龙传人：论中国保健品企业的最佳经营模式

　　16年从事保健品经营模式的研究，本来感觉这么好服务全民的朝阳产业，很多变成了忽悠夕阳老年的圈钱设局？为何近年会有百亿招商费打水漂？有近万个优秀保健品还没有来得及上市就消声逆迹？这不能归罪于保健品和保健服务本身不好，也不能归罪于老百姓没钱消费。中国的百万富人已经是几千万人之多！千万富人多到了100万人！只单说北京的亿万富翁就已经有1万人（9400人）！他们最急需保命保事业太需要保健品和保健服务。

　　笔者认为保健行业发展的“瓶颈”在于，经营保健品通用的四大四小营销模式，本身各自存在着不利于保健品营销的缺陷，如下（急需要模式转型）：

　　1、明明白白在未病前能有效地控制保健、对慢性病有调理养生的独特功效，就不能用广告方法明示疗效，因为广告手段已经堕落成夸大失实、早已失去消费者的信誉。

　　2、虽然科技含量高，就不可能摆在商超柜台里由营业员说得清楚。

　　3、本来会销12年以来是好手段，愣是被大把低级企业圈人套钱做臭啦！已经被边缘化成了温柔的陷阱，除了厂家留恋外老百姓已经厌恶到其投诉率已达50%！只好国家不得不出面拟定第26条要严格规范并随时查处了！再用陈旧老化的会销前景将大不如以前，早就应该改进升级转型。

　　4、当今社会的不诚信逆流污染了省市代理制老板，他们锻炼两年只要翅膀硬了，多半会集体地向他母公司提出过分的利润要求和支持费用、逼宫要挟至总部吐血。

　　5、互联网的成本虽低，由于相关的法制不健全，也成了假冒伪劣畅销的渠道。

　　6、加拿大的WWI直销扫街拦人，保险用的扫楼扰民方式都太低级且低效。

　　7、多层次倍增效应的人网模式效率固然很高，也最适合保健品决胜终端；然而传销使用发展下线“买单”欺诈骗钱的负作用，已经断送了在中国的合法进程；不应再发生保健品无处退货、过期变质、用后无效、制度陷阱、难民众多、钱脉人脉都输光，甚至卷款逃跑。

　　8、健康管理的店点堂馆所场的体验营销，是目前还用得好的综合资源手段，但是成本高、适用面狭窄、也不是众多中小企业的灵丹妙药。

　　9、保健品企业做大做强若靠寻租官权也是能短期有效，实践证明其中多数名企、能人会成为权力斗争的牺牲品！关系不可靠，关系不持久，上千万的大罚款和几十人的网上通缉，还将波及一大把精英跟着倒霉。

　　保健品的其它十种常用营销模式：媒体直销，旅游营销，电话营销、服务营销，概念炒作，三株模式，转介绍，数据库，DM广告，800免费订购电话等，也由于各自的局限性而未能成为今天的主流模式。

　　营销保健品的真正出路在何方？靠电视或广告夸大欺骗忽悠！靠会销和送礼去愚弄老头老太！靠上线商人卖给下线新商人的窝里吃传销模式，（靠商人群体并不情愿的的自我消费来养活商业公司）这些都不可能将保健品普及到13亿全民中去！反而透支伤害了多年来辛苦累积起的信誉！如要安全、持久地把大多数保健品企业营销做好，笔者认为：只有让保健品自身的优势被最终消费者群所认可受益，才是长久之计。

　　在同质化微利化残酷竞争下，建议转型到绿色分销一对一、面对面的人网式为主的高速通道上来，其运作特征已经远离传销、跳出直销，不用再担忧公害的合法14个要点如下：（详细解说欢迎当面咨询）

　　1、速成式素质上岗，　2、价值式客户影响；

　　3、倍增式组织营销，　4、创新型生活方式；

　　5、老板式家庭推广，　6、分销式双层经营；

　　7、创业式带动就业，　8、递增式逐月底薪；

　　9、愉快型少劳多得， 10、集体式共富分享；

　　11、财产性要素收入，12、自动式催人奋进；