2008中国直销十大产品卖点

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十大产品卖点
撰写/孙文洁

　　产品研发的前提肯定是要有卖点。随着直销业的不断发展，关于卖点的差异化要求也越来越高，从最初人们的基本需要到健康、美容需要，到后来的概念发掘到概念创造，甚至到效果展示和效果演示，无一不标志着企业针对产品卖点的不懈追求。特别对于新企业和新产品，没有新奇卖点代表着无法分割之前的固有市场。
　　对此，我们专门整理了目前中国直销市场存在的10个比较具有差异化的产品卖点，以备企业研发产品时参考。

　　NO.1新增市场的需求
　　标志产品:天狮高钙素、纽崔莱蛋白粉
　　产品最容易在哪个领域成功？那一定抓准了即将暴增的市场。天狮高钙素、纽崔莱蛋白粉是怎么一举成功的？因为他们碰巧赶上了中国人的第一波保健热潮，而它们是最最基础实用的保健品，顺势成为市场老大。因为作为后来者，你很难撼动先行者们固有的品牌形象和市场占有率，只能通过其它新的市场来寻找自己成为领头羊的机会。因此，企业产品研发人员的眼睛一定要盯住远方，预测到新市场的方向。
卖点指数:★★★★★

　　NO.2显性效果
　　标志产品:康宝莱大豆蛋白混合饮料、功能性化妆品
　　保健品为什么在中国发展的道路一波三折，甚至在传统市场也被广泛质疑？其中一个重要的原因就是保健品的效果很难直观观察到。而康宝莱之所以能够屹立于世界直销之林并跻身前列，这是因为作为体重控制产品的大豆蛋白混合饮料具有非同一般的显性效果——体重控制是一个明显看得到的过程和结果，用最直观的方式获得信任和市场。康宝莱的独辟蹊径也让人由衷佩服，不过要在保健品市场找到一个类似的领域发展已经很不容易了。或许增高、生发、祛斑、美白等是一条路，但是必须要找到可以产生立竿见影效果的产品。
　　卖点指数:★★★★☆

　　NO.3演示性强
　　标志产品:卫生巾、保健水杯
　　当我们看到越来越多企业将产品研发的准则加上“具有明显的演示效果”这一条的时候，我们明白了卫生巾给这个行业带来的产品推广概念的冲击。可以说，月朗的成功基础就在于“月月爱”负离子卫生巾的超强演示效果，在它的演示效果面前，其附属的专利概念、保健功能都已经无足轻重。很多人看了卫生巾的演示效果都叹为观止，即使对做直销没有兴趣，也会积极成为客户。“演示性”也因此成为今后业界新产品开发不得不注意的一个新指标。2008年蜂拥而上的保健水杯，也充分利用了可演示这一特点来游说顾客。
　　卖点指数:★★★★☆

　　NO.4引导消费革命
　　标志产品:杰宝湿厕纸
　　如果一项产品可以彻底掀起我们生活习惯中的一场革命，那么是不是会觉得它具有超凡的生命力？杰宝·方片湿厕纸显然就是这样一种产品，该品作为干性卷筒厕纸的替代品，以擦代洗、以湿代干的方式，不但具有高度清洁的功效，而且集合了杀菌、消炎、呵护、保健及环保等综合功能。杰宝公司现在惟一的问题是如何打入这个庞大的市场和推广人群。直销业给了杰宝一个极佳的推广平台，市场一旦爆发，我们有望看到这场卫生间革命的成功。
　　卖点指数:★★★★