liangjian999
穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
文章数量：289
点击人次：683068
- 直销魅力所在.
-
我的日志
没有了团队计酬，直销还有魅力吗？
[@more@]现在直销法规定不可有团队计酬，这跟作普通的推销员看起来没两样，现在的直销还有魅力吗？现在各大公司对外声称都改变了团队计酬方式，或以30%的比率为最高计酬比率。而各大公司都以掩人耳目的方式来处理“团队计酬”，我认为现在中国式的直销员只是比平常所说的推销员多了一项责任就是“售后服各”，服务得好就有‘回头客“，而普通的推销员则无此责任，他只管卖出去，售后服务的责任在公司，好不好就完全看产品的本身了。而在收入方面，直销法后的直销员多以按“多劳多得”方式处理，而“售后服务”的费用可能就含在奖金里了，而推销员则是按“固定工资加提成”方式。所以中国式的直销的确有点不一样。但是，各大公司肯定不会就此真正地转型成直销法的要求，或多或少都会钻空子，变相的“团队计酬”。否则，直销公司不可能再能吸引更多的人去从事了。正如某直销公司的领导说：“任何一个国家都不可能干涉一个公司给他的员工发奖金”，所以“上有政策，下有对策”局面肯定还是会存在。如果国内一些直销公司还有“XX团队”形式存在时，那还说明还有团队计酬的形式，只是表达方式从明处藏到暗处而已，这是很明显的。而原来各大公司声称的”世袭制“或其它的“级别”没有了，直销市场就可能没有了真正的魅力，因为直销员没必要去奋斗了。市场永远是人去做出来的。直销市场大，是因为的确是有一些好产品以及有一群”勇士“出从事。从产品的角度，产品的质量好，一定有好市场，所以，就算好产品放在柜台上卖，一样有好市场。只是可能会出现刹价的结局。直销法规定了各公司不能开展会议形式，而各公司均以‘产品说明会“形式替代。先讲观念，后讲产品，再讲市场机会，再讲目标、计划与行动，反正跟以前是一样的。
那直销市场的魅力到底在哪里呢？ 从另一个角度，中国式的直销的机会在于：给更多的下岗的人们提供了就业机会，或给愿意从事兼职的人一个多劳多得的机会，或是给了愿意从事直销行业的人提供了一个工作的机会。如果是这样，才是今天的直销法的精神。更符合了中国的国情了。那要理解中国直销的魅力，应该从产品、市场以及中国的人口的角度去理解，产品可以帮到人们改善健康与生活，一些大的直销公司的产品的确很好，很有效。而市场呢，未来中国的市很大，但今天呢，按500亿算，还不及美国的的十分之一。的确是可以让从事直销的人想到未来的前景。中国的人很多，从事直销的人加起来也不及总人口的零头，所以发展的机会更大。但谁也说不定未来的直销法改成团队计酬也说不准，只是规定方式方法不同而已。各位直销人可以从各自公司的角度去理解今天的直销法，不可以以“政策”与“对策‘的方式去执行今天的直销法。更不可能从自己的角度去改变中国未来的直销市场。
所以我认为，中国当今的直销市场的魅力在于：人多、消费市场大，可发崛的潜力大。而并非“团队计酬”的本身！至少，现在”团队计酬“在中国已失去魅力。
各位直销人，认清直销的方向与机遇，从事直销才更有底。
评论（共0条评论）