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跟进新人有两个步骤

(一)沟通新人下决心。首先必须对新人做完整的市场分析，当他清楚了解，永久是一个生意、是一个

事业，而愿意投入。

　　‘要做’跟‘如何做’是两回事，‘要做’跟‘用什么样的态度做’又是两回事，所以接着我会

跟新人沟通，让他明白永久事业是他的事业而不是我的事业，他为自己从事永久，也必须为将来想得

到的东西付出代价，并且要对他的目标负全责，因此他在做的过程当中就不会有埋怨。

    (二)陪同学习、陪同计画，共同打仗。当新人下定决心后，你必须陪同他参与公司的活动、会议

、参与一切学习的环境。在永久，收入的高低来自于能力的大小，能力包括专业知识和销售技巧，而

这两者的培养必须靠学习获得。

　　按着，你必须陪同新人做计画，然后陪同他作战，几次以后，他就会用同样的方式往下COPY下去

，养成独立作战的能力。

　　在跟进下线方面，下线是你的分店的店长，因此：你要不断的教育他、激励他，人是在不断地激

励中才能够不断地成长；带着他参与适当的会议，让大A帮你做分享，持续累积他的动力；与下线保持

良好的友谊；给他明确的目标与计画，才能够检验成果，而且目标不能经常移动；双向的讨论，以鼓

励代替责难。

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网商教练、拥有多年直销运作经验、擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。刘志伟先生已培训

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