我的日志

  2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关文件里，政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是酝酿力气向“规范直销”大踏步前进! 无论大家对直销这种全新概念的行销方式持何种态度，它必竟给我们的生活带来了不小的冲击与震撼。有人借用“两点之间直线取短”的简单原理来证明在生产者与最终用户之间的关系应该是最直接，最自然，最简单的关系，这不无道理。直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂，中间环节太多，不易控制成本，难于与最终用户沟通等等。不能不说，直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。
飞越迷雾，客观认识直销
直销，最早萌芽于20世纪，并于20世纪50年**始在美国真正兴起。有专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络，而直销的“神”在于“专”上，网络有了，还要让这个网络活起采．对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。
据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销．
1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，直销公司据估计有近200家。这个时期，被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成了过街老鼠。直销被蒙上了一道阴影。
“非法传销”曾在中国各地引发不同程度混乱，给社会秩序带来极大冲刺，它宛如一场恶梦，让我们心有余悸。
或许“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的缘故，人们对直销的认可还需要时间。非法传销给人们带来负面影响太过深重，让许多人失去了辩别能力，索性一概否定。但凡事都要经历一个过程：盲目接受——排斥——冷静分析——正确引导——良性发展，相信直销在中国也是这样一个历程。随着人们对它了解的增多，就会真正认识到直销为人们带来的好处，并正确的认可直销是一种正当营销方式和正当职业。
几年的时间过去了，岁月流逝给了人们一个冷静地恢复理智的时间，也给了市场一个成长和成熟的时间。人们已逐渐理智地认识到，直销是——种正当的职业。
世界直销联盟则将直销的定义简介为“直销是将产品与服务行销给消费者，是一充满活力、充满生气迅速扩张的销售管道”。
直销是以经销商(直销商)代替了批发商与零售商的职能，从而减少了销售环节，降低了产品价格，刺激了消费。

举例来说，以国内产销流程看，通常为：
出产成品厂商一一代理商一一大、中，小批发商——消费者。这道产和销的流程，从几道到二三十道不等，每一道都使成本增高。如工人工资、运输费用、厂房水电费等等，成本的增高，也无形中提升了产品的价格，造成了消费者和厂家利益受损。而直销，将这中间的流程大大缩短了，以一个简单图示来表示，直销过程便是：生产厂——直销商——顾客
厂家通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括他们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除。只剩下一个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂商、直销商和消费者三方面都是有利的。
其实，直销在美国一产生时，就引起了社会上极大的反响。许多人认为这种新兴的营销方式克服了传统销售方式的弊端，能够给从业者带来极高的工作**，有力地促进社会经济的发展。

    另有统计数据显示．美国20%的百万富翁是靠直销起家的……
直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和**，几乎每个人都在尝试着，努力着。这种**，感染着美国的市民，影响着他们的消费习惯，改变着他们的生活态度。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维生素丸的天下，但如今直销公司几乎无所不卖，从日用品、化妆品、裤袜到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。
毋庸置疑，直销推动了美国的发展。
直销，归根到底是一种商业零售行为，它遵循商业的一般规律，一个直销企业能够存在并不断发展，依赖的是好的商誉、好的商品和好的制度．并且更强调产品的优秀质量和独特性。但一些短浅投机的公司，利用内地消费者对直销制度知之甚少的弱点，利用我国缺少直销方面法律。制约的时机，打着直销的旗号强调，快赚钱，打一枪换一地。至于销售些什么产品无关紧要，他们只是将直销作为一时的生财工具而已。
如果我国可以尽快完成对直销的立法，那么在中国，直销发展的惊人速度也将为直销业的投资者带来惊人的收益。究其原因，大概有以下几方面：
(1)形成促销的内在动力与压力，提高销售量。
直销有收益多元化，操作多层次的特点。在直销中，上下层人员之间的销售与报酬上有严格的挂钩制度，并且在多层人员直销初期，需要用自己的资金进货销售。这样，在直销体系中便同时形成了促销的压力和动力，使销售人员在直销中能够竭尽全力，而且如果做得好，报酬也相当可观，直销产品的生产厂家，可通过直销员的活动，推动销售量趋于最大值而从中获益。
(2)节省广告宣传费用，促进新产品、新技术的推广。
在现代社会竞争激烈的市场上，为推销商品而需支付的广告宣传费用是巨额的，这样不仅增加了产品的成本，减弱了市场竞争力，而且在纷杂的广告之争中，促销效果未必明显。这对于新产品，新技术更是如此。现在一种新技术．新产品打入市场花费十几万甚至几十万美元的宣传费用并不鲜见，而直销这种行销方式的优越之处，就在于商品打八市场所需宣传成本低廉，却具有传统营销方式无法比拟的显著效果，使之能够迅速打开销路，占领市畅
(3)解决我国就业问题。
直销以多元化收益的优点，可使参加直销的人以较小的资金付出收获倍增的财富。因此可以预见，如果能合理地引导待业，下岗人员参加直销，对解决我国日益严峻的就业问题和深化国有企业改革都有相当的支持作用。另一方面，直销自身独特新颖的理念，符合人们创业。致富的需求。也符合人们寻求第二职业的需求以及追求自主、自由的需求、自我实现的需求，从而能吸引社会各阶层的人士投身其中。
(4)方便消费者，稳定地增大销售辐射面。
在规范的直销中，直销员在工作之前必须进行培训，以达到不仅对销售的产品进行深入了解，而且还掌握一定推销技巧，这样，在销售中消费者可以迅速准确地了解商品，判断购买对象，同时，直销员的登门推销也节省了消费者的购物时间，从而适应了快节奏的现代社会生活。从产品的价格来看，由于节省了广告宣传费用，低成选择，消费者可在直销中得到好处。另外，直销不同于传统方式的行销，透过直销网络。以口碑形式推广了产品，更加稳定地增加产品的辐射面，企业也可从中受益。

最真的梦 冷静分析直销
直销在中国的前景应从多方面看．这里主要有两方面：
首先，是中国政府的态度，1996年6月5日，国家1商行政管理局发布公告，根据国务院有关规定，批准了41家企业在核准范围内从事多目次传销经营。而后是中国政府在加入WTO过程中承诺，在三年中，对没有固定店铺的批发和零售的经营行为将有所规定。因此，直销立法已按照国务院立法计划，列入了行政法规立法系统。原国家经贸委经济法规司司长张德霖称。这部法律的出台，必将对完善中国直销活动、规范直销行为，同时对遵守WTO的承诺起到应有的积极作用。

其次是民众的态度．由寸：早期不少传销者借直销敛财带来的影响，使一般民众对直销有负面的看法，直到中国加A．WTO后。政府出台了相关政策进行调整及有关直销业的自律整顿。直销市场渐上轨道，直销业也因此较为一般人所接受。直销的方便性与可选择性，也逐渐使其成为大众所喜爱的一种销售方式。
许多中国人意识到直销在中国有着无限光辉的前景．这不仅是因为中国是世界上人口最多的国家，具体来讲还有以下几点：
(1)中国人非常重视亲朋好友的关系，这种理念，是直销的有力基穿
千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络，只要稍加改造，便可成为现代“直销”网络。直销是没有国界的，我们有数千万的海外华人、华侨、华裔，再加上港澳．台湾同胞，他们与内地有着各种联系．有效地利用这种联系，可以把直销更大范围地发展起来。
(2)现代社会生活节奏快．人们对休闲生活十分重视。
“一周五天”的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件。人们把旅游。参加各种活动等作为休闲时间的主要安排．而减少甚至厌烦在购物上花时间，双休日并没有增加商场客源及购买量就说明了这一点，这对直销的开展是一个契机。
(3)我国是职业妇女比例最大的国家。
就国外的经验来看，从事直销的人士中，女性占了绝大多数，这对直销是有利的。妇女们工作之外大多有购买的任务，因此对购买商品积累厂一定经验．如果把这种经验能力转移到从事直销商品上来，无疑对直销是十分有利的。特别是女性有着特有的社交能力，这是她们参与直销并取得成功的最大优势，休闲时间的增多又使她们有更多的精力与时间投入直销活动。
在中国．自改革开放以来，自己创富已经不是什么新鲜的说法，中国人在内心深处早巳萌发着自己做老板的**。
2001年初，北京上行逶式信息公司对·究竟有多少人想做老板·进行了专项调查，调查结果显示：在870人当中，经常想当老板的人为2 5.1 7％，有时想的人占30.80％．很少想的人占4.2 5％；从未想过的人占12.29％，现在不想的人占27.47％，不用说富有闯劲的北京人，一向求稳的上海人也想做老板了。上海媒体调查说，80％的上海人想做老板。
“在美国。与为他人打工者相比，自己为自己当老板的人成为富翁的机会要多4倍。’这是研究者对美国350万百万富翁们调查后作出的结论。’
做老板．就是想创富，想生活得好一点。
近年的下岗，就业问题，也让全国上下绷紧了神经，但不管是谁，他都希望自己能过得好一点。而无论是创业还是就业，从事直销对他们都是一种选择。
这种文化背景，这种生活选择，无意间加厚了直销在中国生长的土层……
直销在中国的发展，为人们展开了一幅新的营销模式。这也是符合社会前进的必然趋势，人们跟着广告走的时代已经过去，人们需要更直接、更简便。更清楚的认知产品，直销被人们接受正是满足人们的这种需要。直销使得商家用最简捷的方式了解用户需求。推销产品的同时，也做丁市场调查。直销让用户和商家有了直接的对话．把自己对产品的所感所想呈现给商家，真正的做了上帝。在这个过程中，商家和用户都得到了自己想要的，而且省去厂诸多步骤，提高了效率。由此可见，直销有着旺盛的生命力，是双赢机率最大的行销模式，并将与每个人生活息息相关。
中国加入WTO以来，与世界接轨的步伐进一步加大，这就要求具有综合能力很强的人才，这种就业竞争使得一大批人身处危机，如何选择一条适合本身素质条件的工作，成了人们考虑的问题。这时，直销很自然成了人们的首雪这是因为，直销和传统生意相比，是一个人人可为的行业，是一个真正能被自己左右的工作。首先，你从事的即是直销公司的生意，又是你自己的生意。但不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产上，你也不必为工厂的生产操心。直销公司是你不需本钱的后勤基地，生产上的一切管理都有人为你服务。因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就行了。

直销，让你投资极少．仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
直销可随时随地开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄，学历、形象的**，只要以爱为出发点，经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定会得到在传统生意中得不到的结果。

与时俱进正确对待直销
直销作为一种营销方式，完全可以在党和政府的指导下，适应中国国情大胆地加以利用。这种产生于20世纪40年代的行销模式，早巳进入到上百个国家，有几千万人在运作，但为什么改革开放之前中国**没有它生存的机会呢?这是因为它要与经济发展水平，**意识程度、法制化水平、消费者成熟情况等综合因素相吻合。
如今改革使政策逐步宽松，法制逐步健全完善，经济水平逐渐提高，人民生活状况逐渐好转，国家、企业和个人对外交流增多等诸多因素，才促成了由几方面汇集起来的中国直销业。首先是国外公司，他们对中国市场这块肥肉早巳垂涎三尺，瞄准时机自然挺进。其次是国内公司，随着市场竞争越来越残酷，虽拼得九牛二虎之力，却仍摆脱不了销售不畅，货物积压的窘态，外企一开道，他们自然也想一搏，尤其民营企业更是挟决策自由、自主之优势，以图大展伟业。
在多数人没有资本(包括经验、学历、社会关系、资金等因素)，又承担不了投资的风险时．这种不投资或极少投资，在消费中即拥有自主创业资格的行业也就顺理成章地受到了人们的青睐。
十几年证实，直销业在中国有着广阔的土壤。
直销登陆中国以来，虽然出现了许多不如人意的事情，但我们应着重看其主流，看其本质。直销适应中国的民族传统与现实国情。直销可以提供大量的就业、创业机会，引导人们自食其力，自立自强、自主创业。所以直销既符合传统民情．又适应现实国情．只要管理完善．对于促进社会安定．促进人民安居乐业是大有裨益的。直销是中国民营企业冲向世界的契机。
中国的民营企业．尤其是直销企业之所以能快速成长起来．因为他们占尽天时、地利、人和多方优势。五千年文明及文化是丰沃的土壤，改革开放成就了很好的气候，中国的民营企业强烈的民族感，爱国情．是他们成功的种子。
我国的直销企业在进军世界的过程中之所以具有优势，最主要的一点是它的方式是人际关系传播，现在可以说华人遍布世界，而以直销方式进入，对个人及企业都能相对避免很多风险。
做直销不需要有很高的学历，不需要做全职，不需要每天定时坐班。如果你是一名直销人员，只要你敢于梦想，只要你努力，只要你用心，伪；就有可能获得物质和精神财富。挖掘人们的潜力和自信是直销企业做得最棒的一点，直销企业相信每个人都潜在无尽的才智与能力，通过引导员工挑战一个个信心的极限，让员工认识到自己的力量。看见许多下岗职工。许多低学历．没背景、已不再年轻的人从畏缩自卑走向跋功和自信的颠峰，真的是一件很让人感动的事情。
直销能在新世纪蓬勃发展，缘于它的巨大适应力。在这场巨大的变革中，一些原本取得巨大成功的商业理念、运作方式也可能会觉得不合实际，与之格格不入。而直销则有它巨大的适应能力。我们可以预见在自我否定，勇于学引的基础上，在新世纪里，直销这种销售方式将以它独特的魅力，在行销市场中占据一个不可缺少的，不可替代的位置。
中国直销在经历了这么多坎坷，接受了这么多教训之后，让我们有理由相信经历过风雨之后的彩虹将会给我们展示无比绚丽的色彩及强大的吸引力，中国的直销必会稳定而飞速的发展!

眼光独到，理智选择直销
销售是商战中的主战场，而在前沿阵地上冲锋陷阵、力克强敌的则是各家企业的战士——推销员。在市场经济不断发展的今天，统销和派销已经过时，推销逐渐升温．各种报刊杂志上刊登着各种招聘推销员的广告。求贤若渴的人们高薪’诚聘’市场销售专业人才。各种职业介绍所，人才交流中心的统计表明，企业目前最缺的不是会计，也不是科技人才，而是推销员．推销员已成为公司骨干，开拓市场的尖兵。

商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。凡是效益好的企业，都把产品的销售摆在显著的位置上。可以说，只有重视销售、重视推销员的企业家，才称得上是真正的企业家。而在我们的周围，有不少直销员羞于将自己的职业告诉别人，他们是怕别人看不起推销这一职业，看不起自己，这些人之所以抱着这样一种糊涂透顶的观念，完全是因为他们没有弄清推销对企业对社会的重要童义。
推销与企业家最有相似性，也最具备成功企业家的条件。从事推销工作的人观察问题比较全面，不仅能看到企业内部，还能看到企业外部：不仅了解下层，也了解上层。推销员交际面广，对市场，顾客、竞争者都有深刻了解，因此见多识广，耳聪目明，信息十分灵通。这些条件，是每一位企业家所必备的。所以，美国管理大师杜拉克曾经预言，在未来20年内，美国大约有80％的企业将聘用曾经当过推销员的人担任公司总经理之类的职务。
直销员是“含金量”很高的工作。从事直销可以获得高额收人，这一点是很诱人的。美国著名推销大王乔。吉拉德一年的收人要高于美国总统的收入。直销员年收人在几十万元的也并不鲜见。当然，这需要具备良好的素质，超常的能力，不懈的努力。

总之，推销是经济发展的原动力。美国之所以能成为世界的超级大国，原因之一就是有无数默默努力的推销员，现今，日本平均每5个就业者就有一位是从事推销工作的，正是这些推销员把日本产品推销到世界各地，创造了战后日本的经济奇迹。

最新统计资料表明，在世界排名赚钱最多的十大职业中，推销员排名第三，仅次于医生和律师。

中国蓬勃发展的经济和良好的市场环境注定中国直销员的前途是充满希望的。
【空降部队是团队协作,上帮下,强帮弱,无论你是有经验还是从来没有做过, 不管你的学历,年龄,社会经验,所有的人都可以做都可以赚到钱,只要你按照系统方法努力去做，在网络上5亿的网民里，我们只要找到2个人来合作，一年就可以建立一个几十万人的团队，那时你就可以实现财务自由，时间自由！而且公司的奖金是周结周发。
一台电脑、一杯咖啡...轻松在家开发全球市场！全球招商QQ：526037591.我全球人脉与你共享，给自己一次拥抱大成功的机会！让别人去诉说我们携手迈向成功的故事！
隆力奇最佳事业平台，专业的系统运作，最优秀的网商教练——郝敏，教你如何一台电脑，一根网线，足不出户边开启全国市场！今天的选择，将是你3年后的结果。跟对人，才能做对事！欢迎跟我一起领取成功密码 QQ:526037591
电话：13623463175.】

«上一篇：致想在互联网创业赚大钱的朋友们一封信！   下一篇：人放错了地方就是垃圾»