我的日志

    两个《条例》的公布使直销业热闹起来。有的宣布退出了。有的高调进入直销业宣称拿牌必得。还有的认为直销现在患有癌症暂时不宜进入在观望等待。也有的正式声明不做直销改做电子商务．特许经营．连锁加盟了。更有的干脆不理不睬。地下运作跟着感觉走。

    产品导向．交互式营销．消费致富．第五波．第六波制度。各种宣传让人无所适从。甚至有人断言。直“消”才是直销的发展趋势。电子商务已经取代了直销。这一切。都是因为《禁止传销条例》明确了团队计酬．多层次计算奖金方式属于禁止．违法行为而产生的反应。如何理解直销的真谛?如何运用直销这个模式?企业如何运用直销模式开拓市场?直销员如何理解直销方案选择公司?消费者如何明白直销概念选用产品?这些问题是直销业发展的关键所在。究竟如何看待直销?是直销业永恒的话题。也是永恒的问题。

    尤其在今天。究竟该如何看待中国的直销已经不仅仅是“话题”或“问题”那么简单。直销已经成为对公众．对社会．对传媒。乃至对政府的一个严肃而紧迫的课题。纵观今天的中国直销。抽丝剥茧后。也就是如何看．如何做．如何管三个问题。首先。要解决如何看的社会认知问题。直销本质上就是市场营销中的一种方法。是一种营销方式。

    在学术定义上的地位与“百货公司”、“电子商务”、“邮购”、“批发”等销售方式没有什么区别。过去由于“社会大众的规模化参与趋势”．“直销高强度的普及性5教育7及其渗透性”．“异化操作的容易度及其危害性”等现象。导致直销从一个简单的“市场问题”升格到政府高度敏感和重视的“社会问题”。理性客观地认知．解读直销。才能站在行业的高度来认识今天的中国直销。才能“屏蔽”掉五彩缤纷的直销公司侵略式说明和游说。以及各种似是而非的相关言论。才能在中国潜伏着的大发展阶段中大显身手有所作为。

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