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      在国外，作为一种独立的商业模式，直销最核心的本质，是基于个人消费加个人创业的商业模式，其直销员完全不同于传统企业的雇员，而是所属企业的最先消费者和独立经销商。一般而言，这种模式具有进入成本小、方式灵活和具有累积效应等特点。直销公司通常选择可重复消费的产品切入市场，实施多层次构架、团队计酬和基于销售技巧的个人培训作为体系支持，由此实现企业与个人的同步成长。
 
　  直销模式的特点，决定了一家成功的直销公司，一定会把产品策略和团队建设放在最关键的战略地位。
 
　  在选择产品上，绝大多数直销公司会把快速消费品作为切入市场的主要产品。因为快速消费品一般都便于携带，运输和存放都比较方便。但另一方面，这类产品也是传统销售企业主要经营的项目，因此，产品和文化的差异化战略，就不得不作为直销企业总体发展战略的重中之重。即不断地在产品功能、产品特性等方面求新求异，尽最大努力打造一个与常规渠道迥然不同的产品系列。
 
　  在团队建设上，直销公司则需要建立员工利益与企业利益的双赢体制，这也是直销模式的最大魅力之一。这就要求，直销企业会在定价上采取高价策略，即是说，虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销企业的产品一点都不便宜，以满足各阶层消费者的需求和各级经销商的利益分配，使企业和团队得以持续发展。

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