侯晓林:中国直销酝酿整顿和疑惑思考的一年

　　又是一年即将过去，年关盘点也就势所必然了。就好比杂货铺子忙活了一天，总得知道卖了些什么货色。

　　说到盘点，这该是帐房先生的本份，本人乃直销业界的一个伙计，说三道四之际难免偏颇。好在直销业界很是推崇“重在参与”的精神，也就言者无羁了。

　　2007年，中国直销这间铺子虽然在这一年里出货不多，不用拨弄算盘珠子也能知道年底红利必定微薄。不过，放在中国直销历史这个大背景中去考量，那也称得上直销行业和直销人做了自己该做的事情了。

　　不论直销企业还是经销商，07年度和06年度相比，都显得理性了很多。从05年就开始存在的侥幸和利好心态的乐观情绪，在07年则出现了拐点。经过2年的法规管制之下的直销尝试，人们更多的发现，直销的随意性在减少，大企业的名气和简单的直销牌照资格也不是万灵的符咒。甚至，对于一些老资格的经销商来说，曾经所向披靡的市场运作套路也失去了往日的效能。对于这些基本层面，笔者和业内人士感同身受，在此也就不一一赘述了。

　　然而，笔者认为值得一提的倒是以下四个方面。

　　一、理性探索：少了些骂娘多了些痛思

　　或许是05年以前所积累的期盼太多了，所以自从05年以后，尽管业内对两《条例》颇多微词，但是依然对内资直销持利好心态，这个应该是05年和06年的一个行业主流。然而事与愿违，内资直销太多的不尽人意如兜头淋来的冷水，着实叫业内感冒了好一阵子。于是，对骂之声四起，相互抱怨不断。经销商团体之间的肢解大乱，东家和经理人之间的人事大战，打传战场的硝烟弥漫….但导致上述问题的原因是否真如报端所述那般简单？依笔者看来未必!

　　但万幸的是，2007年，大批业内人士开始了理性的沉思。所以，尽管今年业内管重头戏上演的不少，但较以往相比还是少了一些骂娘，多了一些痛思。

　　有心的经销商在痛思，所以各个公司的经销商团队尽管在07年度依然是分分合合的变幻个不停，还是有很多经销商选择了稳重从事。笔者在具体直销管理事务中曾经广泛接触各类直销人，还是明显的感觉到，直销模式下的那些听风就是雨的浮躁正在被冷静的业务考察所替代。有道是“良禽择木而栖”，你是燕子那最好就找好房檐去，你是海鹰那最好就去找凌海的石崖去。何必一哄而上不分青红？

　　直销企业也在痛思，历史虽然不可改变，过失却可以更正。太阳神的再次启动就比最初那回象模像样多了，北京的新世纪公司的稳扎稳打也令人印象深刻，月朗公司也算是渡过了难度很大的规模初成之后的求稳难关，天狮公司“绯闻不断”虽然发展缓慢却也根基未散……所有这些的背后，其实是企业的东家们痛定思痛、起而改之的结果。

　　经营不是吵架，直销更忌讳头脑发热和放任情绪。

　　最为难能可贵的是直销的学术界和媒体表现了先人一步的冷静和理性，这个态度对行业的影响是深远的。总揽07年度的各种报道、专访和评论，其间的中肯批评、真实报道、尊重理论和理性探讨的文字比历年都数量众多也都来的深刻。

　　中国直销，此时此刻太需要理性的痛思了。要知道，孟姜女可以哭倒长城，直销人却骂不来直销市场的繁荣。

　　二、政府行动：基层执法在行动

　　经过05年和06年的法规准备和机构准备之后，07年政府对于直销的管控正式付诸行动了。这个方面，应该是本年度的一个特点了。

　　一方面，中央政府的关于直销管控的政策方向还不是十分明朗，一方面，有关直销管控的行政法规还不是十分健全，所谓直销条令内容和执法程序大都是一个指导性的框架，因此也就造成了各地政府的基层执法部门凭借一己对政策的理解实施执法的客观存在。所以说，07年度的政府行动，实际上只是政府的基层执法在各自为战的行动着。