太阳神最佳推广珍珠店店长之二——刘锐

  
　　尊敬的公司领导及到会的太阳神的家人们，大家好！
　　我叫刘锐，我家祖传中医，父亲曾是四野的一名师长，我是他最小的女儿，父亲希望我能像男儿一样有志气，干出一番事业，所以给我起了这样一个名字。我来自辽宁抚顺，毕业于辽宁中医学院，为了提升自己，在北京大学读完MBA获得硕士学位，1984年在日本大阪临床药学脱瘾与依赖专业进修获得博士学位。至今从医近三十年。没想到，在一个医院工作28年的人，今天能从事直销行业，很多同行都对我的选择不太理解。
　　我十分感谢公司对我的认可和鼓励，给了我这次锻炼的机会，这对于我今后的成长和发展将起到极大的推动和鼓舞。所以，首先特向一直以来不断给予我鼓励和支持的各位领导表示深深的谢意！同时，对一直关注我的成长、给予我指导的老师们致以深深的谢意！今天，我带来的课题是《发挥医生专长，服务百姓健康》，大家都知道，现在所有的人最关心的事情，也是最担心的事情是怕自己不健康，对于诊所的医务人员来讲，最担心、最害怕的事情就是不安全。
　　我是2008年春结缘太阳神的。以前在医院工作，知道太阳神的品牌和产品。但从未想到过有一天能经营太阳神。在08年的一次发病中，两耳突然失聪，在很多大医院，像北京的协和医院、同仁医院和沈阳的陆军总医院多方求治无果。一位在锦州的同行好友得知后，给我送来了几盒强肾灸让我贴用，虽然对这种产品有些将信将疑，但源于对好友的信任还是用了。没想到，用到第5天，我的两耳突然恢复了听力。我从医这么多年，都说医不自治，多家正规的专业医院都已经无能为力的顽症，竟然被这几贴小小的强肾灸征服了！这个被我自身验证的事实不得不让我为之震撼！为了验证强肾灸是否真的这样神奇，我又给同病房的其他几位病友贴用，效果都很好！这时我才被太阳神产品的功效和事实深深折服，都说心动不如行动。我想，产品品质如此的好，价格又是如此的实惠，需要的人一定很多，市场一定很大，于是我开始零售产品。
　　我是一个医生，不懂什么是直销，也从未想到经营什么网络。是王年成老师的一堂《珍珠店连锁为王》的课程让我知道了珍珠店模式，为了进一步了解，我亲自到公司考察，对公司的经营理念和珍珠店模式有了全新的感受，引发了我强烈的经营欲望。开始，我只是把产品带到家推荐给我的朋友，反响都特别好。予人玫瑰手留余香，健康自己关爱家人，关爱别人受益自己。于是我开了一家四星级珍珠店，每天忙碌但很充实，看到客户用产品后的好转我也由衷开心。我是个医生，珍珠店连锁正是把全国范围内的诊所为连锁经营对象的，同行相通，易操作，易沟通，好经营，非常适合我。于是我开始了推广珍珠店的运作。期间，我反复学习了公司的病例见证和疑难问题解答，结合自身的中医专业所学及多年的临床经验，有机地运用到实战中，收到了令我欣慰的效果。

　　在短短的一个月时间，我就推荐了40多家珍珠店，到今天为止，个人已经推荐珍珠店近500家。每当和珍珠店的伙伴在一起交流的时候，很多人都说，你们家是中医世家，你又是医学博士，所以你才有这么大的优势。我却不这么认为，特别是当我走到农村及偏远山区的时候，我强烈地感觉到，那里，是多么需要我们这些有专业特长的人把我们优质的产品传递下去，给他们带去健康。
  

　　在这里，我想给大家分享一个真实的案例：拥有17年诊所经营经验的刘新春大夫，曾经收效十分可观，后期因市场竞争激烈，利润空间的萎缩和行业宏观调控，使其经营进入低谷。刚开始，我将太阳神产品引进其诊所，详细讲解公司珍珠店创新模式的优越性和丰厚的利润空间以及公司的小康直销理论，并为刘大夫搭配了产品进行服用，很快，刘新春的眼疾好了，胃病好了，心脏好了。同时因产品功能多，见效快，刘大夫心里很有底气，便大胆用太阳神产品服务于患者，进而得到了可喜的收效。如今，刘新春大夫诊所70%的利润是靠珍珠店模式得来的，更重要的是患者的口碑让他个人获得了极高的声誉。现在，他已经把诊所交给他人经营管理，自己则全力以赴推广珍珠店。
　　还有刘桂荣大姐，她是一名大面积心梗的病人，今天她也来到了现场。一名接近60岁的大面积心梗的病人，在太阳神的优质产品的护理下，恢复了健康，她说，我没有什么可以报答太阳神的，我只有竭尽我的全力来推广太阳神。在我的伙伴中，还有很多非常优秀的老师，他们都是产品的见证人。
　　江苏有一名老大哥，身体很不好，多年的风湿导致胳膊抬不起来，我只用了太阳灸系列的产品就让他恢复了。当我第二次去江苏的时候，他跟我说，刘大姐，我一开始不相信你，但是你看我现在，说着就把手举了起来。他说：“我医治了十五年，没想到你几天的时间就让我的手抬起来了，你们的产品真的很好，我会配合我的老伴去推荐这么优质的产品，如今他也创建了自己的团队，也都是珍珠店。”
　　还有陕西的贫困山区，有很多风湿、类风湿病人，今年五一的时候，我跟郭耀海老师一起过去，遇到了一个16岁的女孩，因为类风湿已经全身瘫痪，家里已经放弃了治疗。我用经络速通灸为她做了经络疏通，仅用了20分钟，这个女孩子站起来了。今天陕西的伙伴也来了很多，他们都是亲眼目睹了这个女孩子的经历，当时，这个女孩跪在地上，问我，我可以叫你妈妈吗？
　　又如，抚顺张莉大姐，是一个自家医院的管理者，由于腰脱病、心脏病、高血压病十分严重，多方医治，效果不佳，苦不堪言。我为她搭配太阳神产品进行调理，首先是腰脱病好了，后来高血压、心脏病也恢复得很好，现在张莉大姐不仅开办了自己的珍珠店，同时又推广了很多珍珠店。任力大姐、普天俊大夫等都因为自己的高血压、类风湿、瘫痪等疾病得到恢复后，都开办了珍珠店并积极地推广珍珠店。
　　在公司领导和系统领导的帮助和点拨下，通过实践，不断摸索经验，对珍珠店模式的优越性逐渐有了更新的认识和体会，于是，我看到了自己的努力方向，找到了自己的真正舞台。
　　我想，作为一名医务工作者，是以解决患者病痛疾苦为天职，在传统的医务平台中有好多病痛都让我束手无策，这种由于传统医疗的局限性所带来的困惑多年无法摆脱，太阳神系列产品通过阴阳互补、清调排养等有机的搭配，其结果让我茅塞顿开，豁然开朗，让我找到了自己的位置，我决定要把过去有限的专业积累投入到太阳神无限的事业中去。2009年6月1日，我毅然辞去了工作多年的优越岗位，全身心地从事太阳神健康事业。
　　几年来，我立足抚顺的四区三县，珍珠店遍及东三省，涉足到了山东、陕西、山西、江苏、云南、江西、湖北、河南、安徽、甘肃等省。到目前为止，直接推广珍珠店437家。通过大量地推广珍珠店，服务于珍珠店，充分地见证了珍珠店模式的优越性、先进性和强大的魅力，同时，给一大批诊所、医务工作者等传统的老板找到了经营舞台和发展方向，特别是利润空间的优势、锁定消费者的优势，是以往的任何模式所无法替代的。
　　在推广珍珠店过程中，让我有机会通过太阳神的优质产品为广大的消费者解除病痛，几年来先后使5000位患者恢复了健康。使一个医务工作者的人生价值得到了更好的体现和提升。同时，在太阳神事业中，也历练了自己的心境，拓宽了格局。在几年的运作过程中，不论是不是自己团队的用户，只要来电话咨询产品应用搭配等专业性问题，我都一一耐心答疑、解惑，尽量满足大家的需求。几年的时间，我的翻盖式手机由于每天接电话频率过大，翻来翻去，用坏了好几个，现在我不再用翻盖式手机，用的是直板的。每每想到这些，自己很开心很快乐，因为被需要本身就是一件快乐的事情。最大的付出就是被人认可。
　　在公司的正确领导下，在系统各级老师的不厌其烦的辅导帮助下，自己经历了从无到有、从不懂到会的成长过程，并于09年6月经过考试成为公司的市场讲师。如今不仅拥有了珍珠店的连锁经营网络，而且还有了自己的营销团队。其中不乏高级经理、经理及成群的高级主任和主任。还参加了公司组织的三亚阳光之旅，姜老师还因为我是医学专家专门采访我，每每想到这些，一种欣慰油然而生。因为作为一个外行人这是在过去想都不敢想的事情。因此，所有的成绩要归功于公司，归功于系统领导！归功于并肩奋斗的伙伴们！
　　在未来，我会竭尽全力将团队所有珍珠店组合起来，教会他们方法，把我所掌握的技能全部传授给他们，把我们的珍珠店模式跟产品有机地结合在一起，迅速地扩大。我也相信，在不远的将来，我会和伙伴们一起，迈出国门，把我们的中药文化和太阳神的科学养生文化，黄帝内经以及我们优质的产品有机地结合在一起，传承出去，让更多的人得到健康、得到财富。
　　在三亚旅游的时候，让我感触最深的是杨云老师，每当我回去放旅游宣传片的时候，我都会感动，都会落泪，作为一个盲人，都能在太阳神取得成功，那么我们这些医务人员在想什么？在太阳神这个事业平台上，我越来越感觉到自己的渺小，越来越感觉到自己不懂的还有太多，从今天开始，我会重新归零，我会竭尽我的全力，从新开始，一步一步走向成功。

　　夏种的战鼓正在擂响，秋收的喜悦遥相呼唤。太阳神的长征路任重而道远，民族直销的大旗要靠众人扛起！今后，我要发挥我的专长带领一大批像我这样关注健康事业的专业人员，用珍珠店模式更好地为老百姓的健康服务，同时我也坚信，太阳神‘德不孤，必有邻’的文化，太阳神的珍珠店模式一定会引领一大批有梦想的创业者走向成功之旅！