美乐家跻身十亿俱乐部 谋改革走出中国区尴尬

　　“在大陆市场，很多团队运作都很不规范，整体素质不高，运用炒作来达到实现业绩上升的目的，违背了美乐家的经营理念。其主要运作手段有两种：一，要求加入会员一次性买入8个顾客资格来当上总监；二，忽悠传统生意投资人直接投资开假冒的美乐家实体店。”
　　王某进一步向记者解释称：“买总监导致的结果是，造成大量的会员只不过是僵尸ID，并没有真正的消费到户，只不过是把美乐家产品从公司的大仓转到小仓——囤货。”
　　而开实体店的做法，往往又是买总监这一炒作手法的更进一步延伸，它不仅仅带来的是囤货现象，更重要的是彻底打坏了美乐家直营会员超市的统一品牌形象。从而打乱了全国各地真正的美乐家消费会员对美乐家的健康认知。
　　“这种炒作型运作手法，往往与公司行政管理层的短视与追求短期业绩挂钩，十分不利于美乐家的发展。”王某认为，美乐家在全球能够达到10亿美金的业绩，其实是完全依赖于终端消费者的稳定，即由千千万万的每个月固定一定消费额的消费者来组成。而那些以炒作手法来达到美乐家所谓的领袖，实际上是完全不能够维系美乐家的长久经营。

　　模式之争
　　针对目前美乐家（中国）的经营情况，经销商莫先生则向记者分析了团队中出现的三种主力运作模式，即会场化运作，专业化运作，生活化运作。他分别向记者诠释了这三种模式的优势和缺点。

　　会场化运作
　　会场化运作，是基于直销业态中的开大会模式而延伸到美乐家来的。采取这一运作方式的团队及其领导人，一般为直销人背景出身，而且多数有安利公司背景，因此他们会习惯采取安利公司的会场化运作为手段。
　　会场化运作的优点是有人气，能鼓动人，能迅速进场一大批人，短期内业绩攀升快。缺点是看似热闹，但往往参与会场运作的人普遍素质偏低，而且直销难民还充斥其间，导致的结果是续订率不高。
　　有经销商认为，会场化运作更适合美乐家在拥有一定的市场影响力与市场基础之后，“也就是说，最适合3、5年后的美乐家中国市场。”
　　由于这种模式通常为直销行业外的人士所反感、排斥甚至抗拒，因此对企业形象的塑造颇为不利。

　　专业化运作
　　专业化运作方式，通常是借助单一工具或者成套话术，进行大量的重复的工作。其最大特色是成交概率低，即无论是基于机会导向或是消费导向，皆是从大量的工作量中产生出5%不到的顾客与经营者。这种运作方式，往往对于专业的销售背景人士，如保险、图书、房地产从业人士会比较适合。
　　但专业化运作也有着极大的缺点：一方面，运作者会面临大量拒绝与排斥，而造成心理上的压力。另一方面，更容易让人误解美乐家是一种业务，一种销售形态，从而导致顾客群产生消费依赖。众所周知，美乐家需要借助公司的CDM系统来培训消费者的主动消费习惯，而这一运作手法，却造成让自己一直服务于顾客而无法解放自我，从而导致“通过经营美乐家走向个人自我解放、非凡自由”的梦想成为泡影。所以，这种运作方式，也可称为业务型运作。

　　生活化运作
　　生活化运作，确切地说就是把美乐家当成一种生活方式，一种消费方式，自然而然地影响人，潜移默化地开拓出市场。而这，正是美乐家26年前建立之始的哲学，创办人兼总裁范德士先生的经营理念（参考美乐家公司官方出版《范德士箴言录》一书），也是美乐家华人最大系统富足系统的核心运作理念。也因此，是经销商莫先生最倡导的一种运作方式。