理君博士：直销企业重中之重要讲产品战略

　　（2）品牌创新，在保证品牌质量的基础上，提高企业的美誉度，创造良好品牌形象。
　　（3）服务创新，即直销模式、技术培训、直销服务体系等，这些构成直销产品的无形价值，是产品竞争能力的重要方面。直销企业在市场竞争中，实施服务创新可有效地争夺和巩固市场。
　　2．市场挑战型
　　与市场主导者相比，处于次要地位的直销企业成为市场挑战者。市场挑战者必须善于发现竞争对手的弱点，从中寻找进攻的机会，以提高市场占有率。市场挑战者的产品攻势战略主要有：
　　（1）正面攻势，即集中资源优势，渗透竞争对手的核心部位，发动强有力的正面攻势。
　　（2）侧面攻势，即采用声东击西的做法。一是技术性侧攻，给经销商、顾客提供高新技术，从侧面攻击对手的脆弱部位；二是服务性侧攻。
　　3．市场跟随型
　　那些安于市场次要地位，在与竞争者共处的状态下求得尽可能多利益的直销企业，称为市场跟随者，这类占了直销企业的多数。这些直销企业大都处于产品同质之中，对市场主导者应采用有选择、有距离地跟随，而不是盲目跟随。其攻击对象是弱者和实力相当者，通过成功的经营，市场跟随者可能成为市场挑战者，其攻势主要有：生产特色产品、满足细分市场中某一子市场的需要；仿效其它产品，如直销产品设计、质量提升、强化服务等。这些直销企业模仿和跟随市场主导者，以求在市场竞争中稳定发展。

　　二．守势战略
　　与产品攻势战略相比，守势战略则更多地强调如何使直销企业现有产品和产品组合在市场上的地位不受竞争者威胁，以维持市场占有率，其战略表现在：
　　1.维持或扩大产品的数量
　　提倡产品多元体系，努力提高效率，降低成本，使企业在产、供、销中能形成规模效益，取得较高的利润。
　　2.保证和提高产品质量
　　在功能、特色、品牌、包装、服务等方面提高防御竞争者的质量攻势。适度的产品线延伸，提高产品档次，并且扩大产品范围。适度的产品线扩充，增加不同性能和规格的特色产品。
　　3.减少资源浪费
　　将企业的人、财、物等各种资源集中起来进行经营和生产，旨在增强直销企业防御力量。

　　三．精益战略
　　在许多情况下，追求创新速度与追求开发成功率并不矛盾。精益战略旨在将速度与成功率有效地结合，抓住市场机遇、降低开发风险，实现整体效益最佳。在直销产品开发与设计环节，日本的精益战略模式很值得直销企业借鉴。绿之韵的沙棘事业部在这方面便是一次创新，值得行业深层探讨！