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山西隆力奇

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【原创】 直销精英郭锦峰谈-必须培养的66种思维

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A~剑走偏锋——另类思维和反弹琵琶

01、掌握剑走偏锋的思维方式和做事方法，敢于颠覆与重建思维秩序，反弹琵琶追求成功

你付出了努力，却没有得到回报。分析起来不外乎两个原因，第一，你没有机遇，所谓谋事在人，成事在天；第二，你的方法、观念不对，换句话说，你的力没有使在点子上。第一个原因是我们无法控制；但第二个原因却是影响我们成功的关键因素，也是我们可以控制的。

一个人的可贵之处不是用前人的方法解决问题，而是敢于突破传统思维，用自己独创的甚至是颠覆传统的思维来指导自己的行动。

35岁前的人生若舟，浮在水中，漂泊不定。爱情若楫，激荡涟漪；亲友若水，载舟千里。在爱情中博好弈，把握好亲情中的细节，广交朋友是你成功的关键。

02、提倡“努力一阵子，享受一辈子”，不是提倡享乐主义，而是提倡大家用对时间做对事，提高自己的办事效率，去做更多的“一劳”，享受更多的“永逸”。

03、两点之间最短的距离不一定是直线

真正的距离是从起点成功地到达终点所经历的一切，无论受挫还是顺利。从几何学角度来说，两点之间最短的距离确实是直线，但从现实生活中来说，这条直线不一定能够把你从起点成功地带到终点。这样的距离看起来最短，实际上很长，甚至会把有可能的事情变成不可能。

事实上，我们的人生会遇到很多像沙漠这样的迷宫，既然是迷宫，就不要奢望两点之间的直线会拯救你，你就应该静下心来，好好地想一想，我到底该走哪一条路？是走最短的路？还是走最有效的路？捷径又是什么？捷径就是最短的路吗？只有想清楚了，摒除心中根深蒂固的直线情结，不盲目追求最短的距离，选择一条正确的道路，这样你才会成功地到达你的目的地。或许时间是稍微长了一点，但这有什么关系呢？我们的目的不就是要到达目的地吗？难道你想一辈子在原地打转不成？没有人会这样想，你也不会。

从现在起我们必须明白：两点之间最短的距离不一定是直线。我们要的是最有效的距离。做好一件事情，到达一个目的地，有些过程，有些距离是必须的。如果你是一个毕业生，如果你想成为一名优秀的企业家，那么你现在应该做的就是积累，而不是马上去开公司。如果你想成为一个作家，但你只不过初出茅庐，那你就不要老想着自己的思想有多么先进，你首先要做的是得到读者的认可。如果你人微言轻，没有人把你独特的见解放在眼里，那么你可以先不创新，而是去模仿，然后当大家都认可你的时候再创新。

04、一个智慧的选择胜过千万个打拼

    天道酬勤，这是上天对勤奋努力的人的厚爱与褒赏。上天是公平的，你失去了一些总会用另外一些东西补偿你；你得到了一些，也会从你身上拿走一些东西。

    但是，我们必须要说的是，成功仅靠勤奋是远远不够的，勤不一定能补拙，有时候一个智慧的选择胜过千万个忙碌的打拼。如果把千万个打拼比作勤奋的话，那么一个智慧的选择就是你的方向、目标和位置。再也没有什么比方向、目标和位置更重要的了！勤奋没有错，但一定要用在正确的道路上，弄清楚自己的位置，知道自己能干什么不能干什么，选择自己的方向，只有这样你才有可能成功。如果盲目地勤奋，结果往往会竹篮打水一场空。

如果说成功是靠百分之九十九的汗水加百分之一的天分换来的，那么这百分之一的天才就与百分之九十九的汗水一样重要。如果你缺乏百分之一的天分，那么即使你有百分之九十九的汗水也无法成功。百分之九十九的汗水可以靠勤奋获得，而百分之一的天分是永远无法靠勤奋获得的。

这个世界上本来就没有多少珍贵的东西，我们的青春、我们的健康、我们的智慧、我们的财富，我们没有理由盲目挥霍。我们要学会灵活变通的态度，我们要懂得放弃，放弃也是一种明智的选择。如果你一定要坚持，请你一定要找准目标，否则坚持往往换来失败。

所有的心血与汗水付诸东流，于是我们抱怨上天不公，我们一直在努力，可为什么成功的不是我们呢？因为我们只知道勤奋，除了勤奋还是勤奋，所以我们始终不能成功。

    那么，现在，你就要问一下你自己了：我现在到底在干什么？我现在所做的能够为自己带来什么？我喜欢目前的处境并愿意坚持下去吗？如果不喜欢，那么你想做什么？你希望做的又能给你带来什么？只有把这些问题弄清楚了，你才可能成功。

    总之，一定要选择走正确的路，在你自己的路上勤奋！记住这句话吧，一个智慧的选择胜过千万个忙碌的打拼。

05、知趣而退的天空很开阔（自知之明）

知趣是一个人应该有的本质。一个人如果不知趣，难免会自取其辱，碰得满鼻子灰，酸溜溜地难以在他人的面前抬起头来。

    不知趣的人做事往往不知深浅，因为他不清楚自己的实力，出发点没有站在稳固的基点上，而是从不切实际的空中楼阁做出判断。当别人替他拆穿这层楼阁的时候，他才不得不认识到自己的无知，灰头土脸地没意思一番。

    知趣的前提是有自知之明，如果一个人没有自知之明，真是不知其可。不知趣作为一种心态来讲就是不管别人的看法，自己却沾沾自喜地邀功请赏。有的人办事能力很差，但却喜欢夸耀自己，等待别人尤其是上司的奖赏，结果明眼人都知道，除了碰壁没什么好说的。

生活中不乏这样的人，没有“眼里见”，自以为了不起，谁知惹祸上身。做人要学得聪明点，看到别人在愤怒中或不得意时，就应该识趣地等到别人平静以后，再说出自己的想法和观点，这样不仅是对别人的理解和尊重，也是在维护自己的自尊不受侮辱。

    在职场更要识趣，不知趣不但会引起上司同事厌恶，人际关系搞不好，自己的事业也会受挫。本该升职的因为不知趣而得不到升职，本该获奖的因为不知趣而得不到奖赏。有时候更会因为不知趣使自己陷入一种窘迫的境地，同事讨厌你懒得搭理你，上司烦你，不愿意和你一起交谈，使你的工作无法正常开展，你的心情也随之沮丧起来，生活变得黯淡无光。

做人要本着实际情况来，不能走自己难以承受的道路。知趣是一个大智慧，其实很简单，但很难有人真正地悟到和做到。有时候因为你一时的不知趣，前面的路可能会被你走死，而如果你知趣地后退一步，自会呈现出海阔天空的境界。

    知趣是优美而优雅的，别人会认为你很懂得自尊自重，会认为你懂得进退的分寸，这样的人走到哪里都会得到别人的尊重，与侮辱和鄙夷绝缘。

06、道停止的人才能体会到幸福

蜜蜂的勤劳是世界上任何一种动物都比不上的，但蜜蜂又是世界上最悲哀的一种动物，它们一生只重复着一件事情，很多时候它们并不知道自己这样忙碌到底是为了什么。它们把自己逼得太紧，不留给自己任何闲暇的时间。

    我们赞赏蜜蜂的精神，但是我们却不能学蜜蜂。蜜蜂只知道不停地忙碌，却不知道停下来，留给自己一个休息与思考的时间。蜜蜂的极端习性是生命的一大悲哀。蜜蜂积累财富无止无休，它们恨不得把天下所有的蜜、粉都采集到巢中，所以，只要外界还有蜜还有粉，它们就不会休息。但是世间的蜜和粉又怎么能采得完呢？所以，疲惫不堪、早衰和过劳死是蜜蜂注定的悲剧结局。

    蜜蜂无法改变自己，但我们人类却完全可以改变自己，可纵观四周，又有多少现代人在重蹈蜜蜂的覆辙呢？为了追逐更大的名，为了获取更多的利，马不停蹄，不留给自己一点时间，结果等到拥有财富和名誉的时候却没有时间享受了。这样的人生又有什么意义呢？

阿尔卑斯山脉的山脚下立了一块石碑，上面写着：“爬山的时候，别忘了欣赏周围的风景。”很多旅行者因为石碑上的这一句话在爬山的时候放慢了自己的脚步。我们是否也应该在工作中适当放慢自己的脚步，停下来看看周围的风景呢？因为我们不是为了工作而工作，我们勤奋的工作是为了更高品质的生活。假如工作的目的是为了挣钱，挣钱的目的是为了投资，投资的目的是为了挣到更多的钱，你就会在“爬山”的路上只顾低头“爬山”，完全忘记享受周围的美景了。

    不要以为等你有了名有了利之后再来放慢脚步享受生活，时间是不会等你的，孩子天真活泼的笑脸，爱人的温柔呢喃，还有你健康的身体都会成为过去，而你那时除了抱着赚来的钱又可以做什么呢？正如一位著名心理学家所说：“工作、爱情、生活是人生的三个重要方面，偏废了任何一方面都不能算作一个精神健康的人。”

    们努力，但我们毕竟不是蜜蜂。

    只有知道停止的人才能够体会到幸福。如果我们的一生都在奔跑，没有停止，这样的人生就是苍白而单调的。

07、避开竞争锋芒，挖掘潜藏市场

     子的智慧来教导我们就是：独辟蹊径，或者说创新。为什么一定要和千军万马同挤独木桥？为什么一定要走大家都走的路？为什么不可以开创一条属于自己的路？为什么不可以与众不同？

    老子说：“或曰不争，或曰处下，或曰祸福相生。”也就是说，多数人都争名夺利的时候，老子却教人不争；多数人当了领导高高在上驱使手下人的时候，他却教人以下人自居；多数人遭遇祸事沮丧的时候，他却教人要想到将来的幸事福事。老子的这些思想虽然是无为而治，但它的另一个积极意义就是让我们知道，无论从事各行各业，切不可盲目地追赶潮流，大家都做什么生意我也跟着去做，结果往往我们还没有站稳脚跟，市场就已经饱和了。

这就是成功者与失败者的区别，成功者总会独具慧眼，走自己的道路，遇到机会从不放过；失败者总是在等待，没有勇气跨出第一步，而真正去做的时候机会已经失去了。

    所以，我们要学会独辟蹊径，要敢于创新。创新是可贵的，创新是一个民族进步的灵魂。创新是生存发展之道，不创新就要落后，一落后就要挨打。当然，创新也是需要智慧和勇气的，好的传统我们当然要坚守，遗留的弊病要有勇气抛弃。

僧多粥少，独木桥只能承受那么多的人，为何还要和别人一样去争得个头破血流呢？你拼尽了最后的力气也只能够得到那么一点点，甚至一无所获。道理很简单，一块蛋糕就那么大，一个人吃感觉当然很多，十个人分就感觉很少了。这个世界上缺的不是市场，缺的是发现的眼光，缺的是避开竞争锋芒，独辟蹊径的勇气和决心。也许刚开始的时候，你会觉得很孤独，很艰难，但只要你的思路是对的，只要你坚持下去，你就会发现前面的路越来越宽，越来越顺。

很多商机就存在我们的身边，只要你善于发现，敢于实践，你就会成功。

    成功就是这样简单，换个想法，避开竞争焦点的锋芒，迅速抢占潜藏的市场就可以了。当然，说起来简单做起来难，并不是每个人都能及时调整思维，准确地判断出潜在机遇的。

    没有必要吊死在一棵树上，没有必要跟着别人屁股后面跑，这个世界本来没有路，走的人多了就成了路。你为什么不可以第一个走这条路，你为什么不可以独立先行？成功的人总是第一个敢吃螃蟹的人，然后发现蟹肉的美味。成功的人不是追赶潮流，而是开创潮流，引导潮流。

08、扬长避短，剑走偏锋

不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在工作中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢？千军万马同挤独木桥，难道我们就不可以选择阳光大道吗？

金无足赤，人无完人。任何人有其长处，就必有其短处。如果你是一位求职者，就应该根据自己的优势去找自己合适的工作，而不是什么工作待遇高就找什么工作，更不可以什么工作做不了就去找什么工作。挑战自己弱点的勇气固然可嘉，但有时候是没有必要的，不管你怎么完善人总有弱点的，你不可能将一辈子的时间都用来挑战自己的弱点。

职业规划师告诉阿琳，工作基本上可以分为独立工作和与别人一起工作两种。不是所有的工作都是要大家一起来做，有些工作需要与别人合作，有些则完全可以由自己独立完成，选择工作不是挑战自己的弱点，而应该是避开自己的弱点，发挥自己的优势，选择与自己个性相符的工作，这样有益于你的长期发展。因为性格原因，有的人适合于与别人一起工作，有的人就不适应。不适应的人尽管通过实践、学习可以有所改变，但很难发挥到最好的状态。如果你有独立工作的能力，为什么不去选择一个独立工作的职业呢？为什么一定要选择必须费力改变自己弱点后才能胜任的工作呢？

很多人在是是非非的职场江湖迷失了自己，不知道自己能干什么，眼睛总是看着别人。我们总是试图改变自己，去迎合大众文化。我们总是试图弥补自己的短处，只是为了与别人的长处竞争。每个人最大的成长空间在于其最强的先天优势。成功的职业之道在于最大限度地发挥优势，而不是把重点放在克服弱点上。

    如果你是一个管理者，更应该懂得扬长避短的用人之道。

扬长避短是用人的基本方略。一个优秀的管理者应学会容忍下属的缺点，同时积极发掘他们的优点，尝试用长处弥补短处，使每个人都能发挥专长。世界上没有两片树叶是相同的，人更是如此，每个人都必定有自己的独特价值，如果管理者能够让员工发挥自己的所长，通过互补，缺陷就会变少。这样通过整合资源，以一人之长补另一人之短，整体效果就上去了。有人性格倔强，固执己见，但他同时必然颇有主见，不会随波逐流，轻易附合别人意见；有人办事缓慢，手里不出活，但他同时往往办事有条理，踏实细致；有人性格不合群，经常我行我素，但他同时可能有诸多发明创造，甚至硕果累累。

09、借力而行，一剑封喉

    借，首先是借助人的力量，但往往不拘囿于人。趋势潮流，万事万物，只要能为我所用，都可以借来一用。能不能借，会不会借，关系到你的人生目标和事业的宏图。借得对，就会大大裨益于自己的理想和事业，相反，就会功亏一篑，竹篮打水，自己的宏图伟业也作烟云散，因此不可不谨慎地对待。

    人生在世，一个人的力量终究有限，要想取得非凡的成就，仅靠一个人的微薄的力量是不足以支撑起整个天空的。现在做什么事情都要讲究人际关系，一个人的成功就是人际关系的成功，人际关系也被冠以“人脉”而得到了前所未有的重视。

    打造自己的人脉，是一个人取得成功的关键，因为你不知道自己的人脉之中谁会成为你生命中的“贵人”。这就是“借”的艺术中的借人之力。成功的道路上离不开“贵人”的帮助，人脉资源越丰富，贵人出现的概率也就越大，可以“借”的力量也就越雄厚。

    有时候，来自四面八方的压力让你处于一种挣扎的困境中，也许贵人的些许援助就会使你脱离困境，重返坦途。

   贵人在生命中的出现，是成功道路上的一大转机，人生中一切从困厄到顺利的转变，都将随着贵人的出现而发生。凭借贵人的帮助，事业才会拨云见日步步高升。

    有时候，某人的一句话令你醍醐灌顶茅塞顿开，这个人就是你的“贵人”；有时候，某人的举手之劳帮你卸掉了重负，让你轻装上阵信心百倍，这个人就是你的“贵人”；有时候，某人不经意间的一个提示，让你豁然开朗有如神助，这个人就是你的“贵人”。

一个人要想在事业上有所发展，一是自己付出努力，做出成绩，这是基础；二是要学会借力，借助贵人之力。寻找能帮助你的贵人，这样的贵人隐藏在你精心打造的人脉之中。不要小觑人脉的力量，以为那没什么了不起，个人的成就都是自己的努力奋斗得来的，这样就大错特错了。综观古往今来成就大事者，没有一个不是得到了贵人的帮助。想一想如果刘邦不是得到了吕后父亲的欣赏，能有日后的大展宏图吗？

    要想有所成就除必须付出之外，还必须借助贵人的帮助。作为个体的自我在打造人脉的时候，一定要留心可能成为贵人的那个人。他们的特征也许很不明显，但不要因为这样就忽视了贵人的存在。生命中会有很多贵人出现，有的能帮助你解决那个疑难，有的能帮助你化解这个困境，只有把握好了，你的事业才会有转机，有提升。

10、道不同，可以为谋

    《论语》里有一句话，说：“道不同，不相为谋。”意思是，不在同一条道上的人，不属同一阶级的人，不是同一立场的人，就应该井水不犯河水。在阶级分明的社会，孔子显然是在为自己的利益集团说话，这也是情有可原的，但到了现今这个多元文化相融、开放开明的社会，如果还这样认识，那么我们的思想就过于狭隘、过于禁锢了。

    世界上的万事万物都处于普遍的联系当中，你不一定看得见这种联系，但是你绝不能否认这种联系。你看不见的不一定就不存在。天南海北的两个陌生人可能有一天会走在一起，这就是联系。既然每一个人都有可能与我们相交，那么我们为何还要认为“道不同，不相为谋”呢？也许我们今天“道”不同，但谁能够料到明天我们“道”也不同呢？

道不同，不相为谋，是因为我们企图排斥别人，于是就为我们的排斥找了一个理由，说“道不同，不相为谋”。仅仅是因为道不同吗？还是由于我们过于傲慢固执，无法听取别人对你的意见？我们或许内行，于是对外行人的意见嗤之以鼻。我们或许外行，于是对内行人的行为不屑一顾。

    人与人之间的交往本来就是平等的，真正的交往是不以任何利益为目的的，如果在开始交往前你就想着要从这个人当中获取利益，那么这样的交往不会持久，对方也会看穿你的心思。唯利是图的交往只会导致你的朋友越来越少。

    狭隘的心灵是装不下快乐的源泉的。我们必须学会接纳，接纳比我们高的人。我们必须学会宽容，宽容比我们低的人。

一个人的学识是有限的，多个人的学识是无限的。虽然学的不是一样的知识，做的不是一样的工作，但是谁也无法料到你以后会怎么样，谁也无法料到你以后就一定不需要那样的知识，那样的人对你帮助。道不同，就不去与别人交往的人往往会断了自己的后路。这个世界没有什么不可能的，如果你本着一颗平常的心，不求回报，你得到的反而会更多，因为你的路越走越宽，你的朋友越来越多，自然，你遇到困难的时候会有更多的人来帮助你。

同一片天地可以容下不同的山，同一座山可以容下不同的森林，同一片森林可以容下不同的树木，同一棵大树可以容下不同的飞鸟。

    不要以为与你不是同一条道路上的人所懂得的知识对你没有用处，往往他们不经意间的只言片语就会拨动你的智慧之弦，而且如果你总是抱着这样的心态和人交往，你的一生注定不会有太多的朋友。

    两条平行的道路，你走你的，我走我的，虽然永不相交，但至少在你孤独的时候可以相互说说话，可以相伴到永远。这样的两个人，虽然道不同，但仍可相为谋。同一条道路上的人你害怕与之为谋，因为你们之间存在着直接的利益冲突。不是同一条道路上的人你又认为不值得与之为谋，那么你的谋友何在？

    请看你前后左右的人，他们都值得你与之为谋。 集思广益，集腋成裘。

11、兵贵神速，欲速也可达

    “兵贵神速”这则成语是说，用兵以行动迅速为可贵。意思是用兵神速，出其不意，攻其无备，就会取得胜利。

古人尚且知道速度的重要性，在这样一个效率优先的时代，我们更应该懂得时间就是生命，速度就是效率。任何事情一旦决定了，如果方向没有错就应该马不停蹄地去做，你不需要走一步看一步，你需要的就是完成你的计划，越快越好。

    没有什么事情不需要速度。不要以为只有你一个人在做这件事情，你和所有的人处于同一起跑线上，你稍微一停留，就会被别人甩得很远。不要以为某一个想法是你想出来的就一定属于你，当你高枕无忧的时候，别人早已将想法付诸实践了。

机遇对每个人来说都很重要，可机遇只在人间停留短短的一瞬，你看见了机遇，可是你却东张西望，于是你和机遇失之交臂。机遇只青睐那些一直在准备并且能够马上付诸行动的人。

    不要躺在“欲速则不达”的温床里睡大觉，否则当你醒来的时候，别人已经到了终点，那边传来了欢呼声，但它却不属于你。尽管你有足够的理由说明这欢呼声本该属于你。

    如果你总是把今天的事情放到明天去做，你永远是一个失败者。  时间不会等你，你也不会等到时间，你只有追赶时间。一万年太久，只争朝夕！兵贵神速，欲速可达，我们要以夸父的速度追赶明天的太阳。

12、主动创造条件，巧妇可为无米之炊

    真正的巧妇，能为无米之炊。巧妇难为无米之炊只不过是人们因条件欠缺而寻求的托辞。人生也有类似的境遇，当遭遇到某些具有决定性意义的事情的时候，往往会因为准备不足、谋划不善而难以入手，这时人们往往会敷衍地说一句巧妇难为无米之炊搪塞过去，以至于失去时机，酿成大错。

    事情在于谋划，不谋不立。有条件要上，没有条件创造条件也要上。客观环境不利于我们，我们就应该发挥主观能动性改变它，创造有利于我们的条件。庸人和能人的区别往往就在于对客观环境的态度上，庸人总是认为巧妇难为无米之炊，没有“米”就无法有所作为。能人却不这么认为，他们认为能为无米之炊的才叫巧妇，千方百计地创造条件，改善自己的处境才是唯一的出路。

越是危急的时刻，越能显出一个人的胆略和计谋。

    人生所遭遇的种种境况不是每一种都有利于自己，但是不可因为情势不利于自己就灰心丧气，绝望颓废，这样的想法和做法是错误的，是不负责任的表现，而应该事先谋划，冷静分析，怎么才能变不利为有利，变逆境为顺境，变颓势为强势。

    有时候，为人处事的确面临着诸多的困难，就像在荆棘中穿行，四面八方都要谋虑的周全，有一方面的疏漏就可能导致窘境的降临。这时就需要我们保持镇定，发挥谋划的艺术，把事情的枝枝叶叶细细地剖析，针对可能出现的情况一一做出应对的策略，慢慢地引导事情向着自己的意愿方向发展。

人们总是喜欢抱怨不足，却不愿意思考怎样弥补和创造欠缺的条件和因素。条件是自己创造的，就像故事中的陌生人，而不是靠等待。

    其实我们有很多方法和途径来弥补我们的不足，创造我们所欠缺的条件，但是我们不愿这样去做，也不曾想过要这样去做，因为我们觉得这些事情不应该由我们来做。机遇就是这样从我们的身边悄然溜走的，它也曾向我们招手，可是我们却把头扭向另一边，那一边充满了等待和抱怨。

13、经历了才知对错，好马也吃回头草

现实中往往有这样的人，他们以好马自居，错过了就错过了，失去了就失去了，表面上不在乎，但心底里却后悔不已。不是他们不想吃回头草，而是他们不敢吃。

    所有的问题都归结于一点，那就是面子问题。然而，面子比生命还要重要吗？

总有一些事情经历了才知道对与错，总有一些东西失去了才知道珍贵，既然知道了，为什么不回头，为什么还有那么多的牵绊？我们要敢于面对，要敢于从头再来。

    我们都是好马，必要的时候就要吃回头草，因为这个世界上好马很多而回头草很少。

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