姜英强:直销业2020年回顾及2021年分析
http://www.dsblog.net 2021-03-22 12:59:54
三、科学做好2021
2021年是充满挑战的一年,也是充满机遇的一年,也必定是不平凡的一年,企业应根据自身实际发展情况制定相应的策略。
机遇是留给有准备的人。只要有很好的战略方向,高瞻远瞩的判断力,灵活应对的方法论,就会广赢天下。因此:
1.制定特殊阶段的战略方向,方向就是标,但在确定方向之前,坐标定位也很重要。特别是结合自身的优势做好定位,掌握稳定的发展方向。
2.产业要抓精,不能盲目扩张,保证大市场的稳定。确保在活下来的基础上,稳定规范发展。
3.尽快加强市场团队的规范管理,加大团队建设,梳理潜在的隐患。保证市场经销商的基本稳定,这一点在2021年或为最重要的战略布局。
4.坚持以公司特色产品为导向,不能走偏路。稳定市场信心。保护好主打产业。
5.加强市场和公司宣传统一路径管理。方向就是信号,不能夸大虚假宣传,坚持低调内循环。
6.严格执行和升级会议管理。开辟和巩固全国会议市场良性区域。比如精简为东、西、南、北、中,五大会议区域。
7.稳定市场高层的思想,继续开展批评与自我批评的提升方法。梳理市场管理制度,进行有效约束,并严格要求自律性。
8.结合自身特点和优势,制定适合市场发展的营销和门店管理方案,比如店中店、特色门店等,进一步鼓舞市场士气,让其不能产生太大的被动局面。
9.鼓励鞭策市场服务体系朝着有效性、针对性、人性化、务实化的方向去建立。服务就是公司文化传输的风向标。
10.进一步务实、梳理、完善公司内在风险防控点。
希望新的一年里,行业友人能继续共同秉持决心发展、良性发展、赋能发展的基调,挑战机遇,吹响征途号角,互相学习,共同为产业发展而努力。
共勉——留得青山在,不愁没柴烧。
2021年3月10日
来源:姜英强 作者:姜英强
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