直销新人如何正确启动
             隆力奇直销空降部队邵四龙
   真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我叫邵四龙，是空降部队成员之一，能走进隆力奇我要感谢我生命中的贵人王士军老师，是他把隆力奇这么好的事业平台介绍给我；还要感谢信任隆力奇，信任空降部队，信任邵四龙的合作伙伴们，没有你们我成功不了，借助大家手中的鲜花献给这些可敬可爱的老师们，同时献给你自己的推荐老师，谢谢！经常有人问我，假如我成为了会员我该怎么做？或者问，我现在已经是会员了，下一步该做什么？”我告诉他，请不要心急，我们一步步来带你走进这个生意。今晚我将用一个小时的时间和大家共同交流如何《正确启动》这个话题，谈一谈直销新人起步要做的几件事希望对大家有所帮助，谢谢！

   在中国流传这样一句话，“男怕入错行，女怕嫁错郎”直销是三百六十五行以外一个新起的行业，既然是一个行业，如果我们想在这个行业有所收获首先就要明白“入行三件事”，哪三件事呢？为什么做？做什么？怎么做？那么我们首先要弄明白第一件事“为什么做隆力奇直销事业？”这个话题大家应该都明白，在这里我从五个方面和大家一起重温一遍，好不好？

   1，直销是销售领域最有前景的生意模式：自1990年雅芳登陆中国，在中国已有二十年的历程，作为拥有十三亿人口的大国，尤其它在金融危机中表现出顽强的生命力都向世界宣布了中国将是世界上最重要的直销市场，当前国内外直销公司纷纷抢滩中国直销市场就是很好的例证，从以下三个方面足以证明它是最有前景的生意模式：a：从财富总量看，目前全球直销总容量800亿——1000亿美金，中国预计今年要达到800亿——1000亿人民币；b：从行业规模看，中国直销将进一步扩容，金融危机导致全球经济增速缓慢，出口下滑，对就业造成很大影响，直销业的低门槛和简单复制的方式是一个有力的诱惑，为行业规模进一步扩容提供了基础；c：从营销模式看，消费致富已成趋势，不论是企业还是经销商都明白一个道理，在二十一世纪谁拥有了消费者谁就拥有了财富。

   2,直销给生意人一个建立销售企业的平台：直销给生意人一个低投入高回报的机会，生意人都想赚钱，想赚钱，就要投资。可是，投资不仅有资金的困扰，而且存在着太多不确定的风险。唯有直销，属于消费投资，最少几百元钱，一二千元钱，最多也就一万多元，通过自己的努力，月收入达到几万，十万，二十万，百万，大有人在，在隆力奇这个生意当中，你投资消费一万多元钱，做三个部门，花二三年的时间做到封顶，每周光培育佣金就可以拿30万，一个月120万，一年52个周，可拿1560万，小投资，大回报；直销给生意人一个与名牌企业合作的机会；直销给生意人一个代理销售名牌产品的平台；同时改变了消费者掏钱，而只有销售经营者与厂家获利的传统格局，形成了我掏钱，我消费，我宣传，我受益的新局面，人人是消费者，又是消费管道的拥有者。
   3，直销才能让你实现财富自由（富人才拥有财富自由）：最近有一个非常好的名词打动了很多人，这个名词就叫财富自由---就是在拥有金钱自由的同时还能拥有时间上的自由。财富自由是我们每一个人都想获得的。那就必须知道财富自由的秘密，否则将终生遭受贫穷的困扰。我们在了解财富自由的秘密之前，我们要对自己做一次人生的定位。看看我们到底是哪一类人。在财商教育里，一直有一套非常畅销的书《富爸爸，穷爸爸》，作者是一个著名的投资家，他叫：罗伯特.清崎，他把所有的职业划分为E，S，B，I四个象限。E：工薪族，就是被别人雇佣，为他人赚钱的人。S：小生意人，就是被自己雇佣，为自己赚钱的人。B：企业主，就是雇佣他人工作为自己赚钱的人。I：投资者，就是通过投资让钱为自己赚钱的人。他把E，S象限称为左象限。左象限的特点是你必须自己亲自工作，不能离开现场，干就有收入不干就没有收入，是提桶的收入。实际上决大多数人在左象限。左象限人的收入来源于工作，在左象限获得收入的人就是穷人。他把B，I象限称为右象限。右象限的特点是你不必自己亲自工作，你不用去工作也会有收入，是管道的收入，右象限人的收入来自于资产。在右象限获得收入的人就是富人。普通人是不可能在右象限获得收入，而今直销给普通人提供了这样一次进入右象限的机会。所以直销是值得生意人花时间为之努力的。

   4，唤醒梦想和激情，从小到大，每个人心中都有很多伟大的梦想：成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下；如此等等，不一而足。遗憾的是太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗，或英雄无用武之地。面对现实，大多数人不知不觉地选择了缩小甚至泯灭梦想，不敢改变，也不愿改变。而直销这个行业却能够重新唤醒人们的梦想，让每个人开始重新思考人生的意义，把已经封存的激情重新点燃。想赚钱吗？想，那就要投资。可是，投资不仅有资金的困扰，而且存在着太多不确定的风险。

   5，直销是体现个人价值的舞台，帮助别人成就自己。直销界最能锻炼人，同时又充满了充分施展才华的机会，尤其是资深直销人的岗位富有挑战性，能体现人的成就感，让人见多识广，广交天下朋友，体验丰富的人生，它是讲师的培训基地，是企业家的摇篮，是百万富翁、千万富翁的加工厂。在这个生意里你不单纯是赚到很多钱，而且受到尊重，所有合作者目标一致，利益相同，在帮助别人的同时成就了自己。

  下面和大家一起探讨第二件事，“隆力奇直销事业在做什么？”有这样一句话请每位领导人把它背会，“我们通过寻找志同道合的事业合作伙伴，共同建立一条属于自己的销售和消费管道。”这就是我们今天要做的事，具体的讲就是两个字“分享”也就是做两件事：1、和人分享换个品牌用用。2、和人分享这是个好的商机。让别人享受公司产品的同时为他送去一份收入颇丰的职业，也就是换一个产品用用，换一个朋友交交，换一个话题说说，就这么简单。

  下面和大家交流探讨最关心的话题第三件事，“怎么做？”第一步你要相信，第二步学习，直销是个生意，这个生意怎么做，一定是从学习开始，多参加会议，我们说，当你走进一家新的公司工作，你要做什么？是不是要熟悉这个公司的情况，和公司的产品？再就是你关心的在这里工作你能得到什么待遇？首先给大家学习四个课件；、邓博中：直销的未来前景，大家可以在百度搜索“邓博中”2、课件：《人生、创业与选择》3、课件：《走进隆力奇》4、《空降部队会员操作实务》第一个月学会讲公司、产品、制度。任何人做任何事，能够取得成功，源于“相信”， 1、相信这个行业是最好的创业机会，前面我已和大家交流了为什么做的话题，这里就不再累赘，在座的每一位伙伴都明白并且相信这个行业是最好的创业机会；2、相信隆力奇是业内最好的事业平台，一个平台好不好从三个方面看，一是老板的心态，格局和文化，隆力奇公司董事长徐之伟先生，他的使命就是让中国最广大的老百姓都能买得到买得起日化用品，日化学习宝洁，然后赶超宝洁，直销学习安利，然后超越安利，做百年的隆力奇，世界的隆力奇；第二看这家公司的智力投资，智力投资又分二点，一是管理团队，二是科研团队，隆力奇的管理团队是全球第一职业经理人钱港基先生带领的：郑、钱、张、谢四大天王，是全球一流的管理团队，科研有八大科研机构，国内五个，海外三个，它们分别是隆力奇清华大学研究所，江南大学联合研究所，隆力奇生物科技研究所，隆力奇硕士研究所，隆力奇博士研究所，隆力奇日本创新中心，隆力奇美国研究院，隆力奇法国研究院（筹备中）；三是财力，有四大生产基地，同时有二十五年成功历史。3、相信隆力奇产品是业内最好的产品，隆力奇的产品高品质，低价位，大覆盖，消费者用了没有不说好的，很多人夸它为“神奇”。4、相信空降部队是最好的培训、运作系统，天地互动，空中开花，地面结果，是直销史上的创新，解决了十几年来直销人最为头疼的三大难题，推荐问题，运营成本问题，存活问题。5、相信你自己在隆力奇事业定能成功，今天和隆力奇空降部队合作找不到不成功的理由。这是讲的怎么做的第一点相信。

   第二点是承诺，1、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴、不惜一切代价。试试看肯定不行，尽力而为，可能成功，但是概率很低，只有全力以赴、不惜一切代价，才能获得成功！2、承诺的三个内容：投资、行动、学习。投资你的精力，投资你的时间和必要的少量的市场启动资金，投入大量的行动，不断地坚持学习，逢会必到，逢到必会。启动新人四件事：1）自用产品 2）学习，每天15分钟到30分钟，逢会必到 3）边学、边做、边教，大量行动 4）坚持一年。

  第三点是启动，也就是起步。会员：你应该知道……你的会员登陆号码，以及一级密码，二级密码，新人启动手册，给非会员发的文件资料压缩包，你的咨询线都有哪几个老师，空降部队总咨询 400-6268-71

工资发放等等。掌握多个文件，隆力奇直销的价值远景.ppt，隆力奇奖金制度.ppt，走进隆力奇.ppt，隆力奇产品大全.ppt，新会员操作实务.ppt，呱呱教室操作。第一个月一定要学会讲OPP，背靠背三三复制，知道几个网站两个群，http://llq998.com/sslong/隆力奇空降部队的宣传网站

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呱呱教室名字：隆力奇空降部队（主会场）呱呱ID：（312668) 上课时间：星期一、三、五、日晚20：00，知道公司的服务电话，特别是产品咨询4008282508，客服4008282503.下面就是在上首老师指导下走好行动圈，列名单、接触与邀约、讲计划、跟进与促成、运用ABC法则、怎样开好家庭聚会和创业说明会。ABC法则、怎样开好家庭聚会和创业说明会将有专业课程进行培训，今晚我重点讲一下行动圈，行动圈第一步就是列名单，首先要找对池塘钓鱼——找对人。1、强烈企图心的人，我们要找那些有野心，有强烈成功欲望的人；2、爱美怕死的人，这类人很容易成为我们的消费群体，很多人都是由消费者转变为经营者的；3、有经验的人，也就是从事保险业、直销业、有专家知识的人；4、人云亦云的人（小草、灌木、大树、藤）5、寻找消费者，消费者有普通消费者、忠诚消费者、经营消费者、领导消费者，把以上这些人的名单都列出来，越多越好，列好后和你的指导老师一起分析名单，整个寻找过程也就是讲故事，分享的过程，讲自己的故事，讲成功者的故事，包括产品、事业。

  行动圈第二步是接触与邀约，邀约成功率高的特征人群：1、有更换公司需求的直销精英 ， 2、三年以上的保险精英，3、美容院老板、高级发型师，4、培训公司老板、培训师，5、曾经辉煌过的人（原大企业老总、原传统老板），6、人缘好（活泼型、俱乐部组织者、团委书记、工会主席）7、我行我素，8、离异带子女的女人、无养老保险的人，9、谦虚好学，10、不满足现状的医生和老师，11、夫妻关系很好的人和孝子12、军队转业干部，13、刚刚退居二线的领导（载体），14、怀才不遇。    

   暂时不适宜做的人群：其他公司和行业做得非常成功的人；其他公司和行业做得非常失败的人。接触时需要考虑的三个问题：亲和力、提问题、分析性格。亲和力，体现在微笑，语气、语调、要热情、大方；提问题，包括对方要向你提什么问题，你要准备问对方什么些问题；分析性格，投其所好。邀约的三个目的：1、试水深、2、增自信（邀约比赛）、3、碰运气（不死打烂缠1个人）邀约的三个原则：1、高姿态，不是求他，而是帮助他，为他提供物美价廉的产品和创业良机；2、三不谈，时间不够不谈，环境不对不谈，心情不好不谈；3、专业化，知识面一定要广，而且要精，引起动机，找出需求，不要强迫。打电话五个要素：也就是当你准备邀约之前要问自己这五个问题： 1、为什么打电话给对方？2、为什么他、她对你是最重要的？3、为什么这个生意很适合他?4、为什么你真心希望他和你一起合作？   5、让他选择什么时间和你碰面。把这几个问题问自己二十遍，只有你把这几个问题搞清楚你邀约和讲计划的成功率才高，否则你就是对自己对朋友都不负责任，你不给他打这个电话都对对不起他和你自己。邀约中的10个注意事项：1、先学习，2、尽量快，3、要兴奋，4、说清楚，5、邀一对，6、多三倍，7、二选一，8、别迟疑，9、多推崇，10、勤咨询。

   下面和大家讲一下专业化邀约，在运作的过程中大多数人都是拿起电话不知道说什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的，最后问声好就挂了电话。有些人又特别兴奋，在电话里面说个没完没了。当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候，很多人又好面子，不会跟上级有经验的老师咨询。所以他们大多采取了一致的行动：干脆什么都不做。当然就没有结果。一旦兴奋期过了，或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。拖延一段时间，就彻底的放弃了。我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂，不想成功，也把他们放弃了。

最好使用台词卡，1、先使用，2、照着念，3、反复练。各团队负责人组织会员在呱呱教室训练，做地面的一定要组织在一起训练，怎么训练？

活动频率：一个星期一次  具体时间领导人安排，最好固定时间，这样大家都有准备。活动地点：会场、工作室或者领导人家里都可以。活动必备工具：手机、名单本、行事历。活动出席人员：有经验的领导人2人以上，团队的经营伙伴多人。活动时间安排：20分钟  训练新伙伴如何列名单，如何接触潜在对象，如何专业邀约。训练完后，让一些不太熟悉邀约的伙伴相互演练，30分钟  各自独立电话邀约。下面我和大家分享两种打电话术语a：1、喂，你好！我是XXX。2、我想死你了！3、最近忙些什么？4、有什么打算？5、我这里正好有个非常适合你的项目。6、今天我时间有限，无法告诉你，改天一定约你！好挂断电话，他如果想做点啥他会主动打电话给你，如果两三天没反应，你.再给他电话，告诉他今天什么时间有时间约他面谈，OK；b：1、喂，你好！我是XXX。2、你忙什么呢？3、我有一个非常重要的事情要告诉你，4、我现在没时间必须当面和你谈，5、你下午有时间还是晚上有时间？采取二选一的法则！！打电话时间千万不要超过三分钟，在这里我送给朋友们一句话：“在关键的时间，关键的地点做关键的事。”邀约只是约好见面的时间和地点，不是在电话里讲OPP，请每位伙伴做好关键事。当我们领导人下市场扶持地面市场的时候，你一定要做好推崇，下面和大家分享行动圈第三步讲计划。，这是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是我们推荐工作中要做的和占用时间最多的工作，要尽快会讲，越早越好。讲计划的三个目的，1、找需求，帮助他找需求，怎么找，找问题，问题越大需求越大，大家把我上次讲的《人生、创业、选择》的课程多温习几遍，我想你一定能从中找到方法；2、给机会，给机会之前一定先下危机，让他感觉到他面临哪些危机，然后给他远离危机的机会；3、借资料给他，约下次见面的时间，跟进。讲计划的三个种类，也就是三种方式：1、一对一沟通，这种方式占百分之五十，不论是空中还是地面；2、家庭聚会，包括小型招商会，这方面在2月21日杨术清老师有个专题《如何举办家庭聚会》，专门教授这个方面3、公开创业说明会，从公司到产品到分配制度，让新人全面了解，我们空降部队会给到大家标准版进行复制，没教会你是我们的事，教会了你不练习不做是你的事。讲计划的三个原则：1、量永远比质重要，每天讲计划，一天一讲就地阵亡，一天二讲摇摇晃晃，一天三讲三餐有望，一天四讲有车有房，一天五讲走向辉煌。各位老师如果你几天都一讲不讲想取得成功那只有我们自己骗自己；2、姿态比说服重要，记住这个生意是分享，不是拉人，把好的产品好的事业机会分享给大家，讲计划时切忌两眼冒绿光，先找那些在你心里感觉他根本不会做的人讲，讲死拉倒讲活白检的；3：对方的需求比你的需求重要，再温习一下前面讲过邀约时问自己的五个问题，站在对方的立场上分析适不适合他做，他做了以后会得到什么？学会换位思考，帮他参谋。讲计划的核心：让他在你身上看到希望，这个生意不是你说服别人，而是靠你的状态、你的感染力去影响别人。建议大家重温前面五个相信，如果有一丝一毫怀疑请不要和别人讲。

下面和大家总结一下不能成功推荐的三个原因：第一、还没学会讲计划，就去推荐新人；第二、沟通和回答疑异的功力不够；第三、不会问话。讲得好只是感觉口才好注意四不谈：时间、环境、气氛、自己的朋友千万不要自己谈。同时要扎口袋，做好心理建设。“成功者当哑吧，失败者当喇叭。”

行动圈第四步就是跟进与促单，沟通的过程是寻找双方共同点，跟进新人的五大步骤：24-48小时内跟进（不要错过新人的兴奋期），做好答疑工作（不要让新人把问题带走），邀请参加培训（推崇培训\工具,邀请参加基础培训)，适当泼冷水（不让新人回去做大喇叭），借出资料（目的是为第二次见面创造机会），临门一脚（推崇会议和工具邀他参加基础培训）；很多人做直销失败了，也有很多人成功。失败有原因，成功有方法。成功是学习进步的过程，成功是改变自己的过程，成功是从外行变成内行的过程。在跟进过程中新人要学会利用ABC法则，你不会讲的时候要学会借力，ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是推荐对象，B是推荐人，A则是推荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括你的上首咨询线老师，各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。打个比方说，在日常生活中你做红娘怎么做？A代表你要帮助介绍对象的小伙子，C是给她介绍对象的姑娘，B是红娘。当你要给人介绍对象见面前要把双方情况告诉对方，首先把C的情况告诉A，

（详细剖析ABC法则）。

二次促成机会：一、产品示范后，你看了示范以后是否有所不同？                           2、你有没有发现比普通的好很多对吗？、我想你以后再也不会用那不好的产品对吗？、这么好的产品你是不是要体验感受一下？、你是不是想让自己更健康，早一点比晚一点好？6、那你就把这产品马上带回家；二、市场计划后，是不是觉得产品很多又很好？2、产品很好是不是有很多的人会用？、有很多人用是不是市场很大？4、市场很大是不是就有商机在里面？5、有商机是不是代表有钱赚？6、有钱赚是不是马上办加入？ 7、是金卡还是白金卡？二选一，白金卡，OK！

好的，总结一下，新人起步，第一步建立信心，五个相信；第二步学习，学习公司、产品、制度，学习这几个课件：《人生、创业与选择》、《走进隆力奇》、《部队会员操作实务》《奖金制度》、《产品大全》学会看图说话；第三步在老师指导下走行动圈；第四步三三复制；第五步重复前面四步。各位朋友，成功源于方向的正确加上方法上的正确，你选择了隆力奇，选择了空降部队你方向选正确了，可以说成功了百分之五十，再加上正确的方法，成功已成必然，在新的一年里让我们全力以赴，共同创造人生的辉煌！加盟空降，成功有望！谢谢！

全国咨询热线：15948318211QQ：741660319隆力奇金牌讲师邵四龙老师