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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐:闲聊直销中的“凿壁移痛”现象！

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想必朋友们都曾听过这样一个寓言，叫“凿壁移痛”，寓言中这样描述：[有一个生脚疮的人，流血流脓，痛不可忍。等了一会儿，他实在忍不住了，便呻吟着对家里人说：“快，你们快把墙壁给我凿个洞。”家人问他凿洞干什么，他不耐烦地说：“你们不用管了，只管凿就是啦，快点！”不一会儿，洞凿成了，他忙把那只痛脚伸进邻居家里，足足有一尺多长。家人问他：“这是什么意思？”他回答道：“让它痛到邻居家去吧，这回跟我没啥相干！”]

在回味这则寓言的同时，阿桐不由得联想到了现实中的直销。当我们在运做直销网络时，难免会出现各种各样的问题；当问题发生时，我们也总会发现一些公司或经销商面对问题，不去寻找和解决内在的根本原因，不承认自身的缺点和错误，而是一味地推卸责任，回避问题，甚至把矛盾转嫁他方，与事无补。这不正是直销中所存在的“凿壁移痛”现象么？！

“死网”或“空网”是直销网络面临的最普遍的“痛处”，原因也是多种多样的。有大环境的因素；有未拿牌照的尴尬；有拿牌后制度调整中的困惑；有经销商心态的失衡；有产品不合理的性价比；有团队的不当管理或失控；有面对国情的诸多无奈；等等。而解决问题的关键是首先要勇敢地面对问题，正视问题的存在；而不是回避问题，更不能“凿壁移痛”！对于直销公司来说，应建立起完好的经营预警系统。无论现在拿牌还是没有拿牌，当公司面临各种突发的事件，面临直销环境所发生的各种变化，我们是否有了相应的应对机制？是否具备了抗风险的能力？是否具有舆论影响力和社会公信力？所有这些都需要公司具备相当的综合实力和智囊集群的大智慧！对于经销商而言，最重要的就是经营心态和对公司未来走势的综合判断力。即便是在“多层次”未受限时期，经销商们同样有在“双轨”中抱“大象腿”的无奈；也有在“级差”中“囤货”的苦恼。当我们真的决定要从事直销这门生意时，一定要从内心问自己“你准备好了么”？因为，既然选择了一件事，就要有承受各种结果的心理准备；要勇敢面对问题，接受挑战！

无论如何，在现实的直销环境下,如上所述的所有问题也象一张无形的网在缠绕着我们。是理性面对，还是“凿壁移痛”？公司与经销商之间是否要陷入非理性的/无休止的彼此抱怨之中？在这种非常情形下，明智的公司在寻求自身新的出路的同时，更要安抚和善待自己的经销商，稳定辛苦打造起来的团队，这样才有望重整旗鼓，再创辉煌。经销商对公司的忠诚度也取决于彼此合作期间共同建立的信誉基础是否牢固，而非单方面的因素；经销商也会因此对自己未来的走向有着一个明智的判断！无论直销公司还是经销商，当我们共同面对出现的各种“直销之痛”时，都应理性处之和给彼此更多的尊重！

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评论（12） 点击次数（5725）
评论（共12条评论）
  • 老直销 说：

    2007-02-05 23:24:52

    同感，网络中回避问题，推卸责任者比比皆是~~~~~~
  • 谈笑 说：

    2007-02-06 10:05:45

    停电一天，赶紧来看赵桐的新作。
  • ｓｕｓａｎ 说：

    2007-02-06 12:21:42

    赵兄说得很实际，很中肯，现在确实存在这一问题．直销企业和直销商为避免问题发生在先期就该预防采取措施，或许可少许多不必要的麻烦和损失．
  • 清澈 说：

    2007-02-07 00:40:52

    在这种非常情形下，明智的公司在寻求自身新的出路的同时，更要安抚和善待自己的经销商，稳定辛苦打造起来的团队，这样才有望重整旗鼓，再创辉煌。经销商对公司的忠诚度也取决于彼此合作期间共同建立的信誉基础是否牢固，而非单方面的因素； 赞同阿桐的看法,这个时候也是考验的时候.公司和经销商一起度过难关是关键.
  • 老熟人 说：

    2007-02-07 19:46:17

    这才是精华博客，却被抛在精华之外，不知网站评定精华的标准是什么？我看精华里有不少垃圾。甄刚大师前几日有一篇“单层国游记”无论从哪方面都是不可多得的好作品，却也不是精华？可能管理员专业水准有问题，嘻！！！！！！
  • 哈哈 说：

    2007-02-07 19:59:02

    何必计较文章放在哪里，重要的是读者是不是真正受益。不过，桐兄的文章不错，大都有看，顶一下喽。。。。。。。
  • 赵桐 说：

    2007-02-07 22:05:58

    多谢各位的回帖,敬请多多指教哦!
  • 无语 说：

    2007-02-08 16:26:57

    “当问题发生时，我们也总会发现一些公司或经销商面对问题，不去寻找和解决内在的根本原因，不承认自身的缺点和错误，而是一味地推卸责任，回避问题，甚至把矛盾转嫁他方...”这的确是不可回避的现状！
  • 琵琶 说：

    2007-02-08 16:58:05

    揭示了一个重要的现象，顶！！！
  • 新手 说：

    2007-02-08 17:05:17

    如梦初醒......
  • 回楼上诸位 说：

    2007-02-08 22:32:22

    谢谢光临,多多交流...
  • 飞龙 说：

    2007-02-10 18:04:26

    正视问题是一种责任，好文章！
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