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【原创】 直销精英王石谈成功者与失败者的差别

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直销精英王石谈成功者与失败者的差别


石枕小映九岁那年，在河边的乱石滩上跌伤了腿。
　　幸好小映的爷爷就是有名的游方郎中，他的腿伤才及时得到了治疗。无奈伤势不轻，拔筋接骨之后，只愈了外伤，关节、肌肉依旧疼痛难忍，即使拄了双拐，也难以行走，不得不卧床度日。
　　一天，小映看见爷爷在床前叹息落泪，便问：“爷爷，你怎么哭了？”
　　“你的腿已经废了。”小映听罢，“哇”的一声哭了，当即跪在床上说：“爷爷，你是医生，你救救我吧。我不能没有走路的腿呀！”爷爷恩忖良久，说：“要根治腿伤，除非你能在三年之内找到碰伤你腿的那块条石。找到之后，把条石凿磨成石枕，用以醒脑镇痛、散血化淤、舒筋活络。如此，腿伤可不治而愈。倘若在这三年内你找不回那块条石，你爷爷就无能为力了。”
　　小映满怀信心地说：“碰伤我腿的是一块黑色条石，我认得它。我一定能找到它！”自此，小映无论风雨寒暑，每天一大早就拄着双拐，连走带爬地去到石滩，寻找那块条石。
　　一年过去了，小映没有找到那块条石。
　　两年过去了，小映____。
　　爷爷说：“河滩上的石头不会总留在原处，水涨水落会被冲往下游的。你到下游去找吧。”于是小映到下游的河滩上去找。然而总是找不到那块条石。
　　三年的最后一天，小映绝望地对爷爷说：“那块石头，我没有找到。”
　　爷爷说：“实在找不到，就不要找了。”
　　“为什么？”
　　“你的腿不是已经能走了吗？还要那块条石干吗？”
　　“可我怎么也想不通：那么大的一块条石，怎么会被水冲得不见了呢？”
　　“三年前我就把它扔到了河心深处。你在河滩上怎么能找到？”。


直销潜能激发培训导师王石先生语：

    ☆许多直销人没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是在同样的环境下，同样的公司，同样起点甚至起点更差的人却通过艰苦卓绝的奋斗在直销行业取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，越能获得令人惊异的成长。 

　　原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间，许多直销难民就是这样产生的。 

　　我王石最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们直销人要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。 

一、很强的目的性或目标性 

　　中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。 

　　凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之一，时间和精力对于成功者来说，都是浪费不起的，所以鲁迅说，浪费别人时间无异于谋财害命。 

二、很强的意志力或者信念 

顽强的意志力，耐心耐力，对于自己所选择的目标及工作过程的价值的信念，决定了一个人的成功之路可以走多远。成就一番伟业，需要经历一个相对漫长的连续奋斗的时期，其间会遇到许多原本局外人意想不到的困难，推进一个事业，需要长年累月大量地劳动。没有一项事业是一蹴而就，象外人眼里那么轻松愉快地可以完成的。 

　　这种长期的艰苦劳动，对于许多意志薄弱的凡人来说，是一件生命不能承受的重负，但对于成功者来说，这恰恰是乐趣的来源。成功者则往往乐此不疲，在为事业奋斗的过程和所获得的点滴成果当中，获得无上的荣耀和幸福感。孔子说，“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”孔子自己就是这一理论的最好榜样，他自我评价“发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至云”，可算是现代热门的终生学习理论的中国鼻祖了。 

　　需要指出的是，意志力、耐力往往与信念有关。没有信念或信念不坚定，是不可能产生定向作用的意志力和耐力的。一个人只有坚信自己的选择是正确的，自己的努力是有价值的，自己的所有付出都是值得的，他的意志力、耐力才能长期保持甚至自觉强化在某些方向上。我本人于此感受颇深，每当事业遇到障碍，人生成长出现困惑的时候，明确的目标、坚定的信念，可以帮助我们坚定意志，确认工作及自我人生价值，从而获得心理、精神能量补充，重新焕发出活力和更大生机。 

　三、很强的抗高压能力 

　　成功者与失败者的最大差异还表现在抗压能力上。成就事业必然需要时时面临许多困难，更多时候还可能长期处于逆境当中，即使事业初步成功之后，成功者仍然面临事业发展过程当中新的困难，人生成功的过程，其实质就是一个人不断鼓舞自己，竭力克服困难，不断解决问题的过程。压力是与成功过程相伴的一个伴随因素。有无能力抵抗来自环境、他人及自己内在的心理、生理压力，是一个人能否成功的关键因素之一。现代心理学发明了情商概念，又发明了“逆商”概念，情商和逆商本质上都是化解内外压力的重要能力。缺乏逆商，任何的人类进步都是难以想象的。 

　　尤其关键的是，成功者往往会比一般人面对更大的压力。一个人所要达到的目标越高，他所要完成的工作就越多；他所要完成的工作越多，他所要面对的困难就越大越多；他所要面对的困难就越大越多，他就必须具备更高的解决问题的能力、组织资源的能力和面对更大更深层次的压力。可以这么说，一个人所能抵抗的压力有多大，他的心理能量就有多大，他的事业空间和可能成就就有多大，抗压能力与一个人的成功程度完全成正比。 

四、全力以赴的精神和工作方法 

　　成功者做事均遵循全力以赴的工作精神及工作方法。成功者做事，必事先考虑其可行性，可能代价，投入资源及产出比例，失败的必然及可能风险。在思考清楚这一切之后，一旦做出决定，此事应该做，马上开始着手一项新的工作。而且他们共同的特点是一旦投入，必全身心投入，对于结果更是志在必得。否则，他们就宁愿放弃不做。成功者都不约而同地严格禁止自己做那些表面有用其实劳无无功的事务。 

　　全力以赴不仅意味着拼命工作，而且还意味满怀热情地克服自身的劣势因素。事实上，包括成功人士在内，每个人都有自己不足的方面，但成功者却通过全力以赴的工作精神，较为成功地克服或化解了自身存在的劣势。具体方法就是：客观看待并清醒认识自己的不足之处，然后采取行动立即加强劣势方面的学习及与他人合作，最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势给自己造成的心理压力，以更从容、自信、严谨、专业的态度来倍加努力地开展工作。不受自己存在的劣势所困扰，就能够更有效地发挥优势，提升整体工作水平，更益于成功。 

五、克制力及极强的自信心 

　 成功者都具备极强的自我克制能力。人的天赋、时间、精力、能力都不可能是无限的，成功者知道要成功应当怎么对自我资源进行严格管理。一个人只有将自己所有的智慧、精力、时间集中往自己确定的某个目标、某项事业上使用，才能发挥自我资源的最大效益。而集中就意味着有所为有所不为，就意味着需要克制自己某些方面的欲望和天性，需要有计划地履行甚至重造自己，根据事业的需要，将自己打造成成一个适合于开创自己事业的那一类人，而不是顺其自然，对自己放任自流，缺乏管理。 

　　近年来，我越来越意识到人是逼出来的。成功者不但接受外界正向的逼迫，同时也接受外界负面的逼迫；不仅迎接外界的逼迫，而且有意识地给自己增加负荷，不管有没有外界因素逼迫自己，都始终如一地自己逼迫自己。所谓逼迫，也就是极大地自我克制，迫使自己往事业所需要的方向奔跑汇集。人之所以能成为他想成为的人，象我说的，成为一个完全可自我塑造、自我生成的动物，就是因为他克制了自己，也就同时修炼了自己。 

　　李白说“天生我才必有用”，表达了许多成功人士隐藏在内心深处的真正心声：成功者与失败者相比，更怀有对于自我奋斗、自我价值的强烈自信心。正常正确的自信心建立在对于自己能力素质及预期目标、实现目标方法的理性研究上，是知行合一的实践理性，而不是臆想，或仅仅是美好善良的愿望而已。自信心是成功者所有心理能量积聚的根基。没有了自信，龙飞凤舞就会变成蛇影鸡形，再大的才能和能量失去点火器，形同虚设而已。 

六、高标准要求自己 

　　直销潜能激发培训导师王石先生经常谈到成功者都时时对自己提出工作事业发展上的高要求，只要自己能够做得更多更好的事情，成功者对于自己已取得的成绩永不满足。人必须自己对自己先提出超过客户要求、事业本身所期望的工作要求，才能获得更多的认同与他人支持，也才有可能取得令人惊喜的成绩。成功者永远主动地做足自己应该做的所有工作，并且预先自己自动提高工作要求，让人感觉到他做得“永远比你期望的多一点点”。这样一种工作的自我期许和要求，在工作方向和方法正确的情况下，自然会产生更令人振奋的工作成果。 

　　高标准要求自己的成功者，都以自己从事的工作及自己所能取得的卓越工作成果为乐，艰苦的工作过程是辛劳的，但成功者自能从工作的快速进展和他人赞许的反馈中获得正面的自我激励。正如一些成功者所说，成功者必须自己是自己的“发动机”，成功者发动别人，但更重要的是要先发动好自己。没有内在的动力的人们就会惰怠，难以发挥出自己本来的能力和工作水平，本可完全到手的成功就会与之失之交臂。成功者与失败者的差异也在于是否真正高标准要求自己了没有，在于有没有按照高标准去真正努力。 

七、追求效果或结果导向 

　　成功者苦苦甚至死死追求一个他想要的结果，成功者做事凡事必须有个结果。这一优秀品质促使他关注事业过程，但不为过程而过程，而是为结果而关注过程。成功者把过程当作达成结果的一种方法来看待，因而对于过程的作用和效益非常敏感，从而避免了普通人只关注过程而产生的过程形式主义，过程的目的是一定要有一个结果，没有结果或产生不了结果的过程是浪费，对于成功没有任何意义。

成功者关注结果，因此无论他们表面上看是什么倾向，但其骨子里都是实用主义。实用主义的准确意思是：做的事必须带来实际有用的东西。理论家有理论家的实用主义，企业家有企业家的实用主义。研究相对论的爱因斯坦有他自己的实用目标。一个诗人也有他自己的实用主义，成功者必须实用主义。但关注结果并不意味着不讲过程，事实上，所有成功者都是过程管理的高手，他们具有既关注过程又关注结果的完整视野。 

八、专业与精简化方法 

　　专、精亦是成功者的一个重要特征。专，专业指用专业的理念，专业的态度，专业的工具，专业的方法，专业的行为，专业的人员，从事专业的工作。大量的成功者在开创一项事业时，在某其事业的领域并非专家，但他们学习能力非常强，他们将通过高度忘我的学习，很快会将自己培养成自己行业、专业的专家，从而对事关本事业成败的全过程及关键因素一目了然，成竹在胸。从而极大地避免了因操作不当而导致工作、事业失败的风险。 

　　精，精简指所有的工作方法、步骤都应当尽量精当简易。《易经》有云：“易则易知，简则易从，易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可文则贤人之德，可大则贤人之业。”就道出了简易对于确保事业成功的重要性。精简是一种理念和行事风格，精简亦有助于体现并提升专业工作效率。 

　　专与精，前者需要“举轻若重”，工作、事业上的事无小事，全部需要认真仔细地落实；后者需要“举重若轻”，无论多么复杂繁琐之事，均应该尽量简单容易化去分解操作，行难于易，难者亦易矣。两者一结合，就构成了以效果为导向的“思考繁密、操作简易”的工作方法。光是周密谋划或光是强势执行都无法达成最佳效果。 

九、克服狭隘的自尊心 

　　成功者做事容易进入忘我状态，达到忘我境界，集中全副精力于解决工作、事业面临的问题。成功者是典型的问题解决导向型人才，而非时时关注自我权威、自己面子是否受到影响的自我中心者。事实上，克服“自尊心”意味着最大程度地全方位地开放自我，吸纳他人的信息、智慧，与他人共鸣，从而摆脱“我执”的“小我”，达到集成智慧的“大我”，形成解决问题所需要的“大视野、大信息，大头脑、大心灵、大决心、大智慧”。 

　　克服狭隘的“自尊心”意味着个人情绪及个人私见上的巨大突破。成功者都有意识地克服自我，特别善于倾听别人的意见，以不断超越自我为荣，事业成功有如源头活水，水到渠成，不足为奇。高山不让碎石，大海不拒细流，成功者突破自我的结果是心智的成熟和事业空间的倍增。 

十、永不枯竭的行动力量 

成功者不同于失败者的又一特征是他们深知 思、知、言、行四者之间的关系。想了、思考了并不代表想清楚了、知道了，想清楚了、知道了并不一定要说出来，说出来了、说了很多次了也并不代表我们真的做了、真正地行动了。思与知是两回事，知与行是两回事，言与行也是两回事。思是必要的，知也是必要的，言也是可以的，但行则是必须的。思要认真仔细地思（分析思考、规划谋划），知要深入细致地知（明白全体、局部和关键点），言要实事求是、恰如其分地言（工作事业不是炫耀口技），行要脚踏实地、快速认真地行。 

　　想到了不代表做到了，说到了也不代表做到了，而工作、事业的成果只有通过“实行”才能获得。成功者都是想好了再说，想好了就做，所有工作成果都只能是做出来的，越是巨大的工作成果越是努力付出做出来的，而且一旦做了就还必须做对做正做好，做了不好好做或者做不好，还不如不做。超强的行动意志和行动力是成功者与失败者之间的巨大区别之一。


成功者与失败者的根本差异是什么？当今社会成功最重要的因素是什么？是背景、环境、关系、机遇等外在因素，还是天赋、能力、个人努力、坚持不懈等内在因素？相信看过马克思唯物辩证法有关内外因的观点的人不少，但真正认可内因是事物发展的决定条件，成功关键在于自身的人并不是很多。不少人都习惯于以下逻辑：当取得成功时便想当然认为内因最为重要，将成功归于自身天赋、能力、努力等内在因素；而在遭遇失败时则往往认为外因更为重要，将失败的原因归于他人或环境等外在因素。但在评价他人的成功或失败时，态度正好完全相反，当别人取得成功时便想认为外因最为重要，将他人成功归于机遇、运气等外在因素；而在他人遭遇失败时则往往认为内因更为重要，将失败的原因归于自身能力欠缺、天资愚笨等内在因素。
　　
　　尽管以上逻辑并非无任何可取之处，但它可以保护我们的自尊心，能使我们能自如应对困难，渡过难关。可是其负面影响也不容忽视，它不仅让人不能正确看待自己、客观评价别人，更容易形成骄傲自满、经常为失败寻找借口等不良情况。蒙牛牛根生曾说：“多为成功找方法，少为失败找借口”。畅销书《没有任何借口》更是开宗明义地指出：“没有任何借口”。
　　
　　因此，我们有充分的理由相信内在因素才是决定一个人成败的最关键因素。那么，天赋、智力、知识、技巧、能力、毅力等内在因素中倒底哪种因素对成功最为重要呢？或许每个人心目中的成功者都不一样，有人认为成功者就是历史上或现实中的英雄人物，有人认为成功者是某些著名的企业家、发明家、劳模、球星、影星，有人认为成功者是身边的上司或同事朋友，也有人认为成功者就是自己。尽管他们判定成功的关键性要素千差万别，但仔细观察与分析一下便会发现他们拥有惊人相似之处，几乎每一个的人都有不达目的誓不罢休的坚强毅力。成功的人与失败的人只有一个区别：是否能够做到顽强和坚韧，因为世界上没有任何一件事，在没有做之前就能确定百分之百的成功。顽强与坚韧，是行动的基础，是一个人走向成功的非常重要的心理素质，一个人只有满怀必胜的信念，对自己所从事的事业确坚定不移，并且有坚忍不拔的意志力，他才可能迈出坚定的步伐，产生克服困难的力量与智慧，想出解决问题的方法和对策，赢得他人的信赖与支持，最终达到目标。尽管人生不如意十之八九，但成功者他们面对困难时很少低头，更很少放弃，只要认准目标他们将会竭尽全力，坚持不懈直至成功。在成功者的字典里没有失败，更没有放弃，只有永不言弃。
　　
　　美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。才能不可以——怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也到处可见；教育也不可以——世界上充斥着学而无用，学非所用的人；只有顽强和坚韧，才能无往而不胜。”
　　
　　伟大的音乐家贝多芬曾经说：“卓越的人有一大优点：在不利和艰难的遭遇面前百折不挠。”
　　
　　著名诗人但丁也曾经说：“我推崇勇气、坚韧和信心，因为它们一直帮助我，对付我在人世生活中所遭遇的困难。”
　　
　　二战的三巨头之一，英国首相丘吉尔先生用其一生的成功经验告诉人们：成功根本就没有秘诀，如果要说有的话，那么就只有两个，第一个就是坚持到底永不放弃；第二是当你很想放弃的时候，你回过头来看看第一个秘诀，照第一个秘诀去做，坚持到底，永不放弃！当时丘吉尔被一家著名的大学邀请去做一次学生毕业典礼上的演讲嘉宾，没想到这次演讲成为他生命当中最后一次演讲。也许是丘吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了十几分钟，但是全程他只讲了两句话，而且都是相同的。当丘吉尔在助手的搀扶下缓缓地走上讲台，肃穆地扫视了一阵子台下黑压压的人群之后，用苍老的声音说：“坚持到底，永不放弃！”台下的学子们静静地等待这位世纪伟人精彩的下文，足足几分钟过后，丘吉尔又用他那苍老的声音讲了一句话：“坚持到底，永不放弃！”此时的会场，空气就像凝固了一样，但是丘吉尔已经开始缓缓的走下讲台，走上汽车，当汽车消失在人们的视野之后，台下开始响起雷鸣般的掌声。这场演讲成为演讲史上的经典之作。并非丘吉尔不会演讲，台下的学子们早已被这位世纪伟人的生命之音所深深的震撼。
　　
　　风靡一时的美国著名电影《阿甘正传》中的阿甘尽管是一个智商只有７５的低能人，但却凭借其坚定信念和不懈努力最终获得了成功。
　　
　　古往今来无数事例说明坚持可以创造成功，更可以创造奇迹。
　　
　　荀子曰：“九层之台，功亏一篑；驽马十驾，功在不舍。”
　　
　　大哲学家苏格拉底用每天把手向前摆动３００下，然后再向后摆动３００下的简单事情告诉我们坚持对成功的重要性。
　　
　　古人用“绳锯木断，水滴石穿”的事例说明了坚持精神的可贵之处。
　　
　　曾国藩以中人之资，成就非凡之功。知其难为而为之，禀坚忍之性，修身齐家，终于成为一代名臣。其亲身经历说明，天资并不重要，最重要的是坚持到底。
　　
　　美丽看似远在天边难以追寻，其实近就在眼前，只是我们未曾发现，正如法国著名雕塑家罗丹所说：“生活中从来就不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛”。幸福看似漂浮不定、难以拥有，其实就在我们身边，我们目前拥有的健康、亲情与友情不也是一种莫大幸福？只不过我们未曾珍惜，一旦失去才后悔莫及。成功看似神秘莫测、遥不可及，其实就在脚下，只是我们未曾意识到成功的关键，未曾发掘自身巨大潜能。拿破仑·希尔曾说：“人人都可以成功”；美国旅店大王希尔顿曾说：“一个人可以没有资产与后台，但只要有信心和微笑就有成功的希望”；张瑞敏更是一针见血地指出平凡者与不平凡者的根本区别在于是否坚持，他说：“所谓不简单，就是把最简单的事情千百次不厌其烦地去做；所谓不容易，就是把很容易完成的事情每一次都能认真做好。”
　　
　　我们直销新人有充分的理由相信：只要我们认准目标，坚定信念，怀着“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的执着精神，坚持不懈地努力，就一定可以在直销事业中获得成功。

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