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【转载】 哈药直销试运行

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哈药直销试运行

                                              ——摘自《全国商情》


      哈药的,蓝瓶的,每过一段时间哈药就会推出一段让人难忘的广告语,靠着巨大的广告效应,哈药打下了“半壁江山”。而作为东北三省唯一一家获牌直销企业却迟迟没有动作,哈药的另一只鞋子究竟会在什么时候落地,成为了行业内的热议话题。

    而最近,哈药开盘的信息开始在行业内再掀波澜,11月中旬、11月下旬、可靠的消息说是马上了,无疑,哈药这只鞋子让等待中的经销商心神不宁。

   

12月1日,困扰大家的问题终于浮出水面,哈药健康产业新产品暨哈药直销终于要开始试水直销了,而其具体做了哪些准备工作?目前的进展怎么样?

为什么直销

      记者在会上了解到,哈药集团作为一家国有大型上市企业,旗下共有8家分公司,其中哈药股份和三精制药为上市公司。就在今年,哈药将直销项目部门进行提级,成立哈药集团直销管理中心,进行直销整体操作。

       哈药集团,在东北乃至国内声名鹊起的大型药业企业,品牌价值约在145.25亿元,每年也有近10%的增长,那为什么要进军直销?很多人会问,哈药直销准备好了吗?下定决心了吗?

      哈药集团直销管理中心总经理刘宏宇为记者揭开了谜底。因哈药是国有大型股份制公司,政府会制定一定发展规划,早在2004——2005年,公司的年销售额为200亿元,其实这个这个目标对于哈药并不是遥不可及,但是达到200亿元后如何再创佳绩的问题浮上水面,一度困扰哈药集团决策层。经过一番研究,生物工程,疫苗和直销三大方面摆在面前。虽然生物工程和疫苗为哈药的利润增长做出了很大的共享,但在销售收入上却还不够理想。随着近几年直销行业的规范,国家政策的支持,最受益的还是真正务实的大企业,于是,直销将成为哈药业绩增长的突破口。

     2006年8月,发表申牌声明,2008年11月获得直销牌照,同时也标志着哈药直销的成熟。但是拿到直销牌照后却迟迟没有启动市场,这并不代表哈药停止前进的步伐。

直销经营什么

     直销未行,产品铺路。产品一定是可以考验一个企业的前期准备工作以及功底的,作为国内知名的药业品牌,哈药直销要经营什么产品?

     会上,哈药集团副总经理蒋顺莲告诉记者,目前哈药首推营养保健食品系列——沛升堂,也是哈药试运营期间主推产品。功过沛升堂系列保健品,哈药集团希望能够把直销活力带到产品中,而这一切都是以”衡调养“作为理念基础。”衡“是希望达到体内外的平衡,”调“是调理身体的一些技能,”养“是中医所讲的滋养原气。”衡调养“理念则以维衡理论为轴心,既哈药健康专家在总结20世纪的内分泌学、临床病学、补充医学、营养学、流行病学、和饮食人类等领域,结合中国传统养生理论,提出”均衡饮食、营养补充、药食同源、对症调理“营养管理理论。

      沛升堂系列产品有益生菌含服粉剂、维生素含服精剂、蓝莓口服液等。其中益生菌含服粉剂中活性菌数量高达100个亿,包含补水剂,在消化吸收上效果显著。通过保健品,哈药集团也希望这份有保障的产品能够给经销商及消费者一份健康。

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