我的日志

研究

特邀嘉宾主持：

龙传人，中国高速营销通道网总裁、教授

1. 安利获牌后又出台了最新的政策，类似员工制，请问这是否意味着员工制是否是现目前最受政府欢迎的政策呢?

我认为员工制是直销的根本出路，因为在我国境内从事各项劳动都必须尊重劳动大法，没有劳动合同、没有劳动保障，很难想象能持久合法。即使是临时工，在我国劳动法规中也仍然有着规范的协议。要想彻底避免传销中的欺诈，当然必须走员工制的道路。

2.国家要求直销培训员必须本科学历，是不是那种干了10多年直销培训，却没有本科学历的培训师都不能上讲台讲课了？

我认为十年的老培训师是直销行业的栋梁，是受人们尊重的老师，他们肯定是讲台上的中坚力量。至于身份问题怎么解决，直销行业有句老话：没有做不到的，只有想不到的。这当然是指为了能正确开展直销事业，而不是干坏事。能称为直销人师的、起码都有这点水平。当然这两句话不能用于糟蹋直销培训，如果谁想贬低教学质量、那也是不可能做到的。

咨询

特邀嘉宾主持：悟生，某大型保健品企业高管

1.国家提出了服务网点的概念，请问市场的直销员设立一个服务网点，是否需要营业执照，这和专卖店有什么不同？

直销员设立服务网点是需要营业执照的，而且需要由公司审批、监督运营，并报工商部门备案。

服务网点和专卖店的不同在于，服务网点没有零售功能，不一定是临街店面，所以办理相对比较简单。服务网点还可以是几个人合办。

2.最近有公司因“店传店”涉嫌传销被查封，请问“店传店”和连锁加盟有什么区别?

“店传店”和连锁加盟最重要的区别在于，传统的连锁加盟没有店与店之间的多层次利益关系，加盟店只和总部之间有业务往来，靠单店的营业额获取利润。传统的连锁加盟店一般为实体店，营业模式保证可以独立赢利，比如加盟的小超市、火锅店等。

而涉嫌被查的“店传店”，独立的店不具备赢利能力，只是形式上的虚拟店，主要靠发展下级店获取返利，或是获取公司给予的“店铺之下的网络业绩”的固定比例回报。店铺不开张也可以赢利，所以往往变成变相的缴纳高额加盟费的赢利模式。

3. 有人说做直销会让家庭更和睦，可是我把时间都花在做直销方面了，经常在市场上到处跑， 结果忽略了家庭。这个矛盾怎样解决呢？

每个人要明白，你创业为了什么？你应该负担的责任是什么？

直销让你学会赞美、学会发现别人的优点，学会更勤奋地工作，这些都是对家庭有益的。但是，不能担起了对团队所负的责任，就遗忘对家庭的责任，必须合理分配自己的时间。时间管理也是直销中非常重要的一课。其次，直销必须学习领导的艺术，学会组建团队，让团队的每个人各司其责，合理分工，这样的直销商才能游刃有余。最后，国外成熟的市场上，直销很多时候是兼职的生意，直销商也要分配一定的时间回到自己的家里静心思考，更多学习和涉及其它行业，为自己更大发展打好基础。

维权

特邀嘉宾主持：甄刚，资深直销研究人

1.最近听朋友介绍投资了一个项目，３个月返本１０％，公司还跟我们签合同，帮我们交三金，说是“4050工程”。我想知道我的利益能否得到保障？

如果公司出什么问题，你的投资利益很难得到保障。这类事情属于“涉众型经济犯罪”。根据公安部的明确定义，“涉众型经济犯罪”的主要表现形式有：

（1）未经中国人民银行批准，擅自开办储蓄业务；（2）具有吸收存款业务资格的金融机构，违反国家利率规定，擅自变动储蓄存款利率吸收存款；（3）具有吸收存款业务资格的金融机构，以给付回报、实物等方式变相提高储蓄存款利率吸收存款；（4）具有吸收存款业务资格的金融机构，以发行股金等方式吸收资金，变相吸收存款；以兴办实业为名，承诺回报，非法向社会公众集资；（5）以返租、代管、代养等形式销售商品、收取保证金等，非法向社会公众集资；（6）以国家对生态环境保护、发展绿色产业、民间资金造林等方面采取的鼓励政策为幌子，许诺高额回报，进行非法集资；（7）以预售、合作经营、投资入股或加盟等为名，承诺回报，收取订金、股金、加盟费等，非法向社会公众集资；（8）组织“抬会”、“合会”、“标会”等活动，非法向社会公众集资；（9）不依托于商品买卖，而是通过发展会员、收取高额入门费等手段维系运作，进行“拉人头”传销；（10）利用公司的合法外衣和品牌产品，通过开展所谓的直销业务或者宣传所谓的先进营销理念，以专卖、代理、加盟连锁等方式进行传销；（11）以电子商务、网上购物、销售互联网学习网址等为幌子，在互联网上发布广告吸纳会员，实施变相传销活动；（12）通过各种渠道大肆宣传“消费储值”的经营模式，通过收取商家和消费者加盟费的方式，实施变相传销活动；（13）称公司将要在境内外证券市场上市，或称发行股票已获政府部门批准，诱使或骗取投资者购买其股票；（14）以“证券投资咨询公司”、“产权经纪公司”等为名，未经批准便向社会公众非法买卖、代理买卖未上市公司股票；（15）以给境内企业提供境外上市服务为名，一些所谓的外国资本公司或投资公司驻中国办事处未经批准便向社会代理买卖未上市公司股票；（16）一些公司声称与境外公司有合作关系，或是境外公司中国代表处，收取客户保证金和手续费后，提供互联网平台进行非法外汇买卖活动。

实战

特邀嘉宾主持：资深直销人、直销E运作专家 范伟云

1.我曾经做过传统生意，有些资金积累，现在准备从事直销。朋友告诉我以我的情况最好先花点钱把聘位买上去，请问这样做是否合适?

你说的这种“先上聘→形成影响力→快速成功”这种思路，在大陆的直销界中绝非个别现象，在有的公司或者团队中甚至成了一种“时尚”。看到别人屡屡这样“成功”，很多人，尤其对于有一定经济实力、做过传统生意的人，比如你，会怦然心动并纷纷仿效。不可否认，这样的做法在短期内会产生不错的，甚至很好的效果，但会留下很大的隐患：

1）无法复制：直销是一个复制的事业，毕竟绝大部分直销从业人员都是普通一族，如果一种做法无法让大部分人去复制，这种做法就值得商榷；

2）容易造成“硬伤”：直销利润的最终来源，一定是来自稳定消费者的重复消费。这种没有稳定消费者的短期行为，只能造就短期的成功假象，而一旦这种泡沫消除，你就处在一个两难的境地：是继续囤货维持这种虚名呢还是脚踏实地重头来过。绝大部分人会发现真正的成功其实离你还很远，于是就会抱怨你被直销撞了一下腰的同时离直销而去。

最后给你一个建议，如果给你建议的人是一个初涉直销的新人，你可以原谅他的无知；如果是一个高阶领导人，你最好现在就离开他，永远不要跟他见面。

2.都说做直销需要不断学习，我也很爱学习，也经常到处去参加各种外地的培训，只要是领导人推荐书我也去买来看。但是后来发现学得很多很乱，而且学习费用太高了，怎么办呢？

去看系统给你推荐的书籍，去参加系统要求你去参加的会议，一般没有错。如果因此而造成了你的经济负担，说明你的上级没有给你正确的指导。你应该把你的想法和现状坐下来跟你的上级认真去讨论并加以解决。

如果你也有疑惑，有问题，可以在此贴后跟贴，遥摇会约请相关专家为你解答。

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