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- 【原创】 直销业——“家庭聚会分享”
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直销讨论
直销业实战法则——“家庭聚会分享”
作者：红军（隆力奇成功商学院创始人、资深直销实战专家、高级导师、网商教练、有多年直销经验、擅长于带领直销团队、）
家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行。在中国市场也是产生生产力的主要方式。
家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下：
1.事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了；
2.主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个；
3.与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题；
4.产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多；
5.结尾时要有下单定位行为；
6.主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题；
7.虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力；
8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。
家庭聚会的功能有两个，一是发展新的顾客，二是联络老的顾客。对于老的顾客可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，顾客群体就会得以巩固与扩展。
家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。中国直销界在互联网，网络结合地面做直销最具有影响力、发展最好、最快、最大、做的最完善的隆力奇直销王者成功商学院！
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