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                                            隆力奇直销模式

    直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，

 直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在 固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。现代直销起源于美国， 直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便 快捷购物心理而兴起。直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的 商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模 式被分为了两大类：　 第一类：狭义直销（DirectSelling）　 第二类：直复营销（DirectMarketing）。 第一类：狭义直销（Direct Selling） 所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给 消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。 单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产 品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。多层直销是根据 公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、 培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、 业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个 层次网络，从而实现团队计酬）。 第二类：直复营销（Direct Marketing） 直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因 特网）将产品或者资讯传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复 ”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的 明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

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