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魏驾雾:“暴富”心态成了中国直销业的隐患

http://www.dsblog.net 2012-05-18 16:33:24

  记者:中国的直销有哪些特点?

  魏驾雾:首先,直销进入我国的时机与国外有所不同。直销进入我国时,大众的消费心态还没有成型,法规条例等管理也不是很健全,浮躁的环境下存在很多“一夜暴富”思想,许多人的思维还有直销的影子,这都给社会治安带来了很大隐患。第二,单层的直销模式也是我们的特点。这也是考虑到避免层层计提报酬的金字塔模式,改变传销带来的思想影响。第三,我们的直销运营方式是要求有店铺的,这是为了便于管理。第四,条例规定奖金的比例不能超过30%,这方面国外比我们要高一些。我想,这是从国情出发考虑的,即不希望其有暴利,并符合现阶段我们的发展水平。

  记者:目前,在大众对直销的概念还不是很清晰的时候,对其反感的一点就是直销的“拉人”印象。

  魏驾雾:是的,这也和我们直销从业人员自身的概念混淆有关系。他们没有从以前的传销思维中彻底转换过来,他们脑中总是闪现着“直销就是拉人,人拉得越多,业绩就会越大,然后就会有车有房。所以,无论如何,先把人拉进来再说。”而我要说的是,绝不能“先拉进来再说”,我所倡导的直销理念是生活化、快乐化的,就是好东西要与好朋友分享。
   我曾经在石家庄看到,某个直销团队动辄就关门3天进行一个500人的培训,通过夸大产品的功效、鼓吹发财机会使得整个会场充满激情,下面听的人最后掏四五千块钱抱回一堆产品,几个月都卖不出去。这些直销团队重视的都是形式,靠这种思维聚集的直销团队势必最后都会面临解散。如果盲目地把人拉进来,让他们头脑发热地加入,那么带来的结果只能是破坏性的——破坏新人对这个行业的认识、破坏自身的发展,甚至会破坏整个直销环境。

  记者:国家目前的条例只允许单层直销,但现在国内一些从事直销很多年的企业仍然属于多层直销。

  魏驾雾:是的,这确实是现实,但我想如果这些企业不及时进行自我调整是不行的。国家之所以规定单层直销,在中国来讲是很有道理的,因为多层直销容易导致许多社会问题,同时也考虑到这样能够降低产品的销售价格以及经销商的计酬方式、改变层层提成的状况,从而解决只是“拉人头”的传销模式。条例还限定了区域,这些都是从整个社会的更高层面考虑的。我想,如果在一个区域能把单层做好,那样就会得到很多宝贵经验并再扩展到其他区域。这方面我相信国家还会下大力度进行整治。

  记者:中国的直销要想让大众接受,我想目前的首要问题就是要有清晰的概念,能区别出传销和直销。您认为这里最根本的区别是什么?

  魏驾雾:我想,最重要的一点是,传销重视的是拉人,而且拉人不顾及对方的需求、不考虑现阶段对方所处的情况,片面夸大产品功用,使人在判断时失去理性。传销不重视产品的销售,在销售过程中也不重视个人的需求,而多是停留在邀约、鼓动、洗脑等使人失去起码判断力的功夫上,让人越陷越深。

  记者:现在国内有不少处于灰色地带的“准直销”企业,这些企业没有得到直销许可牌照,且在运营模式和理念上也十分模糊,您觉得这对直销行业有什么影响?

  魏驾雾:用牌照来规范直销企业,也是中国的一个特色。无疑,这些处于灰色地带的准直销企业可能会使这块牌照贬值,但也绝不是说有了牌照就能占有一定市场份额了。未来做直销取决于很多方面,首先要是个永续经营的企业,注重产品质量和内部管理、注重消费者利益,有对中国直销环境整体的责任感,这点也是这些准直销企业应当重视的。如果还让人说“这不就是以前的老鼠会!”那么这种“口碑”一旦形成了就会对直销公司和整个直销市场产生破坏性影响。因此,各直销企业在中国市场的运作模式必须要走生活化的道路。

  直销与传销的相似景观

  动辄几百人挤在一个会场里喊口号,“我要成功”,“我一定行”,“我是最棒的”……不可否认,在那种气氛的感染下,一个再低落、卑微的人都会感觉良好。但是,一旦走出会场,当他们一个人走在漆黑的路上时,那样一种孤独、那样一种反差会让人觉得恍惚甚至迷茫。是的,亢奋之后反而会更觉得空虚。因为他们抑制不了自己的情绪,在自己还没有完全弄懂的时候就满怀激情去开拓市场,一“热”一“冷”,几个回合下来就很容易“感冒”,所以新人的流失率也就高起来了。

  我曾经在石家庄看到,某直销团队动辄就关门3天进行一个500人的培训,通过夸大产品的功效鼓吹发财机会,激情充满整个会场,上面的人讲得神乎其神、下面的人听得热血沸腾,结果大部分人经受不了所有“机会”的诱惑而掏四五千块钱抱回一大堆产品。因为产品销售不出去,几个月甚至半年都囤积在家里。

  我一直在思考,为什么一定要通过会议的形式来做呢?很多直销商给过我答案——这样做,拓展速度将会很快,销售快、影响大,容易上级别。于是,在他们的头脑中就无形中形成了这样一个概念——直销就是开会。

  我们很多直销商,虽然没有那种一下子就拉来500人的“威力”,但也总是遇到一个人就劝说他办卡,先成为自己的下级直销商再说。其实,这两者在思维上的误区还是一样的。它从某种程度上说明了,我们太多的人对直销的理解还停留在几句空洞的理论上,比如“直销能让我们挖到一条财富的管道”、“直销能让我们达到非凡的自由”。那么,如果我反问一句,直销为什么能让我们挖到一条管道呢?直销为什么能让我们达到财务和时间上的自由呢?直白地说,你凭借什么能让直销成为你一辈子稳定的收入?大部分人都无法正确地回答我,在他们的头脑中总是闪现着——直销就是拉人,人拉得越多业绩就会越大,然后就会有房子、有车子。所以,无论如何,先把人拉进来再说。

来源:中国商报
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  • 第1楼, 2018-05-06 16:27:25   投诉 支持(786)
    魏驾雾你太虚伪骗子
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