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各位朋友大家好！我叫远征，是隆力奇空降部队成员之一，在运作市场的过程中，很多朋友对直销不理解，甚至包括正在从事直销的朋友也没有彻底弄明白直销究竟是什么？今天我想就这个问题和大家作一个交流，希望大家对直销有个正确的认识。
有一位北方的朋友初来南方，听别人说甘蔗很好吃，便去买了些甘蔗。但他不知道这甘蔗该怎么个吃法，便打电话问当地的朋友，朋友告诉他说：“吃甘蔗很简单啦，削了皮吃……
  “知道了，知道了……”
   一会儿电话又打过来了：“你们这甘蔗怎么这么难吃啊？”
  “怎么难吃？”
  “我按照你说的，把甘蔗皮削下来吃，但这甘蔗皮也太硬了，根本嚼不动呀！”
  “不是吃皮，是削了皮吃中间的瓤啊……”
  “这下明白了！”
   后来朋友见了他，问他甘蔗好吃吧？
   这位北方朋友说：“甜倒是挺甜的，就是很难下咽。”……
   也许你会觉得这位北方朋友很可笑，没听明白就急着下结论。但在日常生活中，往往会有很多人犯同样的错误，对很多事情没有了解清楚就妄下结论，因而形成很多的偏见。
    直销在中国已经实际存在了二十年的时间，现在好像很多人都知道直销，但大多数人对直销只是道听途说而已，实际上真正了解直销的人却是很少的。为什么到现在为止还是这样一个情况呢？这是因为是中国市场的一个特点，中国是世界上人口最多的一个国家，地域非常广阔，而且改革开放才二十年的时间，经济上相对不够发达，急功近利的人比较多，想赚钱的人，企图一夜暴富的人比较多，包括最近这段时间我以前团队的领导人和伙伴经常给我提供信息，只要发展三个人，每人只交40元，几个月就能赚1280万，我很感谢他们给我提供的信息，也能理解他们，因为我前面讲到的多种因素，造成了直销目前在中国的现状，目前直销在中国还很不成熟，很多人认为直销就是“拉人头”、“老鼠会”，甚至更多的人认为直销就是推销，就是拎着包挨家挨户的去敲门，或者印上宣传单、名片到大街上去发，去挨个店面去发，在行业里称之为“扫街”，其实这些都不是直销的本来状态，和真正的直销差得很远，所有上述现象都表明，直销在中国目前还很不成熟，朋友如果你有幸听完我今天的分享，或者看完这篇文章，我想你一定会少走弯路，缩短你成功的距离。
那朋友可能问我，直销在中国很不成熟，在国外是什么样一种状况呢？
下面我们来看一组数据：
1988年美国直销业绩为97亿美元；
1990年美国直销业绩为119亿美元，营业额增长了23﹪；
1988年美国直销从业人数为390万，到了1990年达到了470万，而直销在美国大发展的时间是从1990年到2000年，到了2000年以后，直销为美国创造了1400万个就业机会，；
1990年美国所有的商品，其中有50﹪―60﹪的商品是通过直销这种方式销售的，美国经济研究协会在调查报告中指出，在1993年美国消费者有92﹪的人曾经购买过直销公司的产品，目前在美国重复购买消费直销公司产品的人已达到70﹪，也就是说美国现在平均三人当中有二个人在重复地消费直销公司的产品。
我们再看一下日本，日本1969年直销开始进入，在开始的五年日本和中国目前的情况比较相同，很多人把直销和“老鼠会”等同看待，直销行业有一度在日本处于低谷，在这之后，日本政府制定了相应的法规，后来经过二十多年的努力，日本平均增长速度达到了百分之三十，目前日本零售营业额有80﹪是通过直销来完成的。
我们再看一下祖国的宝岛台湾，2007年统计数据显示，台湾有2300万人口，从事直销人员有460万，有百分之二十的人从事直销运作，也就是说在台湾地区每5个人当中有1个人是从事直销的。
目前在大陆，据统计全职从事直销的约400万，中国大陆有14亿人口，占千分之三还不到，从2005年中国商务部颁布的《直销管理条例》的出台，到今天中国商务部颁发了30张直销牌照，同时经过这几年的磨合，中国直销已渐近佳境，中国直销已进入法制化管理的阶段，为什么这么说呢？2008年北京大学中国直销研究中心分析报告中指出，直销将成为商业主流业态之一，原因有三点：
1、行销方式的变革。中国改革开放的二十年来，初期是以百货商场、专柜这种方式销售的，之后又转变为专卖店，目前比较流行的是超市和自选商场的模式，大家可以看一下自己的周围，很多原来的百货商场变成了自选的超市，那么在这个行销阶段以后又将是什么呢？成功人士的经验告诉我们，把握趋势，拥有财富，根据商品社会发展的原规律，即将进入后超市时代，所谓后超市时代就是一对一的顾问式行销时代，也就是直销模式的时代。
2、消费者消费行为的变革。也就是说消费者在过去多年商品流通的过程中，已经明白了二个道理，一是商品流通环节是利润存在的重要环节，有百分之七十左右的利润存在于流通环节；二是消费者创造了财富，同时没有财富的分配权，消费者希望参与流通环节的利润的分配，那么消费致富的概念应运而生。
3、直销方式抵御各项经济危机。纵观近几十年来的经济发展史，每一次经济危机的到来都推动直销行业的迅猛发展，逆流涌进，解决了千千万万的人再就业的问题，创造了一个又一个奇迹，谱写了一个又一个财富神话。
中国直销研究中心指出，在未来五年，中国将有6700万人进入直销行业，五年后，直销营业额将占整个零售额的30﹪的市场价额，你想一想，这个行业未来是怎么样？那么如果你今天进入这个行业，你的未来又是怎么样呢？五年后，十年后的今天你又是谁？
   所以无论如何，您有必要全面详细地了解一下这个新兴的行业。
   什么是直销？
   中国商务部颁布的《直销管理条例》 是这样定义的：“ 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”
   可见直销是一种正当的经销方式，这种方式与传统经销方式有所不同，同时也是随着商业的发展而必然产生的新的经销方式的一种。
    常规的传统经销方式是这样的，厂家生产的产品要经过代理商（总代理、省代理、市代理等）、批发商（一级批发、二级批发、三级批发等）、商店等层层的中间环节，然后才到达消费者手中，而且商业越发达，这种中间环节越复杂。为了更好地销售产品，在这种方式下厂家和商家往往要投入大量的广告等促销费用。
    这种方式产品每经过一个环节都要发生场地费、运输费等管销费用，而且中间商总要赚取基本的利润，同时产品通过这种方式来销售，厂家和商家往往要做大量的广告来促销，羊毛出在羊身上，最终巨额的广告费用要打入成本变成零售价的一部分由消费者来承担。
    在这种方式下，消费者和经营者永远是分离的，消费者只是受“益”——获得使用产品的好处，但即使使用再多的产品也不会获“利”——利润只是由中间商来赚取，消费者永远不能够来分享。
    普通人永远只能作为消费者，而很难参与到流通环节中来，因为要成为中间商需要很多苛刻的条件，比如大量的资金，成熟的营销经验等。
    这种经销方式很难满足越来越个性化的消费需求，因为其市场推广手段是统一的，而消费者的需求是有个性化差异的。这种方式很难做到为消费者提供一对一的个性化服务。
    而直销是顺应商业的发展而产生的一种与这种传统经销方式全然不同的新的经销方式。这种方式是由直销商代替了所有中间商和广告商的作用。厂家生产的产品由直销商在固定场所之外直接推销给最终的消费者。
    对于生产厂家来说采用直销这种方式，可以节省大量的前期市场营销费用，从而可以有效规避市场初期的投入风险。
    对于消费者来说，由于直销这种方式很大程度上简化了流通过程的中间环节，生产厂家拥有产品的最终定价权，因而在很大程度上可以使产品最终价格定得更低，消费者可以得到更加物美价廉的产品。
    对于从事直销经营者来说，这种销售方式打破了常规流通领域中消费者与经营者之间的严格界限，使消费者也能够分享到从中间环节节省下来的费用，具有多重身份，使消费、销售、经营很自然的融为一体。
    还有就是，这样一来，直销这种方式为普通人提供了一个参与到流通环节的可能，为很多普通人提供了一个个人创业的平台。因为不需要大量的资金投入，也不需要经验等条件限制，一个普通人都可以成为一个直销员，通过努力照样可以起到商店、批发商、甚至代理商的作用，而起到了相应的作用，也自然会得到相应的收获，这就叫生产消费者，在消费的过程中省钱、赚钱、赚大钱。我总结了这样一句话说得非常贴切：买自己该买的，花自己该花的，省自己钱包里的，赚自己意想不到的。为什么这么说呢？我做过一个调查，现在每一个家庭每月日常消费在二千元钱左右，他们的消费形式是游离的不固定的，今天在这里消费，明天在那里消费，厂家和商家几乎没给他任何返利和奖励。如果说有一个超市他推出一种顾客奖励计划，你如果在我这商场累计或者一次消费2000元商品，你就是我们商场的VIP会员，这时你可能会问，我到你这里消费成为VIP会员我有什么好处？这叫做无利不起早。那么商场告诉你，当你成为我们商场的VIP会员后，再来消费你可以享受七折优惠，也就是说，你下个月日常开支消费2000元，在我们商场给你打七折，只要交1400元就可以了，立马省下600元，朋友，请问你愿意不愿意少掏这600元钱呢？我想你如果是个正常人一定愿意，并且非常地开心，因为你一下子省了那么多钱。人啊一遇到开心的事和好事就喜欢和好朋友分享，你又告诉了很多朋友，这些朋友和你一样也想省钱，那么也就委托你带他去这家商场同样办了张VIP会员卡，当你的朋友消费的时候因为省钱而开心，同时还会感谢你给他提供了一个这么好的信息，而你呢比他更开心，为什么这么说呢？原因有二，第一你朋友省钱了开心了你应该会开心，其次商场说，如果不是你把这个信息分享给你的朋友，你的朋友就不会来这里消费，商场为了感谢你的不经意的分享，把通过你传递信息所有来商场消费额作了统计，拿出一定的比例每周或每月给你发红包。这个时候你会发现，商场每月给你的红包越来越厚，远远地超过你上班辛苦三十天挣到的工资，甚至比你苦心经营的生意效益还要好，你就全力以赴把他当作生意来经营，你不但收获了财富，还收获了尊重，收获了鲜花和掌声，帮助别人的同时成就了自已。这就是生产消费者，这就是消费致富，这就是今天的直销！

各位朋友，听到（看到）这里，请你认真地想一想：
满意现有的生活状况吗?
希望8小时固定在同一个地方吗?
可以自己决定每月赚多少钱吗?
所付出的努力与工资成正比吗?
晋升能够由自己把握吗?
认为自己干不了其他行业吗?
打算现在的工作做多久呢?
你会一辈子从事目前的工作吗？
你感到了生活的压力了吗？
你现在的工作能实现你的人生梦想吗？
作为一个普通百姓，
你是否找到了一条改变生存的路？
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