我的日志

中国堪称为世界的直销王国，因为大家知道，直销是一个生产消费者的行业，是以人做为一个消费的产品概念，人越多，这个直销行业越有魅力，而中国占据世界人口的四分之一，现在发达国家一个国家直销业的销售总量占据整个国家消费额的60%--80%，中国作为一个直销王国现在整个直销营业额占的比例是1%，也就是说，中国这个巨大的直销市场，这块大蛋糕全世界各国都在盯着他，这个市场不光给国民带来就业的机会，也给中国的整个拉动内需创造财富带来潜在的市场。

根据世贸协议规定，中国政府必须要放开直销业。大家知道什么叫放开直销？就是要让外国直销企业来到中国做直销。这就是为什么中国政府连续两次推迟放开直销业的原因。就是讲扶持中国的民族企业做直销对今天中国政府来说实际上是一个客观的必然，是整个经济发展趋势走到今天一个必然的结果。

一个中国民族日化行业的龙头老大做好好的，为什么做直销呢？

1.隆力奇公司不是一时的头脑发热，而是经过系统思考和充分论证后为实现企业战略发展目标而进入直销行业，决定了其在实施直销战略过程中的持续动力。

2.它想打造“百年隆力奇，世界的隆力奇”。而从中国走向世界的过程中需要新的战略增长点。进入直销业不单纯为了增加销售而是为战胜竞争对手实现其战略目标的蓝海战略。

3.“不做中国的宝洁，做世界的隆力奇”。隆力奇面临同世界著名同行的激烈竞争。宝洁、联合利华、安利等这些日化企业都在做，或者要做直销，隆力奇不做，市场份额就会被挤压。直销企业一共24家，12家外资，12家内资。今天我通过研究中国直销20年历史的经验，以一个中国直销经济领域转折的观点去看，配合的观点去看，是把隆力奇作为一个商机去看它，而不是说又出来一家直销企业。我怎么去比较它  大家回味一下，中国改革开放30年，这30年我们可以分为3个阶段：第一个10年是个体户，万元户；第二个10年是小公司，乡镇企业；第三个10年是跨国集团和大型集团公司，像海尔，联想，蒙牛等；是不是这三个阶段。那么直销也不会排除这三个阶段。

第一个阶段就是中国人给外国直销企业打工做直销员；第二个阶段就是中国人自己操盘做直销公司，就是中国的直销个体户；第三个阶段就是由今天政府立法，支持，发牌，让大型的药业集团公司，保健品集团公司来规模化，集团化运作直销。而今天我们参与隆力奇，正好是赶上了这个时期的变革和转型，那我们通常说，要么赢在起跑线，要么赢在转折点上，是不是？那今天隆力奇刚刚起盘，对隆力奇来说，是不是起跑线。那今天中国的直销业，正在由结束了直销个体户时期转型为大规模集团化运作的时期，这是不是赢在转折点上，一个是起跑线，一个是转折点，那我们在做生意的时候，我们喜欢抓商机，抓商机最难的是什么？是解读商机，那我们做事业呢？做传统事业是不需要解读的，也就是我们找一份工作，找一个传统生意去做很容易，但做起来很难，但是我们找一个商机不容易，解读商机更难。所以忽然间发现了一个秘密，解读商机很难，但是一旦解读到了赚钱很容易。

今天选择隆力奇不是选择直销企业，而是解读它的商机。中国改革开放30年，真正轻松赚钱的其实是抓政策，也就是政策里面有黄金，那么，哈药他为什么做直销呢？从他主观内容来说，一个是产品线转型，由制药转向制作保健品，第二个是销售模式变更，由传统的这样连锁店转向直销模式，从它内部来说，它必须进行变革和转型，如果他不这样的话，它就会萧条，疲软。

所以它原来的支柱产业要从现在起转为新外资这这12 家这 =8犹太人的支柱产业，他定了三个支柱产业，一个是疫苗，一个是生物工程，还有一个是直销，所以，哈药是在自己的一个变革转型时期，这是从它内部；从外部呢，我们来分析，中国有24家拿牌企业，12 家内资，12 家外资，大家说这12家之中航空母舰是谁？安利，那么中国的这12家里航空母舰是谁？我说是隆力奇，有的人就提出质疑，凭什么说隆力奇是内资直销的航空母舰，应该是硬性的指标和数字，我给大家列举下吧：江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。还有一个呢，隆力奇是一个民族日化的龙头老大，这也是它一个独特的地方，所以今天12家拿牌公司翻牌翻到了隆力奇让他做航母，让他做旗舰，让他拉动整个中国民族直销企业整个的市场，无疑这是一个历史赋予隆力奇集团的使命和责任，其实，我们中国有句古语;谋事在人，成事在人。对我们个人是如此，对隆力奇集团也是如此，所以，这次隆力奇是赢也得赢，不赢也得赢，因为历史在这个时期和这个状况，它就赋予了这个责任和使命，也就是说，整个中国乃至世界各个领域，在发展过程之中，每一个行业，都必须跳出来一个龙头老大，引领这个行业向前发展，这就是历史赋予它的这么一个角色，这就是我认为的隆力奇为什么做直销？

那接下来第三个就是为什么选择直销？为什么选择了隆力奇？

一个本科英语专业的人，当过翻译，出过国，我能找到很好的工作，移民加拿大我也去了，没想到已经能成功了又跑回来了，还要做直销，做了15年，遇到了很多坎坷，歇了2年半，皈依了佛教，静下来想一想，最后出山还是做直销，所以有些朋友认为，何老师有问题，我的家人几乎都求我：“老大，你不要再去了。”我想了想：“还得去”那为什么痴心不改要做这个行业的呢？除了它是当今世界上最现代的营销模式以外，直销有很深的魅力

第一个魅力：将人类被限制在一个时间和空间里的这种工作环境的状态解放出来，有句话：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛，其实，很多像我这样的算是一个知识分子，我们从事直销最大的魅力是追求内心的那种自由，时间和空间由我们自己来定，收入也由我们自己来定，那么我们自己所要发挥出来的内在潜能，可无限的去发挥，所以我觉得直销根本的魅力就是还给人们一个本能的自由。

第二个魅力：直销业是一个快速成长的行业，大家有没有感觉呢？在那个行业里都不如在直销里成长这么块，为什么？每天都在接触五花八门，形形色色的人，每天都会遇到你从来没有遇到的问题，那就是说，作为直销人每天都要不断调整自己来面对各种各样的问题，所以直销界是不是快速成长的一个行业，我快速成长烦人首先是个人能力，因为在部队里有军事管理，在单位里有商业管理，结果是炒鱿鱼，扣你的工资，是不是?在行政机关里，有严格的行政制度，而在我们的直销业里，这些东西全报废，无效，你又不能开除他，又不能扣他的钱，还不能哄着他，惯着他，还不能说深了，说深了他和你打起来了，因为在直销界里，管人是不是很难啊？所以你要有通天的本事，男女老少，三教九流或者是亿万富翁都来了，一个直销的领袖如果不是迅速的让自己成长，绝对就会迅速的淘汰，所以我们说直销这个行业是一个大熔炉，可以让人迅速七七四十九天练就一双火眼金睛；但是直销是一个大染缸，没过几天，就让你身上遍体鳞伤，，里外不是人；直销是一部照妖镜，只要心态不好，品质恶劣，立即原形毕露；直销又是试金石，只要你做人正直，与人为善，绝对大家拥护，成为真正的领导，所以直销真的是一个让人快速成长的又快速淘汰败类一个非常刺激的行业。我也只是说了直销的魅力之一，那么直销从投入看，投入的不过是健康，，自己消费，而我们的真正的模式是什么？以小搏大，网络倍增。直销最大的魅力是什么呢？是在很短的时间让你的收入倍增到最大的限制，这在行业里是一个让人惊叹的行业，所以网络是非常有魅力的。

大家静静算一笔帐，网络一百年前就有人发明了，就是麦当劳，那么其实麦当劳真正的那个店铺的主人并不是原来的那个人，是另外一个人看到这个商机，发现一家店最长一天只能经营24小时，就是再多的人也只是麦当劳里那一百多张椅子，它没有办法再增加收入，那么怎么办？它就想了一个招，只要想做麦当劳，就买我的专利权，开始联网，大家算一笔帐，全世界假想有一万家麦当劳，每一家店一个月挣十万元，只提一千元给麦当劳老板，它挣十万提一千，老板不用干，就是开发连锁店，一个月它能挣多少钱？一个店提一千元，一万家店就是一千万，这就是网络的魅力，换句话说，我没有亲自去开店，也可以拿到丰厚的奖金。那么50年前，由安利引领的网络更厉害了，无店铺的网络，大家想一想，有店铺就有成本，有店铺就会有地域限制，不能一家挨一家开，得隔一段距离有一家，无店铺的话，大家说，开店成本是什么？是零，那么开店的距离是什么呢？你怎么定都行，你说2米之内只能开发一个人，那行啊，我离你远一点，等你来了再离你远点，因为人在动，因为人不需要有地域限制，当人变成连锁店的时候，呼啦一下，全世界都爆炸了，所以一百年的连锁店方兴未艾，50年的连锁人还在刚刚起步向上升，紧跟着又来了15年的互联网，这个互联网网络更厉害，既然把距离变成零，把速度提升为光，想一想，今天这是一个什么样的世界？是以光的速度，零的距离，是由自由人作为商店，再加连锁店形成的这么一个利润网络，其实哈药今天做直销正是把这3个优点集聚在一个平台上，所以哈药的领导人刘宏宇今天告诉我们，哈药要将3年的市场规划缩短为一年完成，也就是今年的2010年，从现在到6月1日之前，第一步跑马圈地，吸纳直销人才；第二步，6 月1 日以后迅速进入非直销人员的市场，整个开发传统经营的老板。

大家想一想，这是隆力奇的一个创举，3万元的投入，给你5万的货，可以退货的制度，相当于没投入，你投3万元只是保证金，卖出去就赚钱，卖不出去随时可以退货，没有敢这样做的，我们设想一个情景，假设我们面前有一位老板，我给老板说：那3万元保证金，隆力奇给5万元货，无条件退货制，你开一个连锁店，然后可以用隆力奇这个95.52的品牌，卖货的整个宣传广告和品牌都由隆力奇帮助你完成，你愿不愿意？但这只是一个收入；

第二个收入，你可以告诉你同行的老板都投入3万元去开店，那么这些连锁店都跟你有关系；

第三个收入，你不用雇佣推销员，给他发底薪和提成，你就贴一张海报，招聘直销员，这些直销员你一分钱不用付，隆力奇给他们付，但是他们完成的业绩永远和你有关系，你愿不愿意招聘他们；

第四个收入，因为我们已经告诉你连锁的店都要招聘直销员，那么那些所有的直销员创造的业绩都跟你有关系，这是疯狂的收入，这是最大的收入。

我们把这几个收入告诉传统生意的老板的话，他们会怎么样，也就是说今天直销为什么在中国的品味不是很高，就是因为真正经营主体的传统老板没有进来，那么他们为什么没有进来？因为你说的生意还不如他现在的生意有品位，但今天，我们把隆力奇的品牌和档次以及生意的内涵告诉他的时候，他自己心里就有一杆秤，哇！原来比我原来的生意又轻松品位又高，利润又大，所以，真正吸引传统生意人的那个魅力在哪里，就在于隆力奇本身的市场策划。

今天为什么选择了网络？

网络第一个魅力我刚才说了，是把人性最美的东西追求自由还给我们；

第二个就是什么？最小的投入换取无限的收入；

那么还有一个在直销业里面可以让人快速成长，直销的魅力还有很多，比如把传统的竞争变成竞合，把你死我活变成你活我活。直销业里面还有一个最美的地方，就是说直销是一个团队的生活，大家在一起吃饭，，一起开会，一起旅游，一起上班，一起跳舞，一起唱歌，但今天在传统生意里，这种环境很少很少，比如你买服装，一年也找不到大家在一起唱歌跳舞，你说你卖早点，卖着早点你不能说：大家别吃了，朋友们，咱们一起跳的士高。大家谁理你，人家赶紧上班去了。直销是一个群居的生活，给人类一个美的感受，别说他赚钱，就是不赚钱有很多人都难舍难离。

人生只有3个基本要求：：身体健康，财源不断，精神快乐，有没有一个平台把这3个需求一起实现，找啊找啊，做梦都在找，能不能又健康又财富又快乐，只有直销，因为直销必须要卖保健产品，这是法律明文规定，直销是让穷人脱贫，富人更富，就是让你网络倍增，市场倍增，这是最棒的一种模式，直销天天开会，天天教育，开会教育干什么？就是把我们祖宗的佛教道教儒家这种美的东西传达给我们，净化我们，让我们去除真正的烦恼，让我们提高我们的思想境界，他有这个环境，他有这个机会，所以直销是将人类的三个基本需求合为一体，同时达到一个平台，那么对于这个平台我也想说2句话。

为什么选择隆力奇这个平台呢？那今天我给大家说：如果是县城里组织一个运动会，那么报名的运动员范围是什么？各个乡村；但如果组织全运会报名的是那里？是全国的精英；如果是奥运会怎么样？全世界的名人几乎国家总统包括大腕明星都来了，卫星转播，真正的索尼，夏普各个公司的广告都来了，原因是什么？你的平台越高，吸引人的层面也就越高，那今天在直销里，如果是一个普通的商人，弄几款产品，弄一个制度，没有直销牌照，让大家炒作，有没有人参与？有，但是，是那个层面的，急功近利的，玩钱的，但是如果上升到有牌照的一个民族企业，是不是提到相当高的一个层面，但如果是中国直销业里最高的隆力奇集团，国家政府在做这个直销，品牌价值这么高，全世界都有名，大家想一想，是什么人聚集在这个平台。所以平台是一个聚集人才，释放能量，推动社会发展的一个动力源，平台的层面越高，吸纳的人才就越精，将来创造的价值就越高。今天我们选择了隆力奇，将来在中国吸纳最高层面的直销精英，吸纳最高层面喜欢直销的人，这些人聚集在一起，将会创造一个奇迹。

所以今天为什么选择网络？又为什么选择了隆力奇？是整个经历过程当中的一个积累和沉淀。我相信直销将会以排山倒海之势荡涤着那些落后陈旧的营销模式，迎来伟大的中国直销的春天！！！迎来世界直销的春天！！！

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