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中国未来的直销市场份额将超过1000亿元，将超越美国成为全球最大的直销市场。然而，在我们这个拥有13亿人口的泱泱大国，虽然已经经历了三次大的直销浪潮，但是从事直销的人数仍然不到1%，也就是说有99%的人还没有真正了解或认同直销，未来的中国直销市场，还有非常巨大的空间可以挖掘。

业界专家普遍认为，在未来，将有越来越多的新人加入直销行业。可以预见，直销新军将成为下一波直销市场的主力军。那么，对于大批新进直销商来说，他们的市场在哪里？他们应该采取怎样的市场策略？

红海市场，实力说话

在直销的红海市场，实施“管道和管道的对接”固然是件快速而令人愉快的事情，但同时一场残酷的竞争再所难免，弱肉强食，优胜劣汰。要想在直销红海市场取胜，需要具备三个方面的实力：首先是经济实力，其次是直销的专业运作技能，最后是行业的影响力和号召力。这三方面的实力都需要长时间的行业历练才能形成，所以新进直销商与那些已经在这个行业身经百战的老江湖在红海里面竞争，无异于以卵击石，胜算渺茫。

开辟蓝海，变中求胜

蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在蓝海中竞争是无关的。既然中国有13亿人口和超过1000亿的未来市场容量，直销商们为什么不共同把中国这个直销“蛋糕”做大，不断的开拓更多的“蓝海”？

有则故事讲的是有个营销人员发现地上有个大西瓜和一堆散落的芝麻，他兴冲冲的跑过去捡西瓜，却被别人抢先捡走了。他很沮丧，只好去拾地上散落的芝麻。等他把地上散落的芝麻捡完了，整整积攒了一麻袋，结果他所的得到的回报不比那一个西瓜少，甚至更多。是啊，如果我们能成功实施“蓝海战略”，开辟无人竞争的市场领域，也会和那个捡芝麻的人一样获得丰厚的回报。

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