2008年中国直销十大现象

十大现象

撰写/李俊佳

每一年都会是一个新的开始，陈旧的环境会演变进化，新生事物会壮大成熟，“变者，天下之公理也”，因为变化，我们才看到直销行业里的生气，也才能逐渐理清这个行业的发展脉络。

“2008中国直销十大现象”，总结了2008年直销行业内发生的具有典型代表性或具有某些趋势的行业事件，意在为过去一年勾勒出一副全局似的直销图景，以示环境，以示方向，也以示回忆。

NO.1行业回暖

直销行业和传统行业似乎存在着一种南北半球的关系。

虽然金融风暴席卷全球，但是主流直销企业在2008年业绩上涨，行业呈现回暖趋势，毋庸置疑成为直销行业的第一大现象。本刊曾于2008年10期发布的《2008年上半年中国直销企业业绩报告》中已经可以窥见端倪，主流直销企业的业绩在今年上半年都是大幅上升，并且对今年全年的业绩预估都很乐观。

再来看看行业风向标安利的表现。在12月6日安利举行的“点亮2009”品牌新闻发布会上，安利中国区掌门人郑李锦芬向记者透露安利中国2008年业绩估计将超过25%，可能达到27%。据了解，安利(中国)2007年销售额为138亿元人民币，按照增长25%的比例，安利中国2008年业绩将超过170亿人民币，创造安利进入中国年销售最高业绩。

与此同时，今年业绩大幅增长的主流企业至少还有完美、南方李锦记、康宝莱等等。种种迹象表明，直销行业正在回暖。

影响指数:★★★★★

NO.2积极赈灾

2008年，能够挑动整个行业神经，起到“全民总动员”效果的事件非“赈灾”莫属。

2008年的第一个月，在人们对信念的憧憬中，共和国遭遇了50年难遇的特大雪灾。而在2008年5月12日14时28分，四川汶川发生8.0级特大地震，更牵动了亿万中国人的心。在灾难面前，直销企业和直销人们，没有退缩，他们积极投入到赈灾之中，演绎出了一个个善良而真挚的故事。

截至5月20日，中国直销业25家累计捐款捐物近2亿元，其中现金捐赠近7千万元，产品近1.3亿元(由于直销业以医药保健品主，考虑到地震后预防“大灾后出现大疫”的需要，直销业与中国医药行业一样，采用了以捐赠产品为主的方式)。据了解，安利、完美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠。

此外，各直销企业发挥行业人员众多、分布面广、易于组织等特点，还组织了大量的业务人员义务献血或组织志愿者参与救助。

由于严厉的政策监管及舆论歧视，直销业一直在艰难的环境下顽强生存，有的企业举步维艰。如此庞大的捐赠本已令人敬佩，艰难环境下还有如此义举，更令人感动。

与此同时，直销企业的社会责任也被提上了议程。在2008年10月7日～10日在新加坡举行的世界直销大会上，举行了直销企业社会责任专题报告会。嗅觉敏锐的南方李锦记，在直销大会举行期间的10月10日，抢先发布了社会责任报告，安利紧随其后，于10月11日在北京首次全球发布《2008年安利全球企业社会责任报告》。

影响指数:★★★★★

NO3.企业产品涨价

不论传统市场还是直销市场，企业产品涨价都是今年不可回避的一个普遍现象。

安利、玫琳凯、天狮等企业产品纷纷调价，涨幅基本都在5%以上，有的直销企业如雅芳，虽然没有明确提价，但借推出新品的时机暗中涨价。

对于直销企业的产品涨价，有的人颇为担心，毕竟直销企业的产品价格不低，大多又是保健品、化妆品，都不属于生活必需品，这些可有可无的东西，如果涨价了会不会抑制住人们的购买欲望？也许是今年持续上涨的物价已经让人麻木，也许是直销人所说的“一对一”的优势渠道起了作用，也可能真像直销员所说的产品高质量拥有无法抵挡的吸引力，在直销界的涨价风潮中，产品销量并未出现明显的波动，大部分直销企业的业绩还稳步上升。

影响指数:★★★★★

NO.4 普遍加大宣传投入

2008年，各大直销企业都加大了宣传的力度。首当其冲的是雅芳，根据一份资料数据显示，雅芳全球的广告支出从2005年的1.36亿美元增加到了2006年的2.49亿美元，2007年达到了3.68亿美元，其在2008年第一季度的广告预算比去年同期提高了14%，这其中，雅芳在中国的广告投入跃居其全球投放的前三位。不过，付出才有回报。雅芳签约了“梦之队”，同时，雅芳与中央电视台等媒体的深度合作也拉开序幕。

安利以纽崔莱产品为依托点，高调启动了体育营销，不仅先后签下了数位世界知名运动员，还开始运用多样化市场手段，加强在品牌建设方面的创新。有消息称，安利的广告投入已占销售额的1.5%，如果照此计算，去年安利138亿销售额，今年广告投入应该在2亿上下。

进入中国市场已13年的玫琳凯，今年也是大手笔，耗资1.5亿元冠名湖南卫视《天下女人》栏目。

影响指数:★★★★★