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关于连锁销售的话题一直都存在着两种对立的观点:一种认为是一个先进的市场营销模式,是一个宽阔的创业平台,是国家引进并暗中支持的行业,是未来社会的必然趋势;另一种则截然相反,认为是传销,是老鼠会,是拉人头,是国家严厉打击的一个行业,是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友的勾当,是经济邪教,是一个一旦陷进去就不能自拔直到倾家荡产的魔鬼行业.
         姑且不去讨论孰是孰非,事实上连锁销售在客观上的确存在,而且在茁壮成长.一个客观存在的事物肯定有其产生的社会根源和存在的理由,一个能持续发展的事物也肯定有其独特的生命力所在.我们可以褒奖或者贬斥某个事物,但是我们不能否认一个客观存在之物的社会必然性.毛泽东是父母生的,蒋介石也同样是父母生的,都有自己的来历,我们可以敬仰老毛,但是他不会变做神仙,我们鄙视蒋介石但是他也不可能变成魔鬼;中国人痛恨日本人,然而日本人依然很好的生存在地球上,这群为我们所不齿的人竟然比我们还富有!不管人们对连锁销售做出何种评价,都只是站在不同角度对这个行业产生的不同结果罢了.不管是从事者的高声欢呼还是反对者的大声呐喊其实对于行业的发展或者灭亡都没有作用.中国的解放不是吵架吵出来的,表面上看是打仗打出来的,但是打仗仅仅只是取得解放的一种形式和途径,这种形式之所以能取得辉煌的结果是因为他顺应了社会发展的趋势,这才是本质,所以哲学家说没有毛泽东中国依然会解放,这是科学的结论.
          因此在看待连锁销售的时候也应该抛开自己的情感偏见,用实事求是的态度去对待,理智客观地去分析.
         今天的连锁销售已经足以撑得起属于它自己的一片天空了!对于曾经从事过此行业,之后又高度关注此行业的我来说,不得不惊叹它强大的生命力和惊人的战斗力!
如果我们仅仅把眼睛盯在行业的形式和目前的境况上,可能我们会对它不屑一顾.但是辨证唯物主义认为这是一种片面而又孤立的认知态度,是形而上学的认识观,是对事物错误的认识和判断.所以我们不妨用全面的 客观的 发展的眼光去认识它 判断它.
连锁销售为何会得以生机勃勃?
              这里有一个主要的前提就是中国必须得开放直销业!
          《中国加入工作组报告书》（以下简称《报告书》）第310段承诺，我国将与WTO成员磋商并制定符合《减让表》及GATS（《服务贸易总协定》）项下义务的、关于直销活动的国内法规。GATS项下义务，《WTO与工商行政管理读本》一书认为是指《减让表》中的规定：在提供商业存在服务的市场准入和国民待遇方面，自加入后3年内取消限制。《减让表》包含的内容十分广泛和复杂。这里根据减让表规则来逐个加以解释。在提供商业存在服务的市场准入限制方面，加入后3年内取消限制。商业存在是指设立的企业实体，如中外合资直销企业。这一承诺意味着：
              a．对外国直销企业设立的企业实体的形式，如中外合资企业、外商独资企业等，加入后3年内取消限制； 　　

             b．对外国直销企业的数量，加入后3年内取消限制； 　　

             c．对外国直销企业进入的地域，加入后3年内取消限制。
           开放直销是不可动摇的原则,然而也是一次空前的挑战.直销在发达国家已经十分成熟,从我们申请入世的时候所面临<必须开放直销业>这一要挟,不难看出中国直销市场的巨大和目前直销大国对我们的居心叵测.中国政府不是笨蛋,怎么可能把我们自己的市场和充足的资源白白地让给老外呢?如果让中国人帮着国外直销企业来挣我们中国人的钱,这不等于卖国吗?根据直销的性质看,它是一个对市场侵略性很强的销售模式,而我们对于直销除了拥有大量人力资源以外没有任何基础.试想如果大批国外直销公司进入中国市场,我们拿什么与其竞争?到那时侯难道我们说:我们反悔了,我们不开放直销业了,我们也不加入WTO了,你们都回去吧,别来欺负我们了… 这不是滑天下之大稽吗?
           所以我们应该做的是在这些列强来临之前,壮大我们的直销力量.当然拥有自己的民族直销企业并非难事,难的是如何让这些企业迅速成长起来,直销企业成长靠什么?不仅仅是足够的资金补给和生产技术的提高 新产品的研发,更重要的是培养自己的销售体系.一个没有销售团队的直销企业犹如一家没有自来水水管的自来水公司,还不如一口普通水井实用.中国并不缺乏人力资源,但是如何让这些民间劳动力在短时间里成为合格的直销商绝不是轻而易举的事情.
         1990年,传销开始了.但是传销模式很显然没有到达政府的意图,反而闹得满城风雨,以至于政府不得不取缔这种模式.
           但是取缔归取缔,要发展的还是得发展,要开放的还是得开放.饭不好吃可以发脾气,但是脾气发完了还得吃饭,最多重做一顿罢了.
           就传销失败来看,短短 8年之间,参与人口数量惊人之多,这意味着中国的人力资源超乎想象的丰富,而直销最需要的就是人力资源,所以传销失败了却间接地验证了中国潜在的直销市场.同样从传销的失败也可一看出,中国的直销市场还处在睡眼朦胧的状态,很多人在从事,但是却更像是在梦游,盲目的选择,毫无思路的瞎忙活.
       因此要建设我们的直销事业必须得从推广直销文化开始.
       当然这个结论是在传销走向反面之后才得出的,政府的策略在一次失败之后酝酿的更加成熟了,但是中国人在一次创伤之后也开始害怕了.发展直销如果无法组织起民间力量犹如纸上谈兵.而全面开放直销又迫在眉睫,政府的意图一直都很明显---必须大力发展直销业!谁来执行这个意图?当然是中国普通大众!而大众的执行力在哪里?
          对于行业来说有足够的人选择才谈得上发展,而对于大众来说,为什么要选择,就因为爱国思想吗?当然不是!普通人关心最多的是利润,从传销事件也可以看出,尽管直销业是在流通产品,但是中国人有多少是在乎产品的?没有产品流通是不对的,但是不在乎产品而在乎挣钱有错吗?谁叫俺家穷呢?如果政府给我100万,我也可以只在乎产品而不在乎利润和成功周期,但是在中国拥有100万的家庭有多大比例?在这种情况之下,是强行改变中国人让他们改变观念呢,还是选择一种适合中国人胃口的模式让他们既有能力判断又有把握成功从而在实践中感受行业文化呢?
           所以连锁销售在这种局势下出现并得以发展是社会情势所造就的.
          首先,连锁销售很简单,便于理解认识,这有利于打消中国人对直销的恐惧和排斥,同时成功周期短也能使从业者尽快实现利润,以便更加塌实的从事和推广给亲戚朋友.
其次,连锁销售重视团结,学习,自律和节俭,这可以弥补中国人直销素质不够成熟这一暂时的不足,从而提高从业者执行国家意图的能力.
          第三,限制倍增可以把发展的速度控制在一个正常范围之内,同时迫使大家必须负责,从而保证了新加入伙伴的能力供给和成功保障.
           还有一些大家经常说的原因这里就不重复罗嗦了.
           所以连锁销售首先保证的是从业者的利益,满足的是大众的需求,同时连锁销售完全符合国家发展直销业的意图—--短期培养直销人才,推广直销文化,最终建设起我们的直销军团.
        如果我们不需要开放直销业,也许连锁销售将失去任何意义,但是在我们必须开放直销这一不可动摇的原则之下,任何有利于民族直销事业发展同时又没有扰乱社会秩序的模式应该都是有价值的,都是值得推广的.
这是连锁销售得以生存的根源之一.
           之二就是中国空前的就业压力问题.
                            削峰托底”：中国解决就业问题的根本出路
                                                     王瑞璞            
（联合论坛·北京）中国的就业形势越来越严重　　　

            　去年在九届人大四次会议上的《政府工作报告》讲：就业压力加大。今年在九届人大五次会议上的《政府工作报告》仍讲：就业压力加大。尽管去年我们面对复杂多变的国际形势，克服困难，逐步前进，改革开放和社会主义现代化建设取得了新的重大成就，但就业形势并未好转。去年的城镇登记失业率为３．６％，而今年的城镇登记失业率将攀升为４．５％，增加０．９个百分点。　　这里讲的城镇登记失业率。城镇相对农村而言，登记相对于未登记而言。如果使用社会失业率这个概念，中国的失业率要远远高于４．５％。先讲农村就业问题。中国农村约有４．５亿劳动力。按现有的生产力水平，农业生产有２亿劳动力足够。乡镇企业吸纳１亿劳动力，中国农村富裕劳动力为１．５亿。再讲城镇就业问题。用登记失业率这个概念是既准确又不准确。说其准确，登记才算。说其不准确，目前中国还没有一个完备的登记失业制度，对失业者来说，登记与否意义不大。这和具体完备失业登记制度的发达国家不一样。他们有失业救济金，所以，失业者上午失业，下午就登记。另外，中国人很爱面子。我曾问过五十岁左右的失业人员，你失业了为什么不登记？他们回答的很简单：登记了丢人！过去说我们是企业的主人，失业了还算主人吗？对于他们的反问，我一时无言已对。我也曾问过二十多岁的青年失业者，你失业了为什么不登记？他们回答得十分干脆：登记？登记了找不着对象。当前很多失业者，就是这种心态。因此，他们就是失业也不登记，也就不统计在失业人口之中了。把他们也算在内，失业率还要高一些。还有一些地方采取掩盖失业数字的措施，借以凸显地方官员的业绩。仅据调查，有些企业严重开工不足，有的企业基本停产，他们既不宣布破产，也不公布失业。严重开工不足的企业搞“轮岗”，一个人的活两个人干，工作半个月，休息半个月。有的“放长假”，一放就是一、两年，在这期间，既无工作，也无工资。职工干什么悉听尊便。这些均属半失业和完全失业，但都没有统计在失业人口之中，这就掩盖了失业问题的严重性。　　中国就业的矛盾短时期内不可能缓解，主要原因是：

         第一，所谓就业，就是劳动力和生产资料有机结合，中国人口已达１２．６亿，到２０３０年将达到１６亿，人均占有资源相对不足，这是制约中国就业问题的根本性因素。

         第二，随着科技的发展和资本有机构成的提高，经济增长对就业的拉力减弱，下岗就业率降低。１９９８年至２００１年，下岗职工就业率为别为５０％、４０％、３５．４％、３０．６％，而这期间的经济发展一直保持较高的增长率。

         第三，预计２００２年可创造８００万个就业岗位，既增加８００万人就业。同时中国每年将新增劳动力８００万个，两者基本相抵。目前中国尚有登记失业人员６８１万人，国有企业、集体企业、国家机关和事业单位近几年将释放出２５００万人。中国城镇积存的失业者将达３０００万人，如此之多的失业人员的存在和居高不下的失业率，是一个十分严重的经济社会问题。
           失业引发社会问题　　　　

              大量失业人口的存在，是劳动力资源的严重浪费。人是社会生产力的最活跃的因素。劳动者作为资源，与其他资源相比，有两个根本特点：一是消费性，人创造财富，同时也消耗财富。自然资源，我们探明了，暂时不用，可以不开采，而且勿须投入任何费用。劳动力资源就不行，用之创造财富，弃之不创造财富，但作为消费者却是永存的，直至死亡为止。劳动者处于失业状态，不创造财富，却照样消耗财富。二是时效性。中国法律规定１８岁为成年，女到５５岁，男到６０岁退休，从１８岁到退休均为劳动时间。如果在此期间，劳动者不进入生产劳动，而处于闲置状态，年龄却在不断地增长，过了退休年龄劳动力就丧失了。即是劳动力到期不用，过期作废，而且无可挽回，人不可能返老还童，这个特点要求我们对劳动力要及时利用。　　       劳动者作为社会的人，要求参加社会劳动，并取得报酬，以满足和提高生活需要，人类社会活动归根结底是追求物质利益的满足。劳动是人的基本权利，失业，等于这个基本权利被剥夺。丧失了劳动的权利，他的物质利益就很难得到满足。物质利益得不到基本满足，出现半饥半饱，食不果腹，衣不蔽体。他就会起来斗争，以夺回丧失的劳动权利。人类社会的进步主要表现为物质财富的积累，劳动者创造的财富多于他消耗的财富，社会才有积累。原始社会落后，表现为生产力极其低下，人群创造的财富还不抵人群消耗的财富，半饥半饱，所以只能平均分配。因为没有财富的积累，也就没有财富被个人占有，也就没有私有制和阶级，阶级的出现是以财富的积累和私人占有为前提的。阶级斗争的实质就是财富的争夺，随着社会生产力的发展和财富的两极分化，一部分豪富，一部分赤贫，社会势必动荡，诚如《国际歌》所唱：“起来，饥寒交迫的奴隶”。　　中国近些年来社会治安状况不好，根本原因就是失业人口增多，城镇出现贫困人群，财富占有的数量差距拉大。虽然我们连续地进行严打整治斗争，社会治安状况仍未根本好转。严打整治还是治标，解决失业才是治本。　　 所以说，解决失业是个重大而紧迫的社会经济问题和政治问题。　　
        就业问题本就是原有的经济格局做造成的结果,因此不可能利用原来的产业来解决,如果勉强解决就业问题,势必会影响到国家的财政收入 带来经济发展问题.因此必须引进新项目,连锁销售是以消费带动创业,这可以刺激消费促进经济发展,同时可以解决消费者的就业问题,消费不再是单向的资金流失,而是一种投资,因此连锁销售同时解决了中国发展经济和解决就业的两大难题.
              之三就是中国的市场问题.
         中国的市场流通问题也是世界罕见的,按照价值规律,某种商品处于供大于求的时候,交换价格应该下跌,而中国自上世纪90年代开始就出现了完全相反的现象,大量的屯货与物价上涨同时出现,传统的营销模式给企业带来的是生存问题,给消费者带来的是消费压力巨大,给国家带来的是税收困难,当然也阻碍了生产力的发展.连锁销售的出现应该是一个好的征兆,虽然连锁销售还不具备大规模改善这一系列社会问题的能力,但是实事求是的讲,连锁销售至少让更多的人开始关注商业了,开始懂得自主创业了,解放思想比什么都有价值…
            当然对于这个话题,还有很多值得讨论的东西,但是不管怎样,它来了,它已经扎根在中国这块土地上了,尽管在一个事物在走向成熟的道路上可能会暴露出不足,但是小孩子也会犯错误,只要我们能本着一颗善心去对待,去引导,相信会有辉煌的一天.

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