鑫达迷途：民营中小企业直销受挫的典型范本

重起
　　在袁、许二人的领导下，鑫达国际几乎推翻了以前的所有，一切重来。
　　“当时我们的计划是，产品名称和包装重新策划，工具流重新策划，公司要正规，基础人员要招聘到位，制度要修改，后台系统要重新制定。” 许冰飞表示:“我当时给老板的态度是，我一定帮你做个红火的直销企业，即使业绩不行，我也留给你一个规范的企业。”
　　许冰飞为鑫达国际引进了时下正在直销界迅速串红的水杯，许冰飞认为“水杯具有可演示性，能快速撬动市场。”其次是制度，鑫达国际用上了双轨加矩阵的制度。明眼人一眼就可以看出，袁、许二人其实把鑫达国际早期的类三生作风，改成了类东方康林的模式。
　　在袁纯齐的率领下，鑫达国际终于有所起色。袁纯齐表示“曾经有两个月，鑫达业绩超过了50万元的业绩。”
　　但马胜斌并不认可:“袁、许重起鑫达国际后，当初宁夏市场的64个整单，全部‘死’掉了，一个都没有留下来。”
　　那么真实的数据到底是多少呢？鑫达集团的老板杨东升表示，袁纯齐他们一共就完成了70多万元的业绩，而袁纯齐当初给他的承诺是到今年年底完成2000万元。

人走茶凉
　　袁纯齐和许冰飞并未在鑫达国际长留。
　　2008年8月1日，许冰飞首先离职，原因是杨东升在面临启动市场的情况下拒绝投资并拖欠三个月工资。许冰飞表示:“我感谢鑫达国际给了我运营直销企业的机会，也感谢老马给了我这个事业机会。”
　　2008年11月，袁纯齐以及他所带来的图莉、郭美惠一起离职，李狸于5月份提前离职。关于离职原因，袁纯齐的说法是:“鑫达整个集团的资金陷入困境，便随时调用鑫达国际的业绩资金去填补其他费用，以至于拖欠了鑫达国际工作人员的工资长达4个月。我带着这些没领工资的员工，居然仍然奋战，老板一直承诺马上就解决，但一有营业款就抽走，我和老板的最后一次谈话，他直接回答是让我们去向国家要工资去。所以我就只有把主管级人员全部送走了。”