我的日志

为了便于复制，很多直销的基本课程都设计得非常简单，使每个业务员经过学习和演练，都能够走上讲台来讲。而直销的业务推广过程中，讲课是主要的一种手段，要在直销事业里取得巨大成功，必须自己能够走上讲台，并且讲得越早越好，一般要求三星级业务员就要开始讲第一堂课，业务主任之前必须会讲“新业务员培训”。

1.开始不要追求”一鸣惊人”

没有天生的演说家，每个人都是在不断讲的过程中越讲越好，因此不要苛求自己一开始就讲得多么精彩，要勇于迈出第一步，早日大胆地走上讲台。开始可以先给自己的业务指导听一听，让他帮助找出需要改进的地方。

2.讲课要百分之百复制

你只要按照现存的模式背下来去讲就可以，千万不要按自己的想法去任意发挥。同样的课程大家讲得都一样是最好的结果。

3.讲课前要做充分准备

怎样开始，怎样结束，中间每句话怎样讲都要预先考虑好，并且正式讲之前至少要演练三遍。“默讲”—就是想象讲课的情景把内容在心中对着自己讲，是很好的演练方法。

4.良好的仪表仪容

男士讲课一定要穿西装，衬衣打领带，女士要穿大方得体的职业装，最好化淡妆。站立时要挺胸抬头，姿势舒展自然。

5.讲课时进入最佳状态

有一次请一位有名的讲师来演讲，开讲前我发现他在后台休息室又蹦又跳，样子十分滑稽。后来问原因，他说：“昨晚我工作到深夜才休息，今天一早又坐飞机赶过来。我想大家肯定不愿意看到我疲惫的样子，我是在做热身，让自己全身心兴奋起来!”

讲课之前不断给自己以积极的心理暗示：我非常高兴，我非常开心，我浑身充满活力!也可以通过肢体动作来让自己迅速进入状态，如深呼吸，扩胸运动等。

一般来讲，讲师不要太早进入会场，提前五分钟左右到达即可，这样可以使自己在开讲的时候保持最佳状态。

6.注意语速

讲课时的语速要比一般人平时讲话的速度稍快一些，语调也要有意提高一些，语气要肯定，有热度。注意书定要简略，不要因为书写而影响讲话。尽量争取使用普通话来讲，讲课时要去掉自己的口头语。让业务指导及时了解自己团队的情况，以便给予有效的帮助。

7.善于跟听众交流

讲课时眼睛要亲切地注视观众，多用一些问句让听众来应答，这样双方有呼应，听众有参与感，容易吸引听众的注意力。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

当你发现有的人不集中精力听或者听得不耐烦，你可以多注视他，自然而然地提到他的名字，或找机会提一个简单的问题让他回答，这都可以改变他的态度。

8.要用心,用情去讲

讲课时一定要态度真诚，投入你的感情去讲，你要感动别人，最好的方法是先感动你自己。举例时要多举自己身边的真实例子，多讲自己的亲身感受和体会，多讲自己的经历。

9.关于引用小故事

通过形象的故事来说明道理，可以给听众留下更深刻的印象(见沟通部分)

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

«上一篇：2013年手机人全景研究报告—移动购物   下一篇：成大事的真谛是顺势而为，借船过海！»