我的日志

    笔者认为保健行业发展的“瓶颈”在于，目前经营保健品通用的四大四小营销模式，本身各自存在着不利于保健品营销的缺陷如下（急需要模式转型）：

    1、保健品明明白白在未病前能有效地控制保健、对慢性病确有调理养生的独特功效，就不能用广告方法明示疗效，因为广告手段已经堕落成夸大失实、早已失去消费者的信誉。

    2、虽然科技含量高，就不可能摆在商超柜台里由营业员说得清楚。

    3、本来会销12年以来是好手段，愣是被大把低级企业圈人套钱做臭啦！已经被边缘化成了温柔的陷阱，除了厂家还留恋之外，老百姓已经厌恶到其投诉率已达50%！国家只好不得不出面拟定第26条要严格规范并随时查处了！再用陈旧老化的会销前景将会大不如以前，早就应该改进升级转型。

    4、当今社会的不诚信逆流污染了省市代理制老板，他们锻炼两年只要翅膀硬了，多半会集体地向他母公司提出过分的利润要求和支持费用、逼宫要挟至总部吐血。

    5、互联网的成本虽低，由于相关的法制不健全，也成了假冒伪劣畅销的渠道。

    6、加拿大的WWI直销扫街拦人，保险用的扫楼扰民方式都太低级且低效。

    7、多层次倍增效应的人网模式效率固然很高，也最适合保健品决胜终端；然而传销使用发展下线“买单”欺诈骗钱的负作用，已经断送了在中国的合法进程。

    8、健康管理的店点堂馆所场的体验营销，是目前还用得好的综合资源手段，但是成本高、适用面狭窄、也不是众多中小企业的灵丹妙药。

    9、保健品企业做大做强若靠寻租官权也是能短期有效，实践证明其中多数名企、能人会成为权力斗争的牺牲品！关系并不可靠也不会持久于各地，当前这种似是而非的“直销”法律风险是不可预期的！上千万的大罚款和一个公司几十人的网上通缉，还将波及一大把忠心企业的精英跟着倒霉。

    保健品的其它十种常用营销模式：媒体直销，旅游营销，电话营销、服务营销，概念炒作，三株模式，转介绍，数据库，DM广告，800免费订购电话等，也由于各自的局限性而未能成为今天的主流模式。

    营销保健品的真正出路在何方？上述模式都不可能将保健品普及到13亿全民中去！反而透支伤害了多年来辛苦累积起的信誉！如要安全、持久地把大多数保健品企业营销做好，笔者认为：只有让保健品自身的优势被最终消费者群所认可受益，才是长久之计。 

    在同质化微利化残酷竞争下，建议转型到绿色分销一对一、面对面的人网式为主的高速通道上来，其运作特征已经远离传销、跳出直销，不用再担忧公害的合法14个要点如下：

               1、速成式素质上岗，  2、价值式客户影响；

               3、倍增式组织营销，  4、创新型生活方式；

               5、老板式家庭推广，  6、分销式双层经营；

               7、创业式带动就业，  8、递增式逐月底薪；

               9、愉快型少劳多得， 10、集体式共富分享；

               11、财产性要素收入，12、自动式催人奋进；

               13、刺激式两拉三保，14、科学型知识营销。   

    绿色分销高速通道的十大优势：

    1、自建渠道营销产品蓝海战略最终消费。           人海（零售是根）

    2、自组管道集体互助劝业帮困共富生存。           共富（组织是树）

    3、速成特别的实训本领素质大提高竞争。           高效（素质就业）

    4、主人翁有着财产性收入的实权当老板。           老板（自主创业）

    5、科学分配激励机制从体制上催人奋进。           制度（自动催进）

    6、全面坚决地贯彻好国务院 111号文件。           合法（合理合情）

    7、互联天网（天）、专营店网（地）、活跃人网（人）立体（三网合一）

    8、生产要素超越劳动要素获被动型递增性持续性收入致富（年入八万）

    9、创建倍增效应孵化基地获小投入大产出年销量过亿利润（年入千万）

    10 劳资双方都不向对方支付分文合作各享对半分配权共创（劳资合伙）

    特别是在“新医改”之后，只能在阳光下发展壮大，还要冲破传统渠道，走出一条光明的绿色合法、刺激消费、科学引导、高速通道，才能从根本上发展壮大中国的保健事业。 

    用人为本、人人成才——是高速通道的绝活。能不能用最低成本、最高效率把保健品营销到极致，是考验该经营方式是否最佳的最终标准。为此，对营销人的分配方式、组织架构，特别实训、激励机制，劳动保障、文化理念，简述如下：营销群体必须素质就业，公司全力帮助大家零投资创业，上岗后固定底薪不与零售业绩挂钩，且有劳动保障办理五险一金。虽然没有推销产品的压力，但必须积极从事商务的领导管理、教育培训、组织策划、培育出同级别的接班人。

      首年普通人各月底薪数与该月的月号一致：第一月是1000元开始，第三月3000元、第五月5000元，第九月9000元，以此类推、能够做到逐月加薪递增1000元，不包括奖金的一年底薪总数最底是八万元，精英们的收入将比普通人还要高出十倍。

       绿色分销是靠节约了广告媒体、商超柜台、展览会销、省市代理的诸多高昂费用，加上无与伦比的科学倍增效应、孵化基地优势，才能给广大就业者们发放出高额的底薪和奖金。 

    这种新模式与传销有着根本的三个区别——千万不要触及下列三相3300伏高压电：

    A相：把传销罪的“买单”迫下线商人消费养上线、转变成“卖单”给最终消费者；

    B相：把私下非法用工拉人头“发展下线”、转变成阳光下公开合法的“招聘招工”；

    C相：把严禁业绩后的“团队计酬”、转变成为事前先告知各月都有的“固定底薪”。

    提倡家庭创业聚会，餐桌茶水中开展36招经商，开展前店后校、上店下家、合伙经济的合法“双层经营”商贸体制加上合同型劳动保障。欢迎个人不投资花钱加盟、团队集体平移、共创绿色事业。

    与企业有五种合作方式：内操盘、外承包、当顾问、传授课，或委托我们推销产品。

«上一篇：倍增效应是快速解决中国就业困难的唯一办法   下一篇：中小企业也可采用多层次倍增效应»