江梦雨S
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- 【原创】 杉德哆啦云无卡支付如何才能快速去开发大量的有效终端呢？
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我的日志
杉德哆啦云无卡支付如何才能快速去开发大量的有效终端呢？
如何开发一个有效的终端
开发一个有效终端的基本流程是什么？
终端客户需要了解什么？
1. 要找到客户：自己身边的朋友及陌生客户（这个是最大的市场）
①目标客户是谁？咱们产品的目标客户是自己有一张或者若干张信用卡，同时他的信用卡处于空卡或者基本空卡状态的人群。他每个月都需要自己倒卡或者去相应的机构去倒卡的人群。
②目标客户在哪里？上班族一般情况下不是咱们的目标客户；咱们的目标客户基本都是一些是折腾的这帮人（创业者、小企业主）。他们一般遍布在像手机城、大卖场、服装城、电脑城、小商品批发市场等等。
操作顺序先从自己身边认识的朋友开始推，然后开发陌生市场。
2. 约见客户（在这之前必须拿下基本功：行业、公司产品、模式等）。
这里讲到的约见客户不一定非要见面，可能是电话、微信、QQ或者视频等方式。
必须做到真诚约见，我今天给你带来的这个产品可以给你省钱，同时也可能给你带来一个机遇（如果客户也有意愿度去从事这个事业￥￥￥看到了吧，用心经营一个客户的同时实际上也在经营和培养一个潜在的代理商￥￥￥）
3. 见面后的第一步是先“破冰”，破冰的过程可能就那么几句话。
这个动作更具具体情况决定是否需要，实际上这个是人和人之间做任何探讨之前的第一步。这个动作决定客户对你的第一映像，增加你和客户粘度的第一关键。
举例：王老板，最近生意扎样？最近还不错吧？等等
4. 讲解产品，主要围绕资金安全角度讲解（支付牌照）。
这里才用到你对行业、公司、产品的基本功能。
原则：一定是简明扼要。你是在沟通讲解一个客户，而非和一个代理商谈判（哪怕这个客户最后成为你的代理商了，但是此时他首先是从一个终端客户开始的）。
5. 扫描、注册、下载、登陆、实名认证、绑定信用卡，建议完成首笔1000元以上的交易（让客户对有第一次秒到体验）。
允许的情况下，陪同客户完成
6. 分析讲解如何降低费率，推介3个实名制终端费率由0.45下降到0.38；推介10个实名制终端费率由0.45下降到0.30。
7. 更具情况给客户讲解如何养卡。我们提供的不仅仅是POS机，我们更多提供的是全套的金融融资方案（浦发可以出万用金；交通可以出好享贷；中信可以出圆梦金；广发可以出财智金等等）
8. 若干天后二次跟进。更具观察终端的流水情况决定什么时候做这次跟进。主要落实确认他是否刷卡？他是否按照咱们告诉他的方式刷卡？是否开始推介他周围的朋友使用？再次导入养卡观念！
杉德哆啦云手机秒变POS机
【费用】：安装0元、注册0元
【费率】：信用卡套现0.3% ～0.45 自己刷自己的卡不用求人
【到账】：365天刷卡秒到
【方便】：无需外置设备，手机就是POS机
【安全】：银行标准一清机更多信用卡取现，使用，养卡，提额，请致电晓枫老师手机17665461997.
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