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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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论剑双轨（一）

全新视野

论剑双轨将分期发表。

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一一， 是吉神祥仙还是妖魔鬼怪？

直销起源于二十世纪40年代的美国，当时最早的直销公司健尔力，后改名纽崔莱，将麦亭格(Lee Mytnger)及卡谢伯里(William Gasselberry)设计的极差式多层次酬金制度与之相结合，于是产生了延续至今的多层次直销模式。该制度称为传统直销制度，一直统领直销数十年。但是创始者可能做梦也没有想到，几十年后，一种只有两条线的双轨制度会风靡全球。

Market America(美安)和USANA（优莎娜）是双轨制度的突出代表。美安公司是双轨制度始创者，尽管非常保守，仅有10万经销商，仅开三个国家加台湾，却做到了年销售额四亿美元的业绩。美安公司2005年进入台湾市场，2006年立刻跻身于台湾前十大直销公司行列，2007年，美安公司继续攀升22%，以19.6亿台币的业绩创下新篇章。而优莎娜更是创下台湾连续5年高速增长的记录，全球业绩也同样有连续20季高速成长的优异表现。

虽然这两家稳健型双轨公司鉴于中国的直销还未进入中国大陆，但是大军早已驻扎台湾，目的自然为最终进入中国大陆做准备。他们在台湾摩拳擦掌，小试牛刀，等待时机。

双轨制度以其无与伦比的简易：易懂，易操作，易复制，易起步，易借力使力等优势而广受经销商欢迎。如今双轨在西方发达国家被视为“吉神祥仙”般制度，广为流行。近年新成立的直销公司，几乎清一色地采用了双轨制度，几乎每家双轨直销公司一出现都对有出色表现，都对市场和传统直销公司造成相当的冲击力。 可以预见双轨时代即将来临。

然而，在中国双轨确实冰火两重天。有人视它洪水猛兽，有人视为妖魔鬼怪，直销怪胎。双轨正规军没有进来，变异型的双轨早已偷渡中国，本地化炒作型双轨更是把中国直销市场的确搅和的天翻地覆，双轨成了老鼠会，传销，拉人头，短命鬼，充满陷阱等代名词。很多人谈双轨色变，很多人一朝被蛇咬，十年怕草绳。 双轨成为成为各地工商局打压的主要目标。

为什么会出现这种冰火两重天的状况？双轨制度是吉神祥仙还是妖魔鬼怪？双轨的优势和弊病到底是什么？双轨在中国行不通的原因到底是什么？双轨在中国发生了怎样的变异?它与中国的国情产生怎样的矛盾或冲突？ 这些问题都是本文所关注及需要论述的。

由于要把这些问题讲清楚，不是一句话，两句话可以讲清楚的，这要从双轨的历史说起，为此，我不得不长篇大论一番了。这一直是我感到头痛的问题。虽然，我写了那么多的直销文章，也出了好几本只销书了，但是我的笔墨却很少触及直销制度，特别是双轨制度。原因很多，一是国情所致，别说双轨，任何多层次奖金分配制度都不是公开讨论的时候。二是任何类型的直销奖金制度都有优劣，没有制度是完美的。三是写这个论题，需要花费很大的时间和精力，所以我的文章一直回避触及这个领域。

然而，看到一个制度被歪曲，被误解，被变异，把一种在总的拨出比允许的范围内，仅仅是如何分配给经销商的数学模型妖魔化，看到变异双轨对社会造成的负面影响，又忍不住想发表自己的看法。虽然我的观点并非能够正本清源，但至少代表一种观点。

我本人是非常喜欢双轨制度的，我是双轨制度的支持者，不过，准确的说我是稳健性双轨制度的支持者，而不是炒作型，变异型，短平快的双轨支持者，我坚决反对炒作型的双轨制度。

二，双轨制度的由来

双轨制度诞生于80年代末期，是由美安公司创始人JR 莱丁格先生首创并推广的。JR 莱丁格曾是安利公司的著名经销商，曾经在进入安利的初期很短的时间创造了惊人的业绩和庞大的网络。他是个制度迷，他在实践中发现，安利的制度是精英的制度，是直销领袖的制度，而不是老百姓货普通人的制度，于是他萌发了为老百姓和普通人设计一种简易的制度的想法。当这个想法产生了的动力，终于让他按捺不住，离开安利，成立了自己的咨询公司，开始设计和推广他的双轨制度。他不仅为直销公司设计制度，并且对培训课程，招募服务及产品开发进行革命性的改进工作，同时在法律法规的符合性以及公共关系方面为直销公司出谋划策。他的专业知识和名气为他带来了众多的咨询业务，他成了一名名声显赫的咨询专家。

在遇到他的妻子Loren之前，他并没有想到自己创立直销公司，而他的妻子看到他有这么多好的设计和想法却不断地让别人去实践，于是鼓励他自己创立直销公司。在Loren不断的鼓励下，他终于下决心自己干。于是于1992年，他和他的太太Loren 在自己家里成立了现在的美安公司。当时他只有设计完美的双轨制度，并没有属于自己的任何产品。于是他采用代理方式，在全球范围内整个产品资源，风靡全球的抗衰老产品OP-3就是他公司创立之处从美国辉瑞制药公司买断的一款独家经销的高科技保健产品，靠这一款拳头产品，让美安一步一步发展强大起来。

无独有偶，当今另一家著名的直销公司USANA（优莎娜）也是1992年成立的，1993年开始采用直销方式招募经销商，采用的也是双轨制度。所不同的是，优莎娜的创始人华斯博士是一个产品专家，他拥有完美的产品但并没有属于自己的制度，与美安老板JR先生的拿来主义的思路不谋而合，很有远见的得使用了当时新出现的双轨制度。由于占据产品优势，其发展速度更快，如今是全球最知名，最优秀的直销公司之一。

（未完待续）

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评论（6） 点击次数（7351）
评论（共6条评论）
  • ff 说：

    2009-04-06 21:47:49

    东方药林的“势”“道”“术” 目前直销业，周希俭与他的团队是一支正规军。这次他们又找到了侨鑫集团---东方药林这么强实力的公司作为支撑点。一时间，直销江湖风声鹤起，各路精英、牛鬼蛇神纷纷前来关注，盘还没开，就前期了中国直销最强烈的龙卷风。这就是“势”。 “道”---所谓的道就是方向、目标。找一个优秀的领导人，他必须具备成功的个人品牌（有成功的经历）。第二，他是一个责任心非常强，勇于付出的人。 术，即方法，大家是都知道你要想把事业做得稳固扎实，必须大中小会议都要做到非常完善，才能产生生产力，每个城市都建立一个有责任，有能力的核心层，然后去复制、销售、开拓，培训这个程序！合作的时代，共赢的目标，锦绣的前程，诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021
  • 范伟云 说：

    2009-04-07 12:03:39

    期待继续～
  • 阿雯 说：

    2009-04-10 23:22:17

    这才是直销网站的好作品！
  • 赢征天下 说：

    2009-04-14 01:59:22

    长见识！支持阿雯的说法！
  • 天行健 说：

    2009-04-20 11:34:30

    东方药林的“势”“道”“术” 目前直销业，周希俭与他的团队是一支正规军。这次他们又找到了侨鑫集团---东方药林这么强实力的公司作为支撑点。一时间，直销江湖风声鹤起，各路精英、牛鬼蛇神纷纷前来关注，盘还没开，就前期了中国直销最强烈的龙卷风。这就是“势”。 “道”---所谓的道就是方向、目标。找一个优秀的领导人，他必须具备成功的个人品牌（有成功的经历）。第二，他是一个责任心非常强，勇于付出的人。 术，即方法，大家是都知道你要想把事业做得稳固扎实，必须大中小会议都要做到非常完善，才能产生生产力，每个城市都建立一个有责任，有能力的核心层，然后去复制、销售、开拓，培训这个程序！ 说的非常有道理，大连天行健13109807988
  • annaqu 说：

    2009-05-05 05:31:13

    这是我读过的最客观地文章。道出了中国直销界的真实状况。中国直销网也好，直销人网也好感觉一打开全是浮躁。急功近利的操作呼叫感觉是金钱的“疯子” 奴役。不喜欢。本来国内就是诸侯四起风云变幻不定数的特定发展时期。直销人的市场作用和规范化经营的这一课程自己都没学好就在那大叫大唱，感觉像小丑好端端的一个直销行业让他们给搅和的面目全非。有误人子弟的嫌疑。 而且真正有线又有闲的没看到几个，总是叫喊的多。也许我的观点有些偏见。
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