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警惕！直销双轨制的危害！直销法公布 直销管理条例  荣格儒商领袖孙刚

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有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。

我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。

所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。

那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。

“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。

这种方式的危害在哪里？

一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。

在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。

有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？

《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。

如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个人消费的产品去养活20个人，这是符合常规的。双轨制公司有100张卡，有80个人是业务员，只有20个人是消费者。——请问，这符合常识吗？不符合常识的事物，请大家谨慎思考。（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头进行大量购货）

二：双轨制公司宣导的理念之二“快速致富”。

天下任何生意，高业绩才能产生高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品（直销公司是横向发展，每个业务员去找一二十个客户，然后才纵向发展团队）。问题是，不做零售就没有庞大的顾客群重复消费，但高收入又是来自于高业绩，那请问你的业绩从哪里来？唯一的办法是——加大下线投资的金额，靠高额的入门费。所以我们很奇怪的是，同样是直销公司，为什么他们要花两万、三万块钱买产品才能进公司，而有些直销公司不需要入门费，只需要量力而行备货就可以了，请问2--3万块钱的产品堆在家里，要用多久？

另外，愿意花两三万买产品的绝不是消费者，而是奔着“发财”来的。可是常识告诉我们，全世界的人有可能来用直销产品，但绝对不可能所有的人都来做直销。

人是环境的产物，法西斯德国的宣传部长戈培尔说过：“谎言千遍成真理”。心理学告诉我们，人在说谎言的环境里天天熏陶，经过“洗脑”之后，自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”，以此来平衡自己的心理，这是人性，既然是人的天性，那我们就必须要告诉自己：只能找一个健康的、积极的、正面的环境去熏陶。你跟投机者呆在一起，就会变成投机者；跟毒贩呆在一起，就会变成毒贩；跟喜欢走捷径发快财的人呆在一起，就会变成跟他一样的人。这个变化的过程，你是不自觉的。

这个世界什么人都有，每个人都有自己喜欢的生活方式和工作方式。我们不去指责做双轨制的人，也不用去挽救他，因为我们不是救世主，我们也没有那么多的时间耗在一两个人身上。君不见，做双轨制的人一般都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗？这样的人，我们只有一个办法——远离他。否则，过不了多久，瘟疫会传给你的。

一切按照常识去思考，我们自然不会轻易上当。

三、双轨制会让一个人的人性扭曲，变得唯利是图，从“好人”变回“恶人”。

为什么说是“变回恶人”？因为人性本恶。一个奖金制度的设计要符合两个原则：激励，约束。只有约束，没有激励，人会失去奋斗的动力，变得懒惰；只有激励，没有约束，人会无限放大梦想，并最终滑向贪婪。级差制的好处就是既有激励的一面，也有约束的一面，那就是促使我们去卖产品和服务顾客，免得最后滑向传销。

而双轨制是一个只谈激励，并无约束的制度。老话说得好：制度决定人性。如果拉人头比较轻松赚钱，而卖产品很累，同时又有这样一个短暂的环境告诉你可行的话，人性很自然会选择轻松的方式。我们试想一下：当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里，人会变成什么样子？天天生活在这个疯狂的环境里，我们都会变得疯狂。这就叫“集体无意识”，文革十年的动乱，为什么父子反目，夫妻成仇，朋友相互检举揭发，以斗人为最大乐趣？就是因为大家都这样做的时候，我们会不自觉地抛弃理性，最后甚至丧失了做人的最基本底线和原则。

所以，做双轨制的人会不断告诉你一些听起来很有道理的语言：管他天长地久，挣到钱才是硬道理；挣了钱，再去干别的；这个世界很多人都在做非法的事情，你不做别人还不是会做？你看谁谁谁（***当官的）也来做了，他脑袋里不会进水吧？……这些似是而非的语言说多了，听多了，我们就会积非成是了。

可常识告诉我们，不合理的东西，哪怕是泡沫已经吹得很大了，最后都会破灭的。

四、人性之花开在肥沃健康的土壤里，会变成牡丹芍药；如果生在充满毒素的土壤里，会变成罂粟花。

双轨制公司要达到不卖产品而赚大钱的目的，就必须通过一大堆的谎言来充分挖掘人性当中“恶”的种子，最后把它培养成“罂粟花”。比如欺瞒制度的陷阱、编造美丽的谎言、不断放大梦想、开发人的“潜能”……一些人性中的阴暗面，都在双轨制公司得到了最淋漓尽致的发挥！这已经不是团队，而是团伙了。

人身在其中是不自觉的，但是，当有一天你损失惨重，从里面出来的时候，才会恍然大悟，就像做了一场噩梦一样。最后的结果是——你再也不相信任何人了。当“信任”二字被双轨制击得粉碎的时候，你还找得到生活以及生命的意义和方向吗？

五、双轨制公司从来宣传的都是“一日千里”，而不是“日积月累”。

当一个很普通的人的梦想被一次又一次的无限放大时，他自己会不断的高估自己的价值，会不断把自己人生的目标拔高、再拔高。在美国次贷危机中，一栋普通的民宅被不断炒作之后，可以增值十几倍甚至更高，当然，危机一来，一切都打回原形。

一个只能挣3000元月收入的人被不断告知，自己可以挣30万一个月，而且不需要太长时间，只需要资金的杠杆就可以了。这个人会疯狂！失败之后，从天而降的巨大的挫折感和失落感会伴随他一生，从此，他再也找不到奋斗的动力和生活的意义了！一个对生活丧失热情的人，活着跟死了还有区别吗？

这个是双轨制公司对人最大、最不能容忍、甚至最恶毒的伤害了。

六、双轨制隔高压线很近，稍不注意就违反《刑法》。

近段时间来，渝北区查出韩国新生活（罚款700万，并停业）、隆力奇、太阳神、科士威、富迪……等等，还有很多国外传销公司，虽然在国外是合法的，但是不符合中国的法律及国情，无一不是打擦边球。

总之，双轨制利用了人性中“贪婪”“爱走捷径”“喜欢投机”的弱点，我们只要远离负面的环境，投入健康正面的环境，并相信付出才有回报，相信天上不会掉馅饼，相信勤能补拙……才会真正实现“完美事业、完美人生”的梦想！！

ある人は思って双軌制は珍しいこと、実はさもなくば。1950年代から直営の業界のアメリカ誕生の日から、双軌制は存在のようで、同封の人身の上の悪魔、直販企業はどこまで、双軌制の会社がどこにいて。

私達はすべて知っていアムウェイ会社は全世界最古の直接販売会社だが、実はアメリカより早く、アムウェイは「休日魔法」の会社は、この会社は双軌制の方式で従事して直接販売して、最後にアメリカ除名貿易委員会。

だから、1950年から今まで、全世界はいかなる1家の双軌制会社が栖が長くて、少なくとも現在私たちが見ていない。

さて、双軌制運営の直接販売会社、あるいは双軌制という制度自体どんな危害か？次はみんな真剣に剖析し、皆様のお互いにお伝え、彼らの週りの友人にも、自分がより理性の目で見て直接この業界。

「複線」――あるいはは複線基礎のために進化の三軌、五級の三階の制……は双軌制の変身。どうして複線？その名の通り、君だけ発展の二つの部門、そして次の仲間のすべての人はすべて発展の2部門だけ、このようにどんどん延び続けて、会社はあなたによって両辺業績の割合を对碰することで会社の对碰割合をもらえる指導賞、そうでなければ、ただすべてが無駄になる。

この方式の危害はどこですか。

一：双軌制会社の宣伝の理念の一つ「楽になり」。

今日この上調子の社会では、人の心も上調子になって、聞けば儲けの業界が気楽にとても興味を持って。しかし、理性は伝え：もしあなたは幅広い人脈関係、高額の投資、高い学歴の資格、優れた技術、長時間の経営の累積……不可能フワフワして金を儲ける！一つの物事が不符常識、値打ちがある私達は慎重に考えた。

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『直販法』に規定のチームの報酬の算定」、打撃のはこの双軌制、チームの報酬の算定の核心内容は新加入の下部の高額入門費を稼ぐ利益の源のためには、チームの小売商品の売上高は源。

もし直接販売会社は１００枚のカード、80人の顧客、20個は業務員、80個人消費の製品を養うに20人、この行を通常の。複線制会社100枚のカード、80人の業務员は、20人は消費者。ーーすみません、この非常識ですか？非常識なもの、慎重に考えてください。（ある人かもしれない、80の業務員も消費？可経過に関する調査：双軌制会社、業務員の消費は少ないが、基本はすべてで頭を大量購入）を

二：双軌制会社宣伝の理念の二「クイック金持ちになる」。

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