隆力奇徐长军
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- 【原创】 徐长军：如何吸引直销老鹰？
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创业感想
在直销这个生意中，有的人做得很轻松，有的人做得很累。有的人，越做越大，越大越轻松；有的人，团队越大越累，越大越没有业绩，造成这种结果一个很重要的原因就是没有找到“老鹰”级的领导人。虽然这个道理大家都明白，但如何才能吸引“老鹰”级的领导人呢？我在这里给大家介绍三种方法：
一、 放大你自己的梦想人类因梦想而伟大，著名企业家冯仑说：一切生意都是1%的使用价值加99%的梦想。如你买一个LV的包，使用价值跟其他包没有差别，但这种名牌带给你的自信和别人对你的财富有多少的联想却不一样。阿里巴巴创始人马云95年还在居民楼里创业的时候，就立下“让中国人的生意好做”的互联网报国梦想，吸引了一大批顶尖人才跟他打拼。综观古今中外，一切成功人士，无不因伟大的梦想而获得大量的追随者最终走向成功的。
能够称得上“老鹰”的，一般都有清晰的目标和强烈的企图心，如果别人想赚500万，而你只有赚100万的梦想。那显然别人不会跟你干，如果别人要为100万家庭送去健康，你只有为自己亲朋好友服务的想法，那么别人也不会跟你干！吸引“老鹰”首先你得有远大的理想及看上去可以落地的目标，才能吸引到真正的“老鹰”跟你一起创业。
二、 借力打力不费力
吸引“老鹰”合作，自身的硬件、软件都不够，如收入不高就没有示范作用，房子、车子都不入流，说服力、影响力等吸引人的因素都不够怎么办？很简单，这个时候你需要在上级团队中寻找更具“条件”的人作为榜样，通过“榜样”的力量来说服你物色的“老鹰”人选。同时你还可借公司平台的力量，如有的放矢推崇公司的产品、老板、研发及资产、品牌等方面的实力，借助平台的影响力来说服人。除此以外，你可把目标候选人请到公司的各类表彰会议中，通过会议氛围来感染人、吸引人。
三、 “标杆”对比法：
中国人的幸福观从一生下来就不是在追求自己的幸福，而是一生中都在比别人幸福，不比的是少数，比的是大多数。越是渴望财富的人与人攀比财富基数及生活条件的欲望就比较强。但任何人不管在社会上生活状况如何都会有自己生活不满意的地方，如有人有钱没快乐，有人有钱身体不健康，有人有好车好房感情不幸福，有人有钱不受人尊重，有的人有朋友但没钱……不管是哪种原因，你都可在团队中找到相对应的“标杆”。当然这“标杆”是你本人最好。如这个人有钱身体不好，那你找到的“标杆”既有钱而且身体又健康，让对方从“标杆”身上找到自己生活的差距，通过“差距”来激发对方，那么对他/她就有很强的说服力了。
隆力奇徐长军老师，事业交流QQ：1522850003
参考网址：http://www.llqkj.net/xuchangjun
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