21世纪:直复营销的时代
http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06
从20世纪50年代的生产导向、20世纪60年代的销售导向、20世纪70年代的航向导向,到20世纪80年代和90年代的顾客导向,不同的导向把产品航销带入了一个竞争激烈之境。行销专家们必须将市场做更精确的区隔,从分化市场到找顾客差异化需求的服务竞争。
目前,互联网正在改变人类的生活、工作、通讯、娱乐和思考方式,跟随而来的经济价值更是大得无法估算。相应地,在21世纪,互联网不但成为许多公司进行业务时的动力,也促使传统的市场整合模式根据改观。网络被看作是直销模式的延伸,并由此发展出公司与顾客之间更加紧密的关系。许多美国公司通过网上销售和网上交易,开拓了心的商务空间。戴尔之所以会成为最大的个人电脑供货商,主要原因就在于网上直销战略的奏效。
网络有它自己的逻辑,不理解网络的独特逻辑,就无法从目前正在转变的经济中获益。这些网络运作特性恰巧与直复营销的运作特性不谋而合,相得益彰,加以巧妙运用,将产生极大的经济效益。
1、梅卡菲定律(Bob Metcafe’saw):价值=nxn。
这是网络逻辑的第一条关键定律:网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方(n2的魔法)。也就是说:加入一些成员(会员)可以显著地增加所有成员(会员)的价值。在网络经济里,小努力可以得到大收获,直复营销就是如此。
2、报酬递增定律。
网络急剧放大微小投入值的趋势,引导出网络逻辑的第二条关键定律??报酬递增定律:网络的价值会随着成员数目的增加而急速膨胀,然后价值上的膨胀又会吸引更多的成员加入。如此反复循环,在网络经济里,成功会自我强化,网络会奖赏成功者,让他们更加成功,因为它遵守报酬递增定律。
3、爆炸性成长。
网络经济里,爆炸性成长的最佳典范是网络本身。网络组织在开始培养自身时,成长是极小的。一旦建立网络后,只需注入少量的才智,即可得到巨幅的成长。策略:直复营销十电子商务。
目前,互联网正在改变人类的生活、工作、通讯、娱乐和思考方式,跟随而来的经济价值更是大得无法估算。相应地,在21世纪,互联网不但成为许多公司进行业务时的动力,也促使传统的市场整合模式根据改观。网络被看作是直销模式的延伸,并由此发展出公司与顾客之间更加紧密的关系。许多美国公司通过网上销售和网上交易,开拓了心的商务空间。戴尔之所以会成为最大的个人电脑供货商,主要原因就在于网上直销战略的奏效。
网络有它自己的逻辑,不理解网络的独特逻辑,就无法从目前正在转变的经济中获益。这些网络运作特性恰巧与直复营销的运作特性不谋而合,相得益彰,加以巧妙运用,将产生极大的经济效益。
1、梅卡菲定律(Bob Metcafe’saw):价值=nxn。
这是网络逻辑的第一条关键定律:网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方(n2的魔法)。也就是说:加入一些成员(会员)可以显著地增加所有成员(会员)的价值。在网络经济里,小努力可以得到大收获,直复营销就是如此。
2、报酬递增定律。
网络急剧放大微小投入值的趋势,引导出网络逻辑的第二条关键定律??报酬递增定律:网络的价值会随着成员数目的增加而急速膨胀,然后价值上的膨胀又会吸引更多的成员加入。如此反复循环,在网络经济里,成功会自我强化,网络会奖赏成功者,让他们更加成功,因为它遵守报酬递增定律。
3、爆炸性成长。
网络经济里,爆炸性成长的最佳典范是网络本身。网络组织在开始培养自身时,成长是极小的。一旦建立网络后,只需注入少量的才智,即可得到巨幅的成长。策略:直复营销十电子商务。
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