”
　　郭栗觉得自己很幸运，有月朗这么好的公司，有“三军”这样好的老师，有陈英伟、孙浩源、孟悦等这样不离不弃的合作伙伴。她希望通过这样一个优秀的平台，通过所有人的共同努力，成就一个最有爱国心、责任性和公益心的中国特色的直销体系，帮助月朗国际在中国直销业树立响亮的国际品牌。

　　状态

　　郭栗的状态一直非常棒，面对事业，她从来没有懈怠，从来没有灰心，遇到问题总是从自己开始找原因，不断学、不断听、不断悟，逐渐实现成长和成就。
　　实际上郭栗整个市场状态都很好，原因之一是这群人的整体层次比较高，很多都是传统生意人，有能力，也有头脑。他们的做事风格普遍就是比较有章法，不激进，但是却不乏新意。
　　目前，郭栗和伙伴们除了加强市场的拓展力度外，他们有另一个比较成熟的计划，就是在沈阳建立一个层次比较高的月朗国际会员俱乐部。在这个俱乐部里面可以品茶、品酒，可以观摩海外最新的音乐和电影，可以组织高尚的文娱活动……最终的目的，是为了让参与者都能感受到直销的魅力，可以在健康和快乐中成长，因为说到底大家都是为了博取更有品质的生活。俱乐部可以实现以品质吸引人才，以档次创造前景的市场目标，而且这样的做法也更容易获得社会和政府的理解。据悉，在沈阳的第一家俱乐部计划在明年2月份正式推出，以后将在相应市场的其它城市陆续设立。
　　因为地处东北，直接面对直销火爆的俄罗斯市场，郭栗和不少曾经在俄罗斯商场拼搏多年的销售伙伴早已做好了对外拓展的准备。先期的试探已经取得了很好的效果，他们正朝着成为月朗国际俄罗斯市场桥头堡的目标积极迈进。
　　俄罗斯的背后，是整个欧洲市场。郭栗说，10月7日，月朗国际的主打产品“月月爱”负离子卫生巾获得欧盟颁发的CE认证，这意味着该产品今后在欧盟市场将畅行无阻，为大家今后进入大欧洲市场铺平了道路。
　　同时，月朗国际投入巨资研发的另一款主打产品——“月朗宝宝”纸尿裤即将面世，这让郭栗对未来的市场增长更具信心。
　　对于未来，郭栗表示将会根据公司的规划，寻找好的代理产品与公司共同经营，寻求更多财富管道的打通。

　　做人

　　“身先率人，律己服人，倾财聚人，量宽得人。”这是郭栗一直对销售伙伴们提及的4句话，也是她自己做人的真实写照。
　　有销售伙伴对记者这样形容郭栗:“栗姐，性别:女;性格:男。”具体来讲就是，郭栗平时做事风风火火，充满阳刚和霸气，能做人所不能;她同时又心思缜密，不乏宽容与爱心，能忍难忍之事。
　　参与销售队伍的每个人来自四面八方，有着不同的背景、不同的性格，郭栗在对待他们的时候非常懂得策略性和灵活性，一手软一手硬，调皮捣蛋的她可以对付，老实内敛的她也可以调动，总之一个目的就是销售队伍健康和谐的发展。
　　虽然做事强硬，但郭栗私下却是非常随和的人，对身边人非常的照顾。郭栗花钱一向大方，没有什么关系的人，只要是认识了，你有困难她一定会去帮，不图回报。一位销售伙伴告诉记者:“我亲姐没有做到的事，栗姐对我做到了！”
　　看到谁有问题，郭栗会想办法用自己的方式提醒，但是决不会轻易放弃对一个人的期望。郭栗非常欣慰的是，从一开始就跟随她的人，和她一起经历了很多磨砺最终都能坚持下来，至今没有一个人掉队。
　　有一种很朴实的评价就是:“跟着栗姐，心里就感觉非常地踏实。”
　　郭栗认为，做直销挣钱是一个方面，个人的所获得的成长和提升才是最大的收获，“你获得的观念、爱心、责任感，不是每个人在哪里都可以得到的，这些才是一辈子都不会贬值的财富，受益终生。”
　　之所以坚持在做人方面的执著追求，郭栗表示:“我一直相信一句话——得人心者得天下。”