kings55
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- “滚动制”深度剖析(六)——与直销制度辨析
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滚动之灾,直销孽种毒瘤
“滚动制”深度剖析(六)[@more@]“滚动制”深度剖析(六)三、“滚动制”与直销制度(一)“滚动制”对传统直销制度的创新
“滚动制”毕竟是在中国直销双法对现有直销公司奖金制度进行约束的背景上的大规模发展的,我们可以视之为对主流的级差制、矩阵制、双轨制,以及“双轨+级差”、“双轨+矩阵”、“级差+矩阵”等由基础制度进行了复合和改良后制度,通过引入时间变量,即考虑了“资金的时间价值”,从而进行了去除上下线、去除单多层、去除团队计酬的三大手术,进行的制度创新——即将传统的只考虑深度和宽度的二维平面直销奖金制度,加上了时间轴,形成了三维立体直销奖金制度,从而通过时间轴的杠杆作用和时间交互作用,使得“滚动制”具备了没有上下线、没有单多层、没有团队计酬的“三无”特性,凸显其有报单先后顺序、有获得消费返利的时间早晚、有获得消费返利的数量多少的“三有”特性——但,所谓“成也萧何、败也萧何”,正是因为“滚动制”考虑了“资金的时间价值”,从而使其制度创新的一开始,就具备了经济诈骗的特性。
(二)从传统直销制度分析“滚动制”
虽然可以把“滚动制”视为对传统直销奖金制度的创新,但仍可以通过传统的直销奖金制度去观察“滚动制”,还是以“卖二赠一”为例:
“卖二赠一”的运作条件是:“卖出两件产品才可以获赠一件产品”,反过看来,在不考虑“资金的时间价值”的情况下,可以认为是“卖二赠一”可以生存和运作下去的必要条件是“每有一件产品卖出,必须后面有两件产品卖出”,不管这两件产品是消费者自愿买入,还是因为获赠产品而卖出,进一步,也可看作是“每有一人报单,必须后面有两人报单”,不管这两人是主动报单加入,还是因为获赠产品而加入,当然,实际需要报单的人数,则需要减去前期因为“卖二赠一”形成的赠品数目。这样,按报单先后顺序,通过对“次日返还”型的“卖二赠一”进行模拟,可以形成如下表格:
天数
报单人数
需要出赠产品数
需要第二天多少产品卖出(或需要多少人报单)
才能维持“卖二赠一”
实际需要报单的人数
第1天
1人
1件
2件/人
2人
第2天
2人
2件
4件/人
3人= 4-1
第3天
4人
4件
8件/人
6人= 8-2
第4天
8人
8件
16件/人
12人= 16-4
第5天
16人
16件
32件/人
24人= 32-8
……
……
……
……
……
第n天
2n-1人
2n-1件
2n件/人
2n - 2n-2 = 3×2n-2
……
……
……
……
第10天
512人
512件
1024件/人
768= 1024-256
第20天
524,288人
524,288件
1,048,576件/人
786,432人
第30天
536,870,912人
536,870,912件
1,073,741,824件/人
805,306,368人
根据上面的模拟结果,可以得出三个结论:
(1)结论一:在不考虑“奖金的时间价值”的情况下,严格模拟“次日返还”型的“卖二赠一”的运作模型,可以发现当“次日返还”型“卖二赠一”执行到第30天时,需要第二天有8亿多人加入才可以维持其资金链循环滚动下去,这显然是不可能的事情,毕竟根据人类社会发展的现实情况,地球上的消费者是有限的,所以,“次日返还”型的“卖二赠一”的模式是一个没有解的答案,其经营模型不成立。这个结论对所有“卖二赠一”制度乃至所有“滚动制”都成立。(2)结论二:由于人类总数有限,所以为了延长“次日返还”型“卖二赠一”制度的生存时间,最简单和直接的方法是“改制度”:可以通过延长返还时间,改成每周或每月进行返还;或是降低返还金额,或是两者并用。所以,通过“改制度”来延长返还时间和减少返还金额是所有“滚动制”公司从开盘、扩张、到崩盘、终结所必经之路,因为,一方面,可以减少“滚动制”公司的拔出,另一方面,根据前面的“卖二赠一”的数理分析的结论二,公司还可以获得大量沉淀,提高其原已为暴利的利润率。(3)结论三:在对“次日返还”型“卖二赠一”制度进行模拟中,可以发现其数字规律与“双轨制”的人数扩张模式有比较类似的地方,所不同的是,表面上看起来,“次日返还”型“卖二赠一”制度每一天都会因为有产品赠出而使其人数扩张速度没有双轨制快,似乎比双轨制要更稳定,但这只是静态地考虑问题。实际从动态角度,由于双轨制并非一定需要通过拆借后报单者的钱,来维持组织生存,即使形成大量死单,即使形成大象腿,即使网络组织发展缓慢,都会因没有对碰不需要拔出奖金而直接形成沉淀,而不需要以高额消费返利来促进死单、大象腿的发展和推动较慢的网络发展,换句话说,正是双轨制等传统直销制度是只考虑深度和宽度的二维平面直销奖金制度,所以不需要像“滚动制”等加入了时间轴因素的三维立体直销奖金制度,传统直销制度中出现的“等、靠、要”等问题不但不会因为时间轴因素的加入而消失,反正由于“滚动制”所提倡的“坐着就可以拿钱”而愈发严重,大量充满不劳而获思想、赌徒心理的投机分子和传统直销制度里面严重损伤人脉的直销跳蚤会进入循环滚动,滚动组织里的人的心态比传统直销制度里更趋于扭曲(至少在大牌直销公司里可以学习营养、保健、美容、心态、系统运作等有用的知识,“滚动制”公司里除了钱还是钱),一旦“滚动制”公司有个三长两短,大量心态扭曲且承受力很差的人所引发的社会后果会更严重。
(三)利用“滚动制”创新传统直销制度
“滚动制”因为具有“没有上下线,没有单多层,没有团队计酬”、“有报单先后顺序,有获得消费返利的时间早晚,有获得消费返利的数量多少”的“三无三有”性质,一度被认为是对直销制度的创新。仅从制度本身来看,“滚动制”的确可以完美规避中国直销双法的约束。所以,在2006年,许多新公司在体会了承诺高额返利的“滚动制”对公司和经销商带来的双重伤害后,采取把级差制、矩阵制、双轨制与滚动制相结合,在所有会员报单时,采用级差制、矩阵制、双轨制排队,但所有进入重复消费的人则按先后顺序进行排网,对真实消费金额予以循环返利,笔者觉得这就是对在传统直销奖金制度上对“滚动制”的有意义创新尝试。就像级差制也可以演化成“五三”非法传销制度,双轨制也有USANA稳健的业界规范,制度本身并没有错,错的是什么人用什么心态来运作制度。“滚动制”沦为经济诈骗之祸归根到底,问题的在于:通过承诺高额返利,以后加入的人付给先加入的人钱以吸引更多人加入的金钱循环滚动——换句话说,如果“滚动制”承诺给予合理的可接受的返利比率,以稳健收益为导向,而不是宣传短期致富,是可以有较长的生命力的。实际上,银行业、开放式基金也就是通过给予利息率不高,但合理稳定的银行利息和基金分红,从而赢得投资者的存款和公募基金。而前文提到过的安徽兴邦公司也是因为承诺返利金额不高,而得已生存了8年时间。笔者认为,在现有中国直销双法规定下,在制度设计时注意:(1)避免以高额返利为诱饵;(2)促进真实消费或销售;(3)从返利中留出预留金额进行自动报单,进入奖金循环,补充循环报单,以避免消费者有限假设,或许可以设计出这类值得探讨的“滚动制”创新模式:将直销公司奖金制度分成两个部分拔出:第一部分拔出比例为30%,分配形式可以采取级差制、矩阵制、双轨制,通过各种制度所需要完成的业绩量表现出来(可以参考“山东安然纳米实业发展有限公司”在商务部网站上公开的原型为双轨制的奖金制度),第二部分为隐藏拔出比例,可以采用“滚动制”形式表现,所有加入公司的直销员按时间顺序自动排序,进入滚动,但是公司给予的返利比例并不是动辄100%、200%返还,而是通过所有自动排序人员的每月的真实消费或销售金额的真实利润空间,进行返利,倡导理性真实消费;同时,对于每个直销员的返利部分,留下5%-10%,当留存的返利金额到可以报单时,系统自动报单,以弥补自然消费者有限的问题,增加循环。这样的双截式奖金制度,在直销制度的显性部分,遵守30%返利等法律所规定的要求,在直销制度的隐性部分,利用“滚动制”的“三无三有”性质,也可以解决团队稳定性和赢利性问题。本文相关资料及提醒事宜:本文唯一授权《分销时代》杂志(有编辑权)于2006年第11杂志形式刊发;同时,本文于作者的四个个人BLOG:http://byg.blogms.com
http://kings55.atmlm.cn
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同步发布,见原发地址:①http://byg.blogms.com/blog/CommList.aspx?TempleCode=1000000055&BlogLogCode=xxxxxx②http://kings55.atmlm.cn/archives/2006/21334shtml
③http://www.dsblog.net/blog/index.php?op=ViewArticle&articleId=12399&blogId=6036
④http://www.zhixiaoren.com/blog/lookdiary.asp?DiaryID=2880&WeBlogID=916 作者:点石成金完稿日期:2006年7月20日
E-mail:kings55@126.com
MSN:kings55@hotmail.com
QQ:2134180
Tel:13517269608版权所有,不得侵犯,转载请注明出处!同行勿抄,面斥不雅!Copyright@2005-2006
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