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ABC法则与开会
ABC法则与开会
ABC 法则的代表意义
A：上级业务指导、公司、资料
B：经销商自己
C：新朋友／顾客
ABC法则的定义：上级业务指导、经销商自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。
二、会前准备
1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A
三、会中
1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
四、会后
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
 
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣
七、B的做法决定成效
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定知道说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30，业务指导占20%
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒
5、借出资料
6、约下次见面时间
7、泼冷水
五、为什么要运用ABC法则
1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半工倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、B可在一旁学习，以便日后成为A的脚色
4、A与B沟通心态，并非每次都推荐成功，重点是给B学习模式。
六、A切入方式
1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导入话题
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远.

  
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