平凡百姓的小康路 太阳神托起中国直销的希望

　　杜正楠，太阳神直销事业部市场总监，太阳神直销事业的初创人员之一，刚开始是张鸣先的助理，两个月后任太阳神直销事业部市场总监。
　　杜正楠给人留下的最大印象，是眼睛不大，但炯炯有神，个子不高，但底气十足。他思维敏捷，逻辑清晰，考虑问题全面而准确。
　　面对记者，杜正楠并没有对珍珠店模式所取得的成就而夸夸其谈，他说的更多的是太阳神下一步将怎么做。
　　10月18日的庆典大会后，杜正楠下市场去巡视了一圈，回东莞后的第一件事，是和朱厚丞、张鸣先碰头，并阐明他的想法:“目前主动找上门来的企业和团队太多了，我们现在不缺资源，必须保持清醒，制定强势的规则，慎重地作出筛选。”他的观点得到了朱厚丞和张鸣先的一致赞成。
　　杜正楠把这样的观点也传递给了太阳神的经销商们:“我们的经销商也在整合其他公司的经销商，我们公司也鼓励他们去整合，但是我们的经销商都很注重去筛选，我们反对机会主义，强调永续经营。最终成为太阳神人的，都是和太阳神的核心理念志同道合的。”
　　“接下来，我们推出十大区域会议中心，采取公关先行，对于发展得好的区域会议中心，我们将逐渐建把它转换为太阳神的分公司。”杜正楠所说的十大区域会议中心，也就是张鸣先在庆典大会上提到的“十百千工程”——所谓“十”，即2009年，太阳神暂定在哈尔滨、沈阳、石家庄、济南、武汉、合肥、宁波、重庆、南宁、东莞等十个城市建设十个区域会议中心。目标是将这十个城市及辐射的区域变成太阳神最有生产力、环境最良好的市场根据地。所谓“百”，即在上述十个区域会议中心，太阳神将召开一百场大型会议。会议的主角是本次汽车大奖的得主，是高级健康专家，是成熟珍珠店的经营者，公司的市场人员和主要领导也会参加这百场大会。而且，这些大型会议的主要费用由公司承担。所谓“千”，即以大型会议来建立区域市场的拓展节奏，以珍珠店模式进行区域的深耕细作，从而新增1000名商务经理，并以此作为太阳神直销的人才培养目标。
　　作为一个强势的规则制定者，杜正楠为太阳神现阶段的市场发展定下了基调:“太阳神已经走过了成立阶段，在这个阶段，我们是低调经营的。现在，我们进入了成长阶段，在这个阶段，我们不会低调，但是也绝不会冒进。我们会以稳健的步伐，实现太阳神直销的稳定成长，实现太阳神直销的先做强再做大。”