解读微商的直销路——以思埠转型直销为例

　　（3）招商方式
　　思埠模式与直销相似之处也还表现在其招商方式上，据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商，然而吸引代理商加入；另外，思埠还通过微信增加粉丝，把其加入到微商团队当中来，最终被纳入到思埠的逐级经销体系中。这一点，与直销企业的招商会如出一辙。

　　（4）技能培训
　　在培训方面上，思埠设有专门的美妆培训机构，建立美容院提供体验等，另外，与专业美妆培训师合作，还成立了思埠学院等等，这一系列培训内容，与直销企业对经销商以及公司内部人员所进行的培训方式也尤为相似。
　　由以上种种可见，思埠微商与生俱来就拥有直销基因，这也是思埠不得不把自身身份合法化，试图从“涉嫌传销”转向“合法直销”的根本原因。另外，微商与直销，只是工具与渠道不同，直销行业目前也一直在借鉴微商模式，可见二者之间可以相互融合。而思埠此番申请直销牌照，将是思埠由微商打直销擦边球，转变为与直销的正式接轨。
　　然而，并不是所有的微商都能够转型直销，据媒体报道，中国前十大微商当中，除了思埠在内的极少数依然活跃在微商领域中，其它绝大部分已经消退甚至“死掉”。所以，能够转型直销必须具备一定的条件，那么思埠具有怎样的条件来支撑其转型？凭什么做直销？

　　（二）思埠凭什么做直销？
　　得益于时代、科技发展所带来的机会，以及企业营销思路的转变，思埠集团在微商发展的起步阶段快速为这一领域最具代表性的企业之一。然而，随着微商由高涨转向低迷，思埠微商也遇到了发展瓶颈，从而转型直销以谋出路。那么，思埠将凭什么做直销？

　　① 含有直销基因，经济实力雄厚：与目前大多数直销企业相比，思埠在会议营销上的功力并不亚于直销企业，无论是营销方式还是公司员工架构，无不存在直销的影子，而这是思埠做直销与生俱来的优势。而作为微商的成功典范，思埠集团在这一年多以来，积累了大量的资金、经销商、消费群体、以及品牌价值等，如注册资本已从50万元暴增至1亿元，具有非常强大的经济实力，并且还有相对较完善的营销体系。

　　② 品牌知名度高 宣传推广规模化：自从2014年3月正式进入微商渠道以来，在不到一年的时间里，思埠集团旗下如今已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌，其品牌影响力与覆盖率都非常广。从品牌创立至今，思埠在品牌代言人、媒体广告投放上大手笔投入。其中，知名港星杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地影星秦岚则主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾影星林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾……
　　此外，在媒体广告投放上，思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。在阵容豪华的代言人攻势和强势传统媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌得以获得强有力的品牌力支撑，而这些，都在某种程度上加深着思埠经销商的品牌代理信心，以及消费者的拥护程度。

　　③ 拥有庞大的消费群体：据道道舆情监控室监控显示，目前，思埠的经销商系统已经超过百万人，据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，并且成功加盟的概率极高，通过这种模式，思埠快速发展壮大。而通过这种模式，不仅大量积累了庞大的消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中，成为思埠发展渠道的中坚力量。