电商抑价？茅台比周杰伦演唱会门票难抢太多！

　　微增的产量
　　一边是井喷的市场需求，一边是茅台酒供不应求。
　　那么，茅台厂家准备的“弹药”到底增量有多少？
　　“2019年度，茅台酒产量较近30年来的历史平均水平，高出了3吨多；质量始终是稳定可控、符合预期的。”10月3日，茅台2020年度生产质量大会上的信息表明，茅台酒产质量取得近5年来最好成绩。2019年度质量工作报告表示，采购质量、过程质量、产品质量、服务质量水平稳定提升，茅台酒勾兑基酒利用率和勾兑合格率继续保持稳定提升态势，为历年最高水平。
　　大会披露的数据显示，过去一年，茅台股份（600519.SH)共计完成茅台酒基酒生产约4.99万吨，截止六轮次系列酒基酒生产完成2.36万吨。
　　10月4日，茅台2020年度茅台酒生产下沙开启。按计划，2020年，茅台酒新酒厂将增加茅台基酒产能1500吨。在茅台集团看来，提高产能才是解决供需矛盾的关键。
　　但早在今年5月召开的茅台酒股东大会上，李保芳表示，到明年，茅台酒将形成5.6万吨的生产能力。扩建投产后，相当时间内，茅台酒不扩建了。

　　电商卖茅台效果如何？
　　在供不应求的态势下，茅台厂家通过综合类电商自营茅台酒的效果达到了吗？
　　早在7月，贵州茅台酒销售有限公司的招商目标明确表明，要在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。
　　茅台时空转载媒体观点，茅台改革拓展销售渠道能达到三赢局面：一是让参与销售的线上线下商家成为大赢家。无论是上海的COSTCO，还是物美超市和天猫，都增加了各自客户的忠实度；
　　二是茅台借用各大超市的渠道实现了渠道拓宽的“社会化变革”。比如，物美不断优化销售办法后，销售茅台的店面由17家拓展至69家，覆盖了北京主要区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等地；
　　三是让更多的消费者能用合理的价格买到茅台，商家提高了品牌知名度和客户粘性后，也促使其卖酒不囤酒。天猫和苏宁易购自营的飞天茅台秒杀价格均是1499元/瓶。对此，有营销专家表示，和传统经销商渠道需要凭关系或强大资金实力才能买到茅台酒不同，电商渠道对入围购买资格的消费者进行公示，竞争相对公平。
　　除了上述利好外，21世纪经济报道记者采访获悉，电商卖茅台试水还有以下好处：
　　保真对消费者来说是第一位的。苏宁通过数字化技术实现产品溯源、24小时监控、内部全链路跟踪，杜绝商品调包问题。天猫则在物流运输环节，为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，全链路记录每一瓶茅台酒的流向，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。
　　“我们和茅台集团一直有合作。”10月9日，阿里巴巴集团公关部有关人士在电话里对21世纪经济报道记者说，5月，在遵义市茅台镇举办的“第三届中国酒类假冒伪劣刑事打击交流论坛”上，阿里巴巴集团副总裁余志豪介绍，近年来，阿里在人、财、物、技术等方面不断加大投入，通过互联网技术赋能假货打击。数据显示，去年，96%的疑似侵权商品链接一上线即被封杀,96%的品牌权利人知产投诉在24小时内被处理；每1万笔订单中仅有1.11笔为疑似假货，比2017年同期再降26%。
　　在线下酒类打假领域，去年，阿里还先后主动协助贵州、四川、辽宁等全国20个省份的执法单位进行了线下案件打击，破案49起，抓获涉案人员945人，捣毁生产窝点217处，涉案金额16亿多元。
　　电商平台多年打造的物流体系也让买到茅台酒的消费者点赞。在苏宁易购网站上，21世纪经济报道记者看到，多位抢购到茅台酒的Super 会员留言，“速度快，上午十点抢的，下午就到了，不错。”、“上午下单下午送达！希望多一些茅台活动！”等。
　　但综合类电商渠道也有解决不了的市场问题。

　　10月9日，21世纪经济报道记者点开苏宁易购网站页面，输入“飞天茅台53度”后，在苏宁易购的自营页面旁，依然有其他商家标价“2199元”在卖飞天茅台，成交量不详。但和国庆节前该平台“2569元”的其他商家标价相比，现在每瓶茅台酒市场零售价价已下调300多元。