雅芳三次转型全纪录 2013年是世界末日？

　　贿赂门：加速巨头轰然倒塌的地震
　　雅芳“贿赂门”事件的引爆，彻底揭开了这家全球直销巨头在中国市场面临的各种窘境：高管频换、营销模式摇摆不定以及经销商矛盾的不断激化等，迷失的雅芳前景难测，这场始于2008年的闹剧至今余震不断。
　　2008年4月，雅芳总部收到内部检举信，一名中国雇员举报公司在中国有“不正当的用于中国官员差旅的开支”。6月，雅芳开始配合美国司法部及证监会展开内部调查。直至2010年4月，“贿赂门”直接引发雅芳中国区人事地震。雅芳前中国区总裁高寿康、前中国区首席财务官马思立、前中国区事务负责人孙长青以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗萨特等4名涉嫌在中国行贿的公司高管被革职调查。雅芳中国一直泥足深陷，品牌行进之路艰险难测，但凭借在中国二十多年的发展积累，雅芳“瘦死的骆驼比马大”，强撑着进行了第二次大胆的变革。

　　第三次转型：全直销模式激化与专卖店矛盾
　　2010年4月，雅芳又将“专卖店+直销”混合模式转向全直销模式。雅芳向中国市场空降的原南美地区的总经理奥多内兹，宣布全直销转型，并要求专卖店升级为服务网点。此举无疑有甩掉专卖店大包袱的嫌疑，之后爆出的“霸王合同门”事件，正是源自经销商认为雅芳在转型全直销的同时没有拿出解决市场遗留问题的合理方案，对自己未来被清理的担忧和对雅芳商业信誉的质疑。
　　“雅芳对专卖店政策的变化，让经销商越来越没钱赚。”经销商江女士抱怨道。现在一个雅芳直销员只要登记注册一个账号，就可以直接从雅芳进货，并且享受7折的优惠，虽然经销商拿货价是6.3折，可是去掉每年三四万元的房租、水电等费用，几乎没有什么利润可赚，“而且雅芳的品牌知名度已经越来越缺乏优势。”
　　雅芳的全直销模式，令经销商深感压力和不满，“这是想甩掉我们这些专卖店，满大街都是直销员，谁还到专卖店买产品?”江女士感慨道。
　　可见雅芳频繁的大动作，已经使曾经信任她的经销商们大感困扰，甚至质疑她是否以“牺牲合作伙伴利益”放手大赌明天。于是你不仁我不义，面对雅芳全直销模式的推广，仅仅依靠销售雅芳产品而无法获利的专门店，开始走一条“挂羊头卖狗肉”的路子。部分雅芳专卖店，虽然明显是雅芳服务网点的门头，但橱窗显眼位置摆放的却是当下的流行时装，进入店内要穿过时装区才能到达雅芳专区，给人一种“在自己家却被别人当家做主的感觉”。

　　拒绝收购：自救之路愈加渺茫
　　法国科蒂集团日前向全球最大的化妆品直销商雅芳提交了价值100亿美元的收购要约，但是该要约随即遭到了雅芳公司的拒绝。虽然这一消息立即提振了雅芳的股价，但从长远来看，雅芳坚持的自救之路并不好走。
　　以香水为主营业务的法国科蒂一直希望以蛇吞象的方式入主雅芳，以壮大产品品类以及市场规模。据了解，科蒂的年度销售额仅为45亿美元，而每况愈下的雅芳去年的销售额仍有110亿美元。近日，科蒂决定出手100亿美元，合每股报价23.25美元溢价收购雅芳。上周最后一个交易日雅芳的股价仅为19.36美元。尽管如此，雅芳在科蒂收购要约发出后一小时便果断地拒绝，称该收购是“机会主义的，并且不符合股东的最大利益”，另外科蒂的收购“未反映雅芳及其全球美容护理特许经营权的基本价值”。
　　对此，营销专家于斐表示，尽管雅芳和科蒂的业务有重叠的部分，然而科蒂以香水为主业，而雅芳的主业是护肤品、化妆品;另外科蒂的销售渠道是传统渠道，而雅芳却是直销模式，这样的差异是导致收购不成功的主要原因。