邸长兴：直销商不会一窝蜂涌向获牌直销企业

    最近的直销牌照发放冷门迭起，黑马爆出，一些名不见经传的企业优先获得牌照让世人跌破眼镜！很多人担心照此下去，直销商将会一窝蜂涌向获牌企业。重新洗牌是势在必行！
    
    不过就我看来，大可不必太担忧。中国直销市场重新洗牌是肯定的，但目前直销商绝对不会一窝蜂地涌向获牌企业！我为什么敢这么说呢？我自然也有我的逻辑。
    
    第一，悬念未决直销商不会轻举妄动。你们看，这个牌照发放是不是具有很大的悬念？具有绝对实力的直销企业的牌照还没有发放，老牌外资企业还榜上无名。而名不见经传的企业屡屡冲锋陷阵，这不是悬念是什么？既然悬念还没有一个头绪，直销商们怎敢轻举妄动？
    
    第二，陆续发放，等待有希望。直销牌照是在一个一个地陆续发放的，谁知道下一个不是自己的公司？既然有盼头，那么耐心等待比盲目流窜要好很多，那就等吧，只要政府没有说：“牌照就发放到此”，谁愿意轻易放弃自己苦心打下的网络江山？况且，政府绝对不肯说这句话的，为什么，政府这么苦心积虑地严格管制直销行业为什么？就是两个字：“怕乱！”。如果政府说：“牌照就发放到此”，那会怎么样？那就乱了！何以见得？人心不服，天下必乱。 
    以目前这种发放方式，谁会服气呢？如果拥有海洋般经销商的“老，外”（老牌的，外国的）直销公司都不服气，那你说天下会不会乱呢？因此，只要政府不说这句话，直销商不会一窝蜂涌向获牌企业。等着贝！
    
    第三，先发牌的企业未必能够笑到最后。照目前的发放效果来看，先发放的企业未必占有天时地利人和的优势，反而是枪打出头鸟！稍不小心就要违规！政府要杀鸡给猴看，珍奥就是典型一例。本来划分区域的做法就有违直销规律，把直销企业限制在一个省市做直销，你觉得占到便宜了吗？一点都没有！为什么没有先批“老，外”大公司？因为限制他们在某一个省市非常难，如果那样，还不如枪毙他们算了！可是枪毙他们又实实在在的做不到。为什么？“老，外”公司可不是就在你中国做直销，人家可以将重点转移，这一转移，中国可就要遭受损失了！所以不可能，既然不可能，先拿牌照的企业又有什么便宜占到了呢？实际上牌照表面上看是得到了一个宠物，爱不释手，但是那可以带刺的刺胃宠物，不小心就挨扎。在这种情况下，直销商羡慕先拿牌企业的程度大大下降，所以不会一窝蜂涌向获牌企业。
    
    第四，具有强大竞争力的公司还是“老，外”公司。那些老牌的，外国的直销公司有着丰富的经验，产品具有高科技，独特性和高质量的优势，教育系统比较完善，这些令那些名不见经传的直销公司望尘莫及。这些因素对直销商的吸引力往往大于拿牌但没有优势的企业。
    第五，划分区域经营与管理的方式也决定了直销商不愿意跳槽，谁愿意从一个可以在全国范围，乃至全球范围内经营业务的公司跳到一个只能在某省市经营的公司呢？人往高处走，水往低出流，这迫使广大经销商背水一战，和所在公司共存亡，不等到直销末日绝对不会放弃等待。目前的形势和98年是完全不同的，98年是死棋，大的方向是死棋。而现在大的方向还是活棋，只是政府想规范，想严加管理，摸着石头过河，探索一条中国直销之路，所以98年的情况不会出现。于是，经销商还会依附于公司，不会一窝蜂涌向获牌企业。
    
    总而言之，就我观察，小面积的经销商流动是会发生的，但是一窝蜂涌向获牌企业的现象不太可能发生。