助推肽藻上市完美(中国)开创漫画营销新纪元

　　终端火爆
　　肽藻初露王者之相
　　产品的优秀和推广的有效，最终需要市场来检验。完美肽藻营养粉在中国直销业迎来春风的2008年最后一个季度推出，顺势出击，集天时、地利、人和于一身，提前实现公司市场王牌产品的规划已经指日可待。

　　充满期待的拳头产品
　　10月24日下午，当记者在重庆寸土寸金的商业中心解放碑找到这个完美专卖店时，店主陈庆正和销售伙伴们统计着加购肽藻营养粉的数量。“数字统计一定要快，再不报上去，这一批又被别的市场抢光了！”陈庆焦急地拿着电话对对方说。
　　陈庆告诉记者，10月7日第一批肽藻营养粉运到重庆的时候，他们好不容易抢到100多罐，结果一个上午就卖光了。“今天已经是这半个月来的第五次订货了！”另一位完美经销商争着告诉记者，“公司之前都没有预料到肽藻营养粉一开始就有如此火爆，现在正加紧生产，我们报单都需要抢。”
　　陈庆表示，之所以产品一到就掀起了抢购高潮，主要是前期铺垫工作做得相当到位，而且产品的试用效果非常好。
　　据这些经销商说，完美公司两三年前就在研制这款产品，出来之后，只有很高级别的经销商在参加公司会议的时候才能分到一些试用品，据说效果很好，吊足了经销商的胃口。后来，产品才开始进行大面积的试用。就在产品即将正式推出的前两个月，公司一边收集大家的试用意见和建议，一边在前两期的内刊《完美天地》上陆续介绍该产品的相关营养成分和代言动画形象，最近还相继在全国范围召开系列产品推广会。
　　经销商面对这些情况也没有懈怠，他们也一样提前就在自己的顾客面前做足了工作，尽可能的与尽量多的客户提前分享有关肽藻营养粉的资讯，导致从经销商到消费者，都一直在等待产品的正式问世。
产品到了之后，大家主动采取了限制每个人购买数量的策略，让产品在第一时间达到尽量多的人手中。大家服用之后，发现该产品不但保健功能显著，而且口味特别有亲和力，特别能够帮助消化吸收功能不好的人群，展示了非凡的市场潜力。

　　完美的肽藻营养粉
　　记者觉得完美产品资料介绍的肽藻营养粉功能只是纸上谈兵，因此特意邀请了十几位完美经销商座谈，通过他们自己的亲身体验为记者解开了肽藻营养粉的完美之处。
记者:肽藻营养粉的主要保健功效是什么？
　　经销商:肽藻营养粉定位于保健食品，配合正常饮食使用。
　　它最大的特点是可以促进营养的直接吸收。中医有个说法叫“虚不受补”，就是说很多人虚弱到已经没有多余的能量来促进营养的吸收了，而肽藻营养粉解决了这个问题。因此，肽藻营养粉给消化系统功能薄弱的人群带来了福音。
　　当然，这并不是说肽藻营养粉只适合这类人使用，它同样可以给其他人群带来摆脱亚健康的机会，它直接、持续的营养补充特点可帮助人体科学、均衡地补充营养，增强人体体质。
　　记者:肽藻营养粉吃起来方便吗？为什么说它的口感好？
　　经销商:肽藻营养粉的食用很简单，就是用水冲调即可，而且一般来说每天只需早上饮用一杯。
之所以说它的口味好，是因为除了产品本身就添加了一些促进口感的成分之外，它还可以混合牛奶、各种果汁饮料一起饮用，这样每个人都可以根据自己的喜好随意调配味道。因为这款产品不容易被“污染”，耐高温，甚至可以用作饼干和煎饼的原料。我们甚至都想好了要搞一个以肽藻营养粉为成分来制作食品的比赛。
　　记者:听说肽藻营养粉是完美“清调补”系列的升级产品，那么吃了肽藻营养粉之后是不是可以不用吃原来的类似产品了？
　　经销商:肽藻营养粉确实促成了完美“清调补”系列产品的升级，但是之前并没有它的同类产品，因此它也没有替代什么产品。它提升了“清调补”系列的功效实现能力，因此它的存在反而能够推动所有“清调补”系列产品的销售。
　　记者:你们对肽仔作为肽藻营养粉的代言人怎么看？
　　经销商:很好啊，不但老少咸宜，而且非常利于大家轻松掌握里面的知识。我们之前也习惯了“多多”代言的形象，这样一脉相承地推下来，更利于发挥品牌形象的整体优势。公司的这种作法也很明智，我们这个行业靠的都是口碑相传，请别的明星还不如自己造明星，节约下来的钱可以投入更大范围的宣传，或者是多做一些公益慈善事业，效果都会好得多。

　　超越进行时
　　谈到肽藻营养粉的未来，所有完美经销商都一致认为——前途不可限量。
　　据悉，原来完美公司销售业绩最好的单品是完美营养餐。而据陈庆统计，肽藻营养粉在几天的销售业绩就超过了营养餐月销售额的四分之一。“这是一个非常了不起的数字，以前从来没有出现过如此火爆的新产品。”陈庆兴奋地说，“公司一开始就将肽藻营养粉定位于一种拳头产品，本来的预测是用两年的时间赶上营养餐的市场份额，现在看来这个估计过于保守了，我的估计是半年以内就可以实现超越营养餐的目标。”
　　陈庆的自信并非没有底气，现在围绕在他们周围的利好实在太多了:全球金融危机给直销业带来的反周期机遇，毒奶粉事件让很多不是非要喝牛奶的人转向保健食品，社会大众对好的直销公司产品的逐渐认可，还有就是中国直销大气候的回暖。
　　但是对于“回暖”一词，陈庆有他的看法:“也许别的公司、别的市场在今年迎来了回暖，但是我们不是。我们店从开始到现在都一直稳步发展，从来没有后退过。不过我希望行业大气候回暖，暖风吹在我们身上，我相信我们会跑得更快！”
　　陈庆说，上面提到都是已经到来的宏观利好，具体到他们经营的肽藻营养粉市场，本身就有太多值得期待的推动力，“公司各方面的配套广告将陆续在各地推出，大型产品推广会即将巡回到重庆，《肽仔PK亚健康》的漫画也即将到货，我们的很多潜力都还有待挖掘。”
　　就在记者要离开的时候，一个完美经销商给肽藻营养粉做了一个很有意思的演绎——“肽”就是“月亮”和“太阳”，肽藻营养粉就是“日月之精华”，你说能不好卖吗？
　　“虽然是巧合，但对我们来说也是一个好彩头。”陈庆笑着对记者说。