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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。 

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[阿桐看直销]专辑[35]:《做直销重要的是经营好你的“圈子”!》

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《做直销重要的是经营好你的“圈子”!》

作者:赵桐

说到“圈子”,其实,在我们的现实生活中,每个人都有属于自己的“圈子”。所谓“君子群而不党,小人党而不群”,又所谓“物以类聚,人以群分”,用时下的语言来说,这个“群”就是我们所说的“圈子”。可以说,一个人“圈子”的大小和氛围,对于他的事业/婚姻/生活的点点滴滴都将产生难以估量的影响。

说到直销,你更需要有一个良好的“圈子”来拓展你的直销事业。这个“圈子”也是我们通常所说的“交际圈”,它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起来的一张无形的网。我们很难想象一个孤僻不善结交的人能把直销做好,就算做传统生意也同样难以成功。

有这样一则寓言:青蛙和蜘蛛是一对朋友,有共同的爱好,吃飞虫。年轻时,青蛙貌端体健,身手敏捷,水陆两栖,过得很自在,让蜘蛛很是羡慕。暮年时,情况发生了逆转。老青蛙对老蜘蛛大吐苦水,“我一生辛劳,只勉强糊口。现在年老力衰,将要饥饿而死。而你如今却衣食丰足,这世道真是不公呵!”老蜘蛛说,“你之所以艰辛,是因为你靠四条腿生活,而我是靠编织一张网。”其实,我们做直销,也正是用自己的品行来编织一张或大或小的人际网络。如何编织好你的人际网络,则要看个人的社交能力,而这种社交能力决定了你的“圈子”的大小。不夸张地讲,你的“圈子”经营的好坏决定了你直销的成败。

读过《商经》的人,或许还记得文中第二章第二篇第二节第二句这样说,“要钱不要钱,圈子要扯圆。”可见“圈子”的重要。直白地说,“圈子”也就是“人脉”。用直销人常说的话来讲,人脉就是钱脉。那么,怎样才能经营好你的“圈子”呢?其前提条件就是必须要有足够的“诚信度”,也就是好的“口碑”。我们经常发现一些直销商,为了急于让对方与之合作或消费自己的产品,便虚夸自己的业绩/勾画美丽的幻景/夸大产品的功能等,当对方报单后发现被欺骗后,这些直销商要么置之不理,要么销声匿迹,那原本承诺的责任早已随其良知蒸发了。这种诚信的缺失,只能让你的“圈子”越来越小,所有的“人脉”也随之荡然无存。

有学者分析,一个人事业的成功,只有15%是由他的专业技术决定的,另外的85%则要靠他的人际关系,就是靠他的“圈子”。传统生意如此,直销更是如此。可以说,“圈子”是生活,同时也是商机/价值观和事业,我们要用自己的善良和诚信去经营它,别让奸诈和邪恶去破坏它的根基。一句话,做直销,经营好你的“圈子”很重要!

[@more@]

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评论(11) 点击次数(7362)
评论(共11条评论)
  • 小D 说:

    2008-01-08 13:48:22

    桐哥又出手了.支持你!
  • 明日香 说:

    2008-01-08 23:09:55

    说得好啊!常言道:“做人成功,事业成功。”“世间一切事物中,人是第一个可宝贵的。”所以,你的人际圈是你成功的第一法宝。
  • 小字辈 说:

    2008-01-09 16:44:57

    支持观点,圈子的大小和好坏也说明一个人的处事艺术.
  • 吕贤志 说:

    2008-01-10 02:20:40

    要做个成功的人!由个人做起,由身边做起!支持阿桐的观点!
  • 耐夫 说:

    2008-01-12 01:41:37

    赞同所论!我觉得社会存在这个大前堤尤为关键。做直销的人成了干涸之辙鱼。还不如相别直销,各投身万里浩波之商海!政府的铁枷和各级官吏的贪婪使直销成了民众眼中的火中栗,谁也不愿意娆伤手取个烧焦的栗子!
  • 马难追 说:

    2008-01-12 03:27:18

    恩 支持你的观点 赵老师 做直销,经营好你的“圈子”很重要! 希望能和你交流
  • qiaoqiao 说:

    2008-01-12 12:16:09

    祝赵桐新年愉快!万事如意!
  • 阿桐 说:

    2008-01-15 13:01:06

    多谢楼上诸位新朋老友的赏光和点评!祝各位2008好运!
  • 阿桐回马难追 说:

    2008-01-15 13:03:50

    谢谢您的光临!有机会可在我的QQ(547058923)给我留言。
  • 非寒 说:

    2008-02-23 00:56:44

    学习了!
  • 阿桐回非寒 说:

    2008-02-26 17:56:09

    谢谢您的光临!多指教!
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