中国直销业正在迎来自己的变革——华人崛起

　　钱港基和邱锦云亦是典型，他们都有丰富的美资企业经历，都在华人企业崛起的时候加盟，而钱港基已经在月朗留下了他的痕迹，邱锦云则正欲走上重振的道路。
　　华人职业经理人与华人企业之间的需求相互吻合，这是一个双赢的结果。随着这一趋势的深化，华人企业将在国内市场占据更大的份额，港台经理人也能提升自己的价值。而在2008年中，又一批新的大陆经理人陆续出现，尽管他们任职的企业还多以中小企业为主，但经过历练，相信在不远的将来，他们也将会站在职业经理人的舞台上扮演重要角色。

　　
　　
　　
　　差距与融合
　　◎文/《中国直销》记者 刘辉光

　　华人企业业绩上与欧美企业无限接近并不说明就有了相提并论的实力，从长远的历史来看，华人企业在硬件实力和软件实力上与欧美企业依然有相当大的差距。
　　在《中国直销》上期发布的2008年盘点中我们可以发现，华人企业在生产基地投入、产品线、品牌推广等方面都还有较大差距，而从企业管理上来说，欧美企业也表现得更为稳健。
　　华人企业在改革开放三十年的高速发展中深谙了“先发展、后治理”的中国特色模式，不过对志在开出百年老店的华人精英企业来说，其道路还很漫长，我们也欣喜地看到越来越多的华人企业正在努力加强自身的软品牌实力。
　　
　　软实力差距
　　软实力差距最明显的地方表现在品牌推广上。在过去的2008年，安利、玫琳凯、雅芳的广告投入都在1亿元以上，而在众多的华人企业中，广告投入没有一家超过5000万元。
　　在宣传方式上，欧美直销企业的表达也更为丰富。安利、玫琳凯、雅芳都已经形成了完善的电视、纸媒、网络、户外一体的宣传方式。尤其是在2008北京奥运年，安利和雅芳更是分别签下了刘翔和中国跳水队，将自身品牌推广到了最大面积的人群中。
　　品牌界所推崇的“品牌三元论”中指出，品牌推广要经历三个阶段，包括品牌的宽度和深度推广，及维护阶段。从2008年的表现来看，安利在品牌上强调的责任篇“全心为你”、在2009年初推出的“安康共享，利满丰年”的新年灯饰广告，都表明安利在品牌推广上已经进入了深度推广甚至是维护阶段。同样，雅芳的“粉红丝带”和玫琳凯的“天下女人”都显示这两家日化企业的品牌推广也进入了深度阶段。
　　相比之下，华人企业更多的依然在做品牌宽度推广，品牌知名度还没有达到足够的高度。不过，华人企业在另一衡量企业美誉度的重要指标慈善事业上倒是努力缩小了差距。2008年，完美董事长古润金获得了代表中国最高慈善奖项的“中华慈善奖”最具爱心慈善捐赠个人榜直销行业第一名;南方李锦记在安利之前发布了企业责任报告;天狮集团总裁李金元也是各项重要慈善事业的知名捐助人。
　　软实力的另一个重要指标是企业的管理。一位国内职业经理人这样告诉记者，“像安利雅芳这样的企业，高管的动荡对企业不会产生致命的打击，因为企业已经形成了完善的管理制度，并且有意识将管理人员专业化，这一点华人企业尤其是内资企业差距较大。”
　　事实上，华人企业尤其是内资企业，经常上演高管出走而导致一个企业发生兴衰巨变，并且经常将一个企业的前途寄托在某一个高管身上。
　　而在公关方面尤其是政府公关方面，深谙国情的华人却并没有占到便宜。从直销立法到牌照的发放，再到与政府上层人员的沟通，华人企业都明显落后于欧美企业。
　　
　　硬实力接近
　　在硬实力上，华人企业逐渐在缩短与欧美企业的差距，尤其是在生产基地和投资额度上，但在产品线的丰富和产品研发上，还有较大的差距。
　　根据《中国直销》的统计，在生产基地的建设上，安利2亿美元的投资遥遥领先，但宁波三生、完美、天狮、南方李锦记等华人企业的生产基地投资已经与雅芳、玫琳凯、如新等美资企业无限接近甚至超过。
　　真正的差距在产品上。根据商务部直销行业信息管理系统的统计，拿牌企业中仅雅芳一家获批的产品数量就超过华人企业获批的总和，安利、玫琳凯、如新等美资企业的产品线都远较华人企业丰富。
　　目前在华人企业中，完美、南方李锦记等有较强的产品自主研发能力，但整体而言与美资直销巨头的差距依然很大。一位业内人士告诉记者，“产品的自主研发投资巨大，回报时间漫长，且对没有形成成熟开发模式的企业来说风险很大，因此很多华人企业都选择了贴牌或者收购的方式得到产品。”