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直销，一个爱恨交织的行业http://www.ew568.com/

爱——借助其先进的倍增模式，以及低门槛，高回报，可兼职，可全职，时间自由，辛苦一阵子，享受一辈子，做好了还可以有钱有闲等等明显优于其他行业的特点，吸引了一大群各行各业的有志之士的强烈追捧。
      恨——20年的岁月过去了，有人欢喜，有人忧愁。特别是98年国家一次大调整之后，老百姓“谈销色变”，即便是正规的直销公司，也依然让人误解，再加上一些借助直销模式疯狂炒作的中小企业、皮包公司，以及采用直销模式，而美其名曰自己属于某某新型营销模式的打擦边球的公司越来越多，招摇撞骗，昙花一现的公司纷纷落马，将直销行业搞得乌烟瘴气，人心惶惶。以至于很多曾经在直销行业叱咤风云的领导人们，今天也是寸步难行，侥幸度日。直销行业真到尽头了吗？
没有，2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》才正式出台，国家批准的合法直销公司至今才30家，并且直销行业在中国2010年整个行业的营业额还不到1000亿，这远远不能算着是一个成熟的行业。
直销人都遇到什么困惑？
首先是选择上的困惑；
目前采用直销倍增模式的公司，在中国不下1万家，都在说自己的公司好，制度好，产品好，时机好，系统好。具体哪个好？很多直销人也拿不准了，由于很多公司的恶意炒作，导致很多直销人心态浮躁，急功近利，几经周折之后，自己也迷茫了，得出一个结论：老公司赚钱慢，新公司不稳定。导致很多老直销人都非常困惑，苦恼，想继续，但不知道该如何选择；想放弃这行，但又不甘心。那到底应该怎么办呢？《如何选择一家合法稳定又有发展趋势的直销公司呢？》
另外，是运作上的困惑。
很多老直销人都应该知道，直销原本是一个极具包容性的行业，门槛非常低，不管是层次高的，还是层次低；不管是有钱的企业家，还是没钱的老百姓，都可以参与进来，没有学历，年龄，社会背景，经济条件等限制。并且要做好直销，其实只要做到三个字：学、做、教。三部曲唱好了，你就成功了。
学：钱都是内行人赚的；
任何一个刚加入的新人，都必须归零心态来学习，学习讲公司、产品、制度，以及如何运作、参加心态、激励培训等等。以前老牌直销公司，都会频繁的组织家庭聚会，偶尔参加大型的系统会议和公司会议，但自从2005年《直销管理条理》和《传销管理条理》推出以后，规定，凡是超过50人的会议，必须到当地***报备，否则一经举报，将会受到严厉的惩处。
由于要跟政府打交道，牵涉到公关问题，（关系太复杂），并且家庭聚会方面的费用开支问题，也经常会让领导人之间发生一些摩擦，时间久了，很多直销领导人也感觉挺麻烦。在加上直销在中国已经是一个家喻户晓的行业，很多在直销行业有些经验的人，都不太愿意去参加这样的聚会，在配合上也自然不会那么完美。所以，目前家庭聚会基本上很难组织起来，后期的公司基本上完全取消了家庭聚会，部分老牌公司还保留有家庭聚会，但也都不是很正规，时不时的组织一次，无法让新人系统的学习到知识。
那这样一来，要想更快的成为内行，找到感觉，只能经常参加系统的会议，或者公司的会议，而这样的会议，一是不可能在家附近举办，二是无法天天举办，所以很多想快速提升能力，用心来经营这个事业的人，如果是兼职的人，要参加培训，需要请假外出学习，耽误工作，并且开支还大；如果是全职做的人，如果没有其他经济来源，经常的外出学习，开支太大，无法承受经济压力。
这个是学习上的困惑，导致很多直销人无法专业，半斤八两，甚至还急功近利。
做：运作，邀约朋友；
当学习好了后，就要开始运作了，也就是邀约朋友谈直销。做直销，主要的市场还是自己身边的朋友、同事、同学、亲戚等熟悉的人脉市场，陌生市场几乎很难开发，因为现在这个社会，人与人的防备心里越来越强了，陌生人的心门基本都是关闭的，所以很难开发起陌生市场。而直销目前又是一个家喻户晓的行业，该接受的已经接受，不能接受的，如果你在当地没有影响力，或者在直销行业里没有成功过，那很难影响到身边的熟人跟你合作，甚至有些做过几年直销，没成功的，你只要跟你周围的人谈直销，别人就反感。并且即便有人愿意听你讲，那邀约出来，喝茶、吃饭、有时还要带他们去参加会议，考察公司，这些费用是非常高的，并且钱花了，还不一定成交。所以有很多在直销行业里，经济基础不是很好的，但又很执着，时间久了，自己成了直销烂民了。这样一来，经济条件不怎么好的，社会影响力差的人，几乎很难做好直销。人脉、资金是他们所困惑的事。

对于一些在生活中有影响力，或者在直销里获得过巨大成就的领导人，他们可以快速的组建起团队，为了把市场做得更大，他们会常年到外地去开发外地市场，所以很多直销领导人，团队带得很大，但是没有什么空余时间，跟家人团聚的时间更少了。而我们做直销，其实为了的不仅仅是赚钱，我们希望过上一种有钱有闲的生活，但实际上，真的很难。这个是能力强的领导人，他们运作上的困惑。
最后是教：培训团队，维护团队
由于家庭聚会不能有效复制，所以经常会出现一种现象是：大领导人一去，那个地方业绩一下火爆，领导人一走，业绩就萧条。为了能更好的稳定团队，带活团队，各地的领导人就得频繁的组织会议，请外地的讲师和领导人来配合，让团队充满斗志，高效工作。而这样的会议，不管再怎么频繁，一个月能组织起来两场，已经很不错了，并且组织会议所牵涉到的报备、找会场、租酒店、请讲师、安排接待、收会议费等，一是费用很高，二是关系很繁琐，跟政府的关系， 跟讲师的关系，跟当地的一些小领导人的关系等等。小团队领导人，为了把团队带好，经常是赚八千，花一万。大团队领导人，为了能配合各地团队发展，经常是飞来飞去，开支是没有问题，但一天没怎么闲着，钱是赚到了，但有家不能回。
综上所述，今天要做好传统直销，没有资金，没有影响力的人，很难做好。具备这些条件的，能快速做好，但很难有钱有闲。
为什么会出现这样的结局？直销不好吗? 不是
直销没市场了吗？也不是，中国参与直销的人的比率远远低于发达国家。
那为什么现在没资金，没人脉的人做得死，有能力，有资金的人做得累呢？
归根揭底是他们忽略了当今社会的一个非常先进的工具——互联网。
实用先进的工具和不实用先进的工具有多大的区别？我们来看一则故事。
《精武门》大家看过吗？老版本的精武门里，陈真得知师傅霍元甲逝世后，立即赶回上海，后来知道是日本人害死的，并且日本当时完全不把精武门放在眼里，在霍元甲祭奠那天，送上「东亚病夫」牌匾；陈真不甘侮辱，瞒著众师兄弟，独自将横额送回虹口道场，以一敌百，以「谜踪拳」及双节棍打败日本人；并且在公园内凌空踢碎「狗与华人不得入内」的告示牌，大家说陈真厉害吗？18班武艺，样样精通，并且悟性奇高，绝对是练武奇才。但最后呢？我记得在那部电影结局的时候，我们看到一个镜头，十几位持枪的租界**来逮捕陈真，围着精武门的大门，陈真非常男人，一下冲了出去，最后就听到一声，“啊”，电影结束了。
为什么会是这样的结局，因为当时中国落后，别人有枪，我们没枪。中国历史上，八国联军侵华，甲午战争等等，中国人那么多，武林高手那么多，为什么会被打得落花流水呢？
国外人有先进的工具，我们没有。不会实用先进工具，国家要落后，落后要挨打。
那今天21世纪，信息化时代来临，电脑是一个非常先进的工具，并且电脑已经走进千家万户，而我们放弃手上先进的工具，而还只是靠两条腿去跑市场，我们做得比使用了先进工具的人更痛苦，更累，是不是就很正常了。
那我们如何借助互联网来解决地面运作直销的瓶颈呢？如果我们借助互联网来运作直销，可以给普通人雪中送炭，给领导人锦上添花

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