解密完美上榜“中国500最具价值品牌”基因

　　慈善：品牌测谎仪
　　春雨润物细无声，热衷公益让完美品牌深入人心，更时时提醒完美做一个负责任的企业公民。
如果留心一下行业慈善活动，你会发现完美公司是出现频率最高的一个；如果留心一下完美公司的网站，你可以看到更新最快的往往都是慈善公益活动的新闻。这些活动一方面让全国各地有需要人士得到了紧急的帮助，同时也是一个企业公民给关注品牌的社会公众交上的一份满意答卷。
　　完美（中国）日用品有限公司从创立以来就把“取之社会、用之社会”上升到企业经营理念的高度，在公司发展的同时，不断回馈社会。
　　从公司成立就向中山市相关单位捐赠６万元善款开始，截至目前，完美公司倾情捐助了多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以捐建希望小学暨参与发起希望教师工程、建设母亲水窖、推动无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、完美慈善万人行、资助我国尖端科研人才的培养为主体的六大慈善公益体系，捐资总额早已超越一亿两千万元。
　　完美在13年中按部就班的慈善行动中迎来了无数肯定：2004年，共青团中央授予完美公司中国青年志愿者行动特别贡献奖；2005年9月，公司被中华慈善总会评为“2005年中国优秀企业公民示范单位”；2006年，完美公司董事长古润金被国家民政部评为中国“2006十大慈善家”；2007年，古润金董事长荣获“中华慈善事业突出贡献奖”，并被授予“中华慈善人物”称号……
完美董事长古润金希望，完美公司能够成为中国慈善事业的“播种机”。

　　推广：品牌的翅膀
　　酒香也怕巷子深，品牌传播的广度决定品牌的高度，品牌的定位决定品牌的地位。
在直销行业，广告轰炸和品牌推广一直被视为违反行业特色的禁忌，但目前这种禁忌正在具有“中国特色”的直销市场中被慢慢打破。完美，又是这些先行者中脱颖而出的一个。
　　2005年，当记者第一次来到完美公司所在的中山时，映入眼帘的是在中山市繁华街头的一块巨大的完美广告。而就在两年后的今天，完美（中国）的形象和产品广告已遍布北京、上海、济南、广州、深圳、宁波、哈尔滨和中山的各大黄金地段。
　　2007年2月17日到3月7日，完美公司先后在央视一套、央视二套、新闻频道、央视十套等中国最具权威媒体持续投放贺岁广告片。从3月1日起，央视二套经济频道又开播完美形象广告。5月1日开始，在全国综合实力分别排行第三、第四的城市——广州和深圳的标志性地段，大规模投放完美户外形象广告，形成了品牌主题突出、形象引人入胜的一道风景线。
　　这一切广告和媒体投入，有效提升了企业品牌传播网络的覆盖面，其形象与品牌的有效结合，增强了消费者对完美的认知度。定位决定地位，借助强势媒体、标志性地段的形象宣传，完美公司必然树立起卓越的品牌形象。
　　合法：品牌存在的基础
　　“守法经营、规模经营、永续经营”，这也是完美历经磨难而能壮大如此的根本原因。
作为中国直销行业的一员，合法经营是必须面对的挑战。如今，中国直销再次开放，而完美公司又率先于2006年底获得直销经营许可证，因此更是非常珍惜这一次机会，非常谨慎而缜密地根据政策要求和企业实际，合法合理地制定自己的经营策略。完美公司目前的主要调整措施如下：
　　完美直销员
　　完美直销员是由完美（中国）及其分支机构在公司获批直销经营许可区域内依法招募，通过公司统一组织的培训及考试并获得完美（中国）颁发的直销员证后，在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。公司将按直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入按月为其计算并发放销售报酬，报酬总额不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
销售员工
　　为给新环境下的销售人员提供新的职业发展道路，完美公司将面向现有销售人员择优录取成为公司的销售员工。营销员工的主要职责是从事市场营销，包括定点推广销售产品、产品示范讲解、产品展示展销、产品知识讲座等。公司将定期对销售员工的表现进行综合评核，优秀者可在完成相应的培训并通过考试后，从销售代表逐步晋升为销售经理和销售总监。
　　服务网点
　　为了向消费者以及直销员提供更加便捷的服务，完美公司将依法在获准直销区域设立服务网点。在获准直销区域，完美公司将选择历年来表现优秀的专卖店通过公司授权承担服务网点的功能。在目前尚无专卖店的直销区域，公司将接受当地销售员工申请成为加盟专卖店，并承担起服务网点的功能。加盟为完美专卖店后，销售员工必须放弃员工身份。
　　专卖店
　　在新的业务模式下，完美公司将在维护现有专卖店利益的基础上，在目前尚未开设完美专卖店的地级市、县区或其他不饱和市场开设专卖店，为更多的消费者提供完美的优质产品和良好的售后服务，使完美专卖店的布局更加符合市场的需要。

　　记者手记
　　通过品牌战略，完美公司顺利完成从高知名度到高美誉度，从高销售业绩到强品牌效应，从高品质到名牌产品的质变。
　　在中国直销行业的多事之秋，很难看到有企业如此坚定于“内功”的修炼，完美之所以如此，来自于对中国政府和行业的信任，来源于对所有员工、经销商和消费者的责任。完美的品牌知名度在全国各地得以建树的重要意义在于，这种品牌效应将首先福泽最广大的完美经销商和消费者，其次，也最终符合完美公司不断追求“完美”的终极愿望。
　　我们希望更多的企业像完美一样站在行业自律的高度来按部就班的进行我们的经营发展，给行业一点时间，给自己一点时间，共同促进中国直销行业的繁荣昌盛。